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成功的业务，一定要善于挖墙角？[营销帮帮]
发表于 2007-08-06 10:49
楼主悬赏: 1点 状态：
版主奖励：10点
流淌不才，一直信奉伟大的爱情来自挖墙角，至于我的女朋友是不是我从别人那挖来的，那必然是一般人我不告诉他............
回答了我下面的问题，咱们再来谈论爱情的问题，咋样？
做了几年的业务，深知我们做业务的不容易，市场不缺乏产品，当然，只要你善于开发，产品肯定不缺乏市场，但是实际的工作当中，当你满腔热情的推荐你的产品你的服务的时候，却发现别人早已经打进去了！
面对这样的情况，你有见缝插针，蹦掉门牙也要撕开一个口子的信心吗？你有拼掉老命也要把自己产品或者服务打进去的信念吗？你觉得挖人家墙角是天经地义的事情吗？你觉得这样做业务有悖于商业原则和道义吗？
有时候，挺矛盾的，现实就是这样.........
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修改于2007-08-07 08:38:39
回复:成功的业务，一定要善于挖墙角？
发表于2007-08-06 11:03
记得在几年前的高考作文里有这样一个题目,大概是:你坐在一只船上过河,船上除了你以外还有很多袋子,有"金钱""名誉"等等(我不记得清楚了),你只能留下一个袋子,不然船会沉掉...........当年,作文最高分数的考生,他只留下了一个_____就是诚信,他写到扔掉诚信,就是扔掉做人的原则.
这样的一个题目,让我感触良多:诚信是做人之本,特别是创业的人,千万不要把诚信给扔掉了!!!!!!!!!
~~~~~~没有月亮,我们可以看星光,失去星光还有温暧的眼光!抱着希望,等待就少点感伤,彷佛不觉…
回复:成功的业务，一定要善于挖墙角？
发表于2007-08-06 11:12
感谢1一楼朋友的热心回复，但是中国有句咯啊话：仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱，站着说话不腰疼，当你为生活所迫，当你扔掉诚信就可以不要夜宿天桥，当你扔掉诚信就可以吃饱饭的时候，扪心自问，还能如此潇洒吗？
不一定，真的不一定................
商场就是战场，商人追求的就是利益，市场人员也好，营销人员也好，你不挖别人，别人早把你的客户翘光了.........
回复:成功的业务，一定要善于挖墙角？
发表于2007-08-06 11:36
今天我来坐沙发 学习了,各位真是厉害哦
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就算是生活所逼也不能将人格和自尊丢在一边,人是有骨气才能站得稳.
回复:成功的业务，一定要善于挖墙角？
发表于2007-08-06 12:07
看样楼主最攒成挖墙角了
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回复:成功的业务，一定要善于挖墙角？
发表于2007-08-06 12:23
成功的业务是靠诚信
中国十大名茶之安溪铁观音茶叶网上批发、零售的贸易平台,主要经营安溪铁观音、本山、毛蟹、黄金桂等. 详…
回复:成功的业务，一定要善于挖墙角？
发表于2007-08-06 12:45
商场如战场，胜者为王，败者寇！！！
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回复:成功的业务，一定要善于挖墙角？
发表于2007-08-06 13:17
我倒不这样认为。因为机会是平等的，你作为一名业务员，必须对自己所sell的产品有信心。你产品很好，在市场有竞争力，你希望得到别人对你产品的认同，你也需要与别人比较谁的产品更好，这不存在什么谁挖谁墙角的问题。
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回复:成功的业务，一定要善于挖墙角？
发表于2007-08-06 13:56
我倒不是坚决的认为挖墙角是对的，但是也不觉得挖墙角就错了
这个东西跟骨气以及诚信似乎没有什么必然的联系，你们觉得呢？
当你给客户报价时，当你给准客户打电话时，反过来讲不是一样在挖人家的墙角？不是一样希望客户可以和你合作吗？
回复:成功的业务，一定要善于挖墙角？
发表于2007-08-06 14:04
我想:"无论怎么样说,到了那个时候,我想你的做法就是最好的回答!"
