是这样的,我新进一家公司,是个IT产品的供应商,我的工作是销售公司代理的产品,而我们公司的目标客户主要是系统集成商,还附带一些行业客户
而销售的主要方式是电话营销,让我困扰的是,在面对系统集成商的时候,我经常无法找到该方面有采购决定权利的人
比如:前台接到电话,我按做直接客户的习惯是找采购部门或直接找老板,但在系统集成商那里,有采购决定权利的人往往很多,比如项目经理乃至销售.
应对前台的提问,现在我都能很诚恳的道明我的来意,大多数前台都愿意帮我转
但如果转到了采购部门,他们经常回答这方面的采购不是他们负责的,这个经常是项目经理或者销售直接决定.
但一个公司的销售或者项目经理是非常多的,我该怎么去认识他们和联系到他们?
楼主您好,我们是文和有限公司主要是做中港运输的,我们电话营销也跟您们差不多,负责人不一定在哪一个部门或具体的个别人,我们有的是报关员,船务,财务还有的是销售或老板自己决定 ,因此我觉得
如果转到了采购部门,他们经常回答这方面的采购不是他们负责的,这个经常是项目经理或者销售直接决定.
——您可以这样跟进：请问您知道他的联系方式么？您能否告诉该负责人的联系电话？谢谢您/多谢/麻烦您了等，即使没有告诉您相关的电话。如果联系上后最好进一步面谈，全面地介绍贵公司的产品，争取合作。另分析与产品适用的项目部门，直接联系该部门。
再继续追查，一直查到是谁负责为止！
世上无难事，只怕有心人！
先让别人试探了解好公司背景和老板资料
准备好之后，选择最恰当的时间直接电话联系。
如果，不是本人接，就说是老板朋友，有事情！
通常；最直接的也是最需要准备好的。
请三思。谢谢
苗大侠
我做我的沙发.
在前台直接问哪位负责你公司产品的人,一般的都会知道的,不知道转到采购部就好办拉,前台都搞定拉.采购部那里边还搞不定,一般不是负责人,就开门见山直奔主题!问他就可以的拉!如果你是有诚意的人家都会告诉你的....放心大胆的做!
*如果您不能使用上面的HTML编辑器，请切换到普通编辑器
1点 状态：
