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业务员想“单吃”单子咋办？[11.27论坛首页帮帮T…
发表于 2007-11-23 16:29
楼主悬赏: 1点 状态：
版主奖励：50点
我有一个朋友，由于自己精明能干，几年后自己开了一家小公司，也聘请了好几个业务当助手。由于他自己也做过业务员，知道业务的苦与酸，所以他很能体会做业务员的心里压力，所以他对自己的业务员特别的关照。
可最近听他说事情有点不妙，我问他事实情况？
他很苦恼的跟我说：现在的业务员野心大呀！感觉自己做的可以了，我又对他特别的照顾。可他竟然在外“单吃”。不过他现在还不敢吃大，他可能还没有发现我已经知道这件事情了。不过他业绩确实挻好的！我又不能直接跟他说，但不说又担心他以后越来越……哎，我都不知怎么办了！
朋友，帮帮想想办法吧！在此先谢谢了！
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市场营销论坛欢迎您！08年1月1日——15日报到贴【跟帖有奖】
修改于2008-01-16 15:38:20
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这种业务员是坚决要开除的！
先稳定不动他，培养新人慢慢的替代过渡，等客户交接差不多，在开除，这样损失相对小点！
还有就是旁敲侧击告诉有新的项目要他去开发，架空他，方法不行只能用前一种啦！
人人都一样！ 成功，创业大师 QQ525888217 网商十大博客: http://wwxysr.blog.china.aliba…
楼主,您好. 可以看得出,那个业务员是一个很优秀的业务员.你的朋友知道了这件事后,不直接和那个业务员说,做得很好.如果直接和业务员说了,就算你是好声和他说.但是业务员有可能会认为.他再也没有面子呆下去了.会选择离开. 我建议你的朋友,给业务员们开个会议.以警告的方式暗示那个业务员.以后这种做法不能再做了. 比如你的朋友在给业务员开会的时候.眼睛总盯着那个业务员.说某某公司有业务员接私单.怎么怎么了.最终被开除了.我希望我的公司不会出现类似的情况.当然我相信你们不会..............接下来具体怎么说?你朋友也许会有一个更好的说法. 经过这次会议以后,如果那个业务员还出现接私单的现象.做开除处理.他虽然是一名优秀的业务员,但他不是一名值得让用人单位"放心"的业务员.个人拙见.仅供参考!~
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找他沟通一下！不行的话，那就天高任鸟飞吧！免得以后后悔呀！
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在公司制度面要有限制的机制,一担证实要追求现任,一般不会这种方式处理只是造成让他有这样心理顾虑,关于他的主要大客户一定公司要出面与其司领导人员接洽建立强固的合作关系,要把客户作成与公司联络不是与人为关系,一般正规企业一般也不允许这如操作的,所以你的朋友要出面了解他的所有建立交易的客户状况都最好能亲自接洽参于一些,这样更好,一些不重要的额度不大的,也就难免了100%控制有难度的,要不就与他沟通让它觉得在公司发展也是自已的事业,心收回那就是有一种方式让他有自已当老板感觉,年终分红呀没有风险就是不同程的金钱收入也是一个办法,再就是从物质上公司配车呀留主他在公司中长期性发展.
杭州飞华照明电器有限公司是专业生产高档节能灯和LED产品的民营企业。公司成立于1993年，2004年11月整体搬迁…
先了解清楚具体的情况,再跟对方沟通一下.
楼上的建议都不错,你不防采纳.
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回复:业务员想“单吃”单子咋办？
发表于2007-11-24 15:00
我们要的是共同进步，共同双赢，一个人挖金，永远挖不着，一群人挖金，才能满桶而归。
推荐一篇别人的总结给楼主参考，希望能帮上你。
| 很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。 那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。 ◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识\+人脉 公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 更多请看连接：http://blog.china.alibaba.com/blog/sdhwm/article/b0-i1895043.html 愿您在一生中有用不完的钱，以后的日子风和日丽，风调雨顺，偶尔有人请吃饭，平时经常有人给你送礼物，有人逗你笑，想打谁就打谁，永远有个最善良的心，没事时听听音乐，寂寞时和朋友打打电话发发短信，有时间时和朋友一起喝茶吃饭，还要记得常常 运动，有个棒棒的身体，遇事别火，这样你就会永远开心，天天好心情！ |
应该和他签个合同，企业要有制度。要有制度，要 规范，他的随意性就小了。人才对于企业很重要尤其是中小企业，不能随意因为一两件事就开除员工，这样会让其他人不安心工作。即然他的业绩这么好就更应该好好和他谈谈，要让他的付出得到相应的回报。相信你会把这个问题解决的很好。
回复:业务员想“单吃”单子咋办？
发表于2007-11-24 19:24
这样的事.要好好处理.
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回复:业务员想“单吃”单子咋办？
发表于2007-11-25 08:23
先他沟通一下,你想想现在社会有一点能力的人都是这样的.不然就是没有用的人.