回复:成功的业务，一定要善于挖墙角？
发表于2007-08-06 14:16
挖墙角固然是好,也是一个前提,但你没有优质的产品,真诚的心,优惠的价格,能挖得到墙角吗?除非那客户是大头虾,
回复:成功的业务，一定要善于挖墙角？
发表于2007-08-06 14:36
天啦，你挖我一下我挖你一下，商场可真是残酷！不过我相信最重要的是要有诚意要懂得换位思考．
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前几天开例会，会上讨论了不少问题，其中一个问题就是现在价格战打的太厉害，影响了公司的正常利润，大家讨论了半天，也没想出什么好办法。 这时，主持会议的领导就提了个建议，说这个问题先暂时搁置，建议大家今后两天早上买油条吃，不过一次是去买路边摊的油条，还有一次就是去永和豆浆买，尝试一下，然后思考一下，也许做完了这些，大家就会明白该怎么办了。 我很疑惑，永和豆浆的油条有啥区别，不也是油里炸的，又那么贵，烧包才去吃呢。 不过为了找到问题的解决方法，只能去一次了。路边摊的油条我吃过，就不去了，所以我第二天一大早就去了永和豆浆，一进店堂，窗明几净的，温度不高不低，很舒服，我看了一下菜单，品种还挺多，不过我今天的主要目的是油条，我就点了一份油条和豆浆，然后找了个座位坐了下来，这时又观察了一下周围，吃的人还挺多，还有带着孩子的，我心里暗想，有钱没地方花的人还真多，这么贵的油条还吃，跟不要钱的一样。 过了一会儿，东西端上来了，我一看，有点惊讶，油条还蛮大蛮粗的，足足比路边摊的油条大了三分之一，咬了一口，蛮酥脆的，不硬不软，口感不错，喝口豆浆，豆浆的味道也不错，一看就是好的材料做出来的。这么一来，永和豆浆在我心目中的印象倒改变了几分。 我看到一个服务员离我挺近，我就招呼她：“你好，能问你个问题吗”，那服务员跑过来，“好的，你说”。我问她，“你们店里的油条怎么这么贵，就算比外面的粗点，也不用贵这么多吧？” 服务员笑着说：“你不知道，我们店里的油条材料都是总店配送过来的，保证卫生，而且炸油条油温都固定，油条在油里滚几圈都有规定，而且炸两百根油条后，那个油我们就换掉了。豆浆也是经过工艺处理，没有腥味，完全保留原来的健康原味，所以成本高点。” 我恍然大悟，向服务员说了一声谢谢。 怪不得这么贵，两百根油条就换油，外面路边摊的油可以用几天，都黑漆马虎的，估计炸了上千条都不止，一根油条五毛，这样算下来，路边摊赚的也不少啊，况且路边摊那个油条对健康不利，比来比去，还是在这里吃比较合算，毕竟对身体有好处，现在的白领赚得都不少，也不在乎早饭多花这么几块钱，花钱买健康嘛，看来领导已经来过这里了，怪不得建议我们来这里体会一下。 我有点明白了，我们的产品其实和永和豆浆差不多，虽然价格高点，但是产品的材料和质量都是真材实料的，也许我们的客户开始不是很清楚，但是我们可以给客户介绍和强调这一点，当客户比较过我们公司的产品和别的廉价货后，就明白购买我公司产品的意义了，我也知道下次例会该怎么回答这个问题了，我微笑着走出了永和豆浆。 风.水.男人wxysr原创作品，转载请注明！网商十大博客!
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回复:成功的业务，一定要善于挖墙角？[…
发表于2007-08-06 15:12
当你满腔热情的推荐你的产品你的服务的时候，却发现别人早已经打进去了！
引用楼主的这句话,别人已经打进去也没什么呀,因为别人不可能把所有的市场都占有了,对吧.这个世界是有竞争才有进步的.为什么我们自己不能去努力推销自己的产品呢,一定会有人被我们的满腔热情所感动,然后和我们成交单子,这不存在挖墙角.或者我们经过努力会做得比别人好呢,.对不!
回复:成功的业务，一定要善于挖墙角？[…
发表于2007-08-06 15:20
呵呵，这个问题好像听起来不太道德，可能现实中也没有人愿意哇墙角，可是生活逼的你不得不这么做，所以难啊，许多时候可能自己左右不了自己，墙角挖的多了，可能坏名声也挖出来了。做生意也好，做销售也好，这个行业可能也有规格，大家共同发展，有钱大家赚，可能当你吧别人的饭碗打掉时，自己的饭碗也不长久了。
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回复:成功的业务，一定要善于挖墙角？[…
发表于2007-08-06 15:30
刚进来做，什么都不懂，来听听大家的看法，不过我想做生意和做人是一样的，做什么事问心无愧，诚信侍人这是基本。做好了自己应该做的事，结果怎么样应该也不会有太大我失意吧。
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回复:成功的业务，一定要善于挖墙角？[…
发表于2007-08-06 16:23
在挖别人的墙角的同时，也被别人挖着墙角。对立统一，世事莫不是如此
人生的下一秒又是什么呢？一步选择是对昨日的颠覆，还是对未来的积极改变。我无语，只有看云淡风清,潮起潮…
回复:成功的业务，一定要善于挖墙角？[…
发表于2007-08-06 16:38
无语...
不敢发表什么意见
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回复:成功的业务，一定要善于挖墙角？[…
发表于2007-08-06 17:45
做人,做事要讲诚信.但我还是赞成先礼后兵!
社会非常的现实,如果我们不去挖墙角,那么房子就永远盖不出来了!
回复:成功的业务，一定要善于挖墙角？[…
发表于2007-08-06 21:39
做生意充满了竞争,是一个无硝烟的战场,谁的产品质优价廉,客户就买谁的了,但是反过来想,客户让您竞争过来了,那不同样是挖别人的墙脚了吗?凡事要用辨证的眼光来看,那就不存在谁挖谁的墙角了,着就像我们美丽的大自然一样,多种生物在一起生活,那只有适者生存了.
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楼主 你好!
自古以来就是君子爱财 取之有道! 商场如战场 商场无父子!
有些人为了达到自己的目的,不择手段!
我个人认为,任何事情都有原则,做人也需要原则,原则一旦制定,是不能打破的!只要不违背自己的做人原则去做事,就算失败,咱也是虽败犹荣!
总之,做人要对得起自己的良心!做到问心无愧!有句话说的好"谋事在人 成事在天"!
本人连续荣获2007 2008两届阿里论坛十大帮帮专家，版主之家2008年度服务奖称号！俺来自沂蒙山…
谁说的，乱讲！~~~
市场竟争的靠的是你的产品品质、价格、服务，靠的是你的人脉关系，怎么能称之为挖墙角呢，不对的。
假若你的产品不行的话，你怎么挖都是没用的。
市场竟争是残酷的，也是公平的！~~~
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