上个月和一个客户谈了一笔业务,主要是做10万个手提袋,后来在廉价的条件下双方达成了协议,虽然我这10万个手提袋赚的不是很多 ,才赚了一千来块钱,但是想想第一合作嘛,能赚这么多也可以了,也是想着以后能够和客户继续合作,第一产品发过去给对方,也得到了客户的赞赏和表扬,说我东西做的漂亮,价格也合适.但是做印刷行业的人都知道,浙江地区近个月来,纸张原材料不段的上涨,如果我还是以上次的价格来接这20万个手提袋做的话,我不但赚不到一分钱,而且还会亏本,但客户是东北人,说他那边纸张没怎么涨价,坚决不肯给我加价,面对这样的情况下,我不知是进好还是退好,如果我不接这个业务,那么也就意味着从此和这个客户断绝业务来往了，以后想合作也没机会了,如果要接这个业务,那么我就是亏本做的,那我该怎么办呢,有没有同行能帮我想个好办法啊,我不想失去和这位客户的业务联系,但是绝对不能亏本做的啊,我赚的起,亏不起啊~~~
浙江的价格在全国来说可以说是最低的之一
所以你要对你的产品价格有信心
既然你只能赚1000多点,就算换成其他供应商,你认为他们成本会比你低多少?
这个单子无所谓接不接,你赚不到钱接他干嘛?学雷锋?做好事?
你的成本在涨价,而且从长期来看,这个价格应该不会再降下来,毕竟,你的原材料是属于石油化工产品的附属衍生品,价格低的下来么?
所以,就算你从长远考虑,这次亏本接了,以后呢?接一单亏一单?图个热闹?
这还是你的客户么?
做生意要知己知彼,虽然我也在努力,不过,我觉得你的情况就是如此,如何决定你自己把握吧!
以上个人愚见,仅供参考!
既然是这样的话,做也不是,不做也不是,最好的办法是和客户好好地谈谈,如果他坚决认为是原来的价格你可以告诉他
一是叫他找人家进行比较,到底是不是合适的价格.
二是叫他买纸,你帮他加一次工,这样他就心服了!
这个要取决于你自己了 其实好好跟客户沟通 他肯定可以理解你的 你好好和他谈谈吧 而且他知道你的手艺好 才来找你做第二次生意 在他心里你的产品还是很好的 稍微涨点价 而且是合理的 他应该还是能接受吧
如果他还是不能接受 你就以刚好不亏的价格给他做 他如果都还不答应的话 我觉得这样的客户也没必要在留住了 主要是你现在也刚刚起步 亏着给别人做 确实说不过去
但是我觉得真的是值得一直打交道下去的客户的话 不可能那么不讲理的 好好沟通一下吧
祝你好运 也祝你以后的生意红红火火！
关键问题要看,该客户能否可以提供持续的订单.
亏本的肯定不能做.现在物价上涨是全国的事情了.每个客户都想要便宜又好的东西的.有些让步是不能够的,老是让步他会以为你赚很多的,即使你这次给他亏本做,他肯定觉得你是有赚的.
和他好好沟通下.先把诚信建立好.实在不肯加就坚决不做.毕竟是亏本的,而且他又不保证还会不会以后的单子给你做,给你做的单子愿意加价格.这两者缺一不可.即使答应以后也给你做但是不肯加钱,你就还是放弃.所以我觉得先谈好 ,实在加不上去就算了.毕竟现在还没有亏,等亏了就来不及了.
现在的生意的确不好做，我建议几点：
1。和客户面对面的去沟通并约客户一起考察他们那里的市场争取到高一点的价格
2 从新寻找供应商寻求底一点的进货价格
3 改变加工工艺，降低加工成本
4 考虑外发，自己做不到的事情未必别人做不到
不接...亏本的生意是做不得的,,,,,
10点 楼主悬赏: 
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