你要善于用人．这些人能力是好的，你可以和他分析一下，或者说换一种思维，承包一种形式，一年分红这种留的住人才，公司才会发展．这是必然的．
当然 这个也要你自己考虑一下．
现在好的业务员难找的．有一些跑了好久都没有什么动静．想想都气人．
好好沟通应该可以的．开除我个人感觉不是最好的解决方法．做朋友总比做敌人好吧．
开除了他，也就意味着你又多了一个你的同行．这样你的生意会更难做的．是吧．
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回复:业务员想“单吃”单子咋办？
发表于2007-11-25 13:48
我认为这个现象很正常，而且会越来越多。有能力的不好用，没能力的没必要用，关键还是看老板怎么用，怎么样让他既给公司带来了效益，自己又有很好的收获。
分析一下，比如这边，一般业务的提成是百分之一，底薪大约是千八块，只要有点能力的业务人员基本上都有几万，几十万的单子，公司的利润一般大约在10-20左右。如果这个单子不飞，他得到100元，飞了至少可以得到几被
换一种思维,就换一种生活.付出不一定有收获,但不付出一定没收获.天上掉馅饼只存在梦中. 本人有创业计划…
回复:回复:业务员想“单吃”单子咋办？
发表于2007-11-25 14:24
以下是引用七彩织带在2007-11-25 08:23的发言：
先他沟通一下,你想想现在社会有一点能力的人都是这样的.不然就是没有用的人.
你要善于用人．这些人能力是好的，你可以和他分析一下，或者说换一种思维，承包一种形式，一年分红这种留的住人才，公司才会发展．这是必然的．
当然 这个也要你自己考虑一下．
现在好的业务员难找的．有一些跑了好久都没有什么动静．想想都气人．
好好沟通应该可以的．开除我个人感觉不是最好的解决方法．做朋友总比做敌人好吧．
开除了他，也就意味着你又多了一个你的同行．这样你的生意会更难做的．是吧．
公司严禁炒私单, 如果发现利马勒令辞退!
很多公司都是这样的私心葬送的.
如果他真的想自己做,可以收编,道理和打仗一样,什么都简单明了,自己好好琢磨一下
作者个人简介：刘历洲（原创作品未经本人同意，不得转载）点击我的阿里笔名"漂亮玫瑰"可以看到其它文章。我…
回复:业务员想“单吃”单子咋办？
发表于2007-11-26 11:05
找个适当的时间跟他好好聊聊，或者是你给待遇不够好呢？
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回复:业务员想“单吃”单子咋办？
发表于2007-11-26 11:15
和他谈谈，找到原因，俗话说事出必有因
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回复:业务员想“单吃”单子咋办？
发表于2007-11-26 11:20
确实是一个很矛盾的事情.
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回复:业务员想“单吃”单子咋办？
发表于2007-11-26 11:23
本人有个关于销售的项目，如果有人做过销售的，那应该没多大的问题，唯一关心的问题就是市场的前景怎么样。是这样的，此项目是以销售企业管理视频课程为主的，里面有一点是结合企业培训有关的，这里有两个重要的问题：第一如何看有没有市场，第二如何把产品销售出去。看市场很简单，你只要看看你所在的那地方有没有企业，或者是企业管理培训公司，有的话有一定有市场，只要有人比较爱学习或者是想培养企业员工的，此管理视频课程有可以满足他，第二个怎么样销售，这个问题说难也难，说不难也倒可以赚到钱，所以我想找一些做过销售的人来试试这新的项目，本人在我们这边做的还可以，希望想自己做销售，自己创业的伙伴们可以试试！！详细资料http://hi.baidu.com/wang85119
回复:业务员想“单吃”单子咋办？
发表于2007-11-26 11:34
留住人才
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回复:业务员想“单吃”单子咋办？
发表于2007-11-26 11:55
首先人才难得,要想办法留住人才,特别是企业发展的时期,很多东西还不稳定,规范,不要管的太死,只要抓住大的方向就行了;当然也要逐步建设制度,降低经营风险
玉路茫茫，天道苍苍，翡翠是一首深奥的诗，我在寻觅她的梦中变得日渐消瘦.千百万年，寒暑易节，斗转星…
回复:回复:业务员想“单吃”单子咋办？
发表于2007-11-26 12:24
以下是引用vivalux268在2007-11-24 12:37的发言：
在公司制度面要有限制的机制,一担证实要追求现任,一般不会这种方式处理只是造成让他有这样心理顾虑,关于他的主要大客户一定公司要出面与其司领导人员接洽建立强固的合作关系,要把客户作成与公司联络不是与人为关系,一般正规企业一般也不允许这如操作的,所以你的朋友要出面了解他的所有建立交易的客户状况都最好能亲自接洽参于一些,这样更好,一些不重要的额度不大的,也就难免了100%控制有难度的,要不就与他沟通让它觉得在公司发展也是自已的事业,心收回那就是有一种方式让他有自已当老板感觉,年终分红呀没有风险就是不同程的金钱收入也是一个办法,再就是从物质上公司配车呀留主他在公司中长期性发展.
我非常支持这楼的说法。
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