想赢怕输的心理，该怎么消除？

首先在与客户沟通之前要做好充分的准备，对于自己产品的性能、用途、产品结构以及各种指标都要做到了然于胸，对于需要沟通的内容先在心中过滤一遍，这样在与客户沟通的时候面对客户的提问可以做到对答如流，避免出现被客户问住的尴尬。

其次，要保持一种平和的心态，不要急于求成，只要自己努力了，谈成了是客户对自己及产品的认可，谈不成，也可以从中吸引经验教训，总之都会有收获。有了这种心态，谈判的时候就轻松多了。

第三，就是要自信，相信自己一定能行!自己跟客户是平等的，尊重客户的同时也要尊重自己，做到不卑不亢，这样才能得到客户对你的尊重，只有双方在平等的互相尊重的前提下，谈判成功的可能性才会更大。

如果在面对面沟通的时候希望你看着他（她）的额头说话，这样可以减少您在沟通过程中产生的某些压力、紧张了。小小建议希望能帮到您。

      楼上的说得很好，我很赞同！

二楼说的好

多实践

刚开始做销售都差不多，都想得到好的结果－－那可是饭碗啊！

这种心理往往就影响咱们的实际发挥，只要你在拜访前资料准备齐全了，到了客户门前何不深呼吸一下，心里默念：我准备好了。

“想赢”是每个销售人员的共同心理，而“怕输”是要看个人心理素质及从业经验，因为任何一个成功的销售人员都是从输中获取经验，输得越多（只要总结经验吸取教训）赢的几率就越高，另外只要有“想赢怕输的心理”肯定是底气不足缺乏经验，我建议你在和客户见面之前把自己修饰一下，树立自己的自信心，又有了一次学习的机会大不了从头再来，空闲时看一本书“秘密”我相信过不了多久你一定成为一名销售高手

我认为“恐惧来自于无知”，你对你目前所销售的产品有多了解，又有多少信心？当你很了解自己的产品的同时并且引其为豪的话，那种自信是透露出来的，客户也会特别的尊重而相信你！不过如果你是怕生的话，惟一的解决方法就是多谈客户，开始时可能感觉是“赶鸭子上架”，但我相信，如果你坚持，两个月下来就有效果了，正因为你怕所以你更应该去面对！另一个原因就是或许你太想成功了，抱着一颗必赢得心，从而给自己太大的压力了，当然就会紧张了，因为你怕不成功，而不敢去面对事情。其实我觉得大可不必阿，只要你熟悉自己的产品，以一颗真诚、初始之心坦然地去面对客户就好了，就算失败，也是朋友嘛~~（你可以去看看我的博克里的一篇文章《说实话，顾客希望得到怎样的对待》），或许对你会有帮助的!  ：）

关键是你做了多少准备工作，你是否在一直为自己打气，只有自信能让你和客户走得更近

很多人都有这样的心里

 

经历多了，自然会进步的。。呵呵。