这是很理所当然的事情,我倒是很奇怪楼主,怎么会想到与老板的价格一样的事情呢?
难道你就没有想过,你只是一位销售人员,而非最高决策者?换句话说,如果客户说,“你这个价格太高了,能不能便宜些?”你是不是就直接说,“很抱歉,这个价格己经是最底价了,我无法再低下去了。”呢?
每一家公司都有求购与出售的产品。身为业务代表,或者业务员,如果给出的价格让对方觉得太高了,客户说,“能不能再低一些?”或者客户说“多少钱多少钱可以吗?”,业务员应该很自然的告诉对方,“对不起,价格的问题我必须向我的上司询问,你所给的这个价格,我一时无法作主。请允许我向我的上司通个电话。”
每一家的求购者都是身有体会的,因为每一家公司的业务员都是如此方法操作的。所以这是己经是一个行规了。这并不是一件奇怪的事情。
客户因为觉得贵而流失,是业务员的责任,与老板无关。老板并没有告诉你,“我所给你的价格你必须成交。如果低于这个价格,不可以做交易。”之类的话。老板告诉你多少钱,是让你去向你的客户交涉,如果成功,自然是最好的,因为可以多些利润,如果不行,还可以一步一步的降下来。没有一个人是一下子就把自己的低价报出来的。肯定是一步一步的来,大家有个你砍我提,最后才到老板所规定的这个价格的。
另外,在向老板问价的同时,也应询问一下,我能够报出的这批货的最低成交价是多少。
自然,等客户觉得还贵时或开出价时,你就可与你的老板进行交涉。让老板直接向你的客户来报价。换个人来报价,在报价前事先申明这是我的老板,是最终决策者,必然会给客户打上一记诚心的针。能成,这单子还是你的,不成,那么责任也不在你,而是你的老板的责任。
我前几天买摄影灯,业务员报给我1150元一盏,还说是最低的价格,无法再便宜了。而正在这时,他的老板过来了,我就直接跟他的老板交涉,结果一下子就给我送减了250元。这是一件很正常的事情。只有老板才有最低的价格。