做一个好的业务员并不是看你心肠软还是硬.关键在于你是否把握机会!只要你懂得把握自己的机会,你就是一个成功的业务员,你就是一个出色的业务员!


    我个人认为要作好业务员必须具备7个方面的基本素质：

    1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

    2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

    3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

    4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

    5、 有良好的心理承受能力

    6、 有坚定的自信心，永远不言败。

    7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。

    业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：

    1)、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；

    2)、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品

您的第二个问题应该是老板和公司法人考虑的问题,如果您既是业务员有是老板,那您就要首先选好项目,注意以下10个方面:1.公司的核心业务是什么？

2、 公司的核心竞争力是什么？

3、 公司的组织核心是什么？

4、 公司的客户是谁？

5、 公司客户所需要的服务是什么？

6、 满足客户的方法是什么？

7、 公司主要的竞争对手有那些？

8、 竞争对手的服务特色是什么？
9、 我们公司的对策是什么？

10、 我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？

好了,选好了项目,了解了竞争对手,再谈您问的实质问题:怎么才能以最小的投资得到最大的收入？

楼主的想法是每一个商人都追求的最高境界,任何一个从事创业和经商的人都想以最小的投入获得最大的回报.可是实际情况与人们的预期往往相去甚远.我们经常听说某某公司倒闭了,某某企业破产了等等,其实这些公司也好企业也罢,他们在成立之初所希望的也是以最小的投入获得最大的回报,希望自己的公司不断发展壮大,不断走向成功辉煌.他们绝对不希望自己创立的公司企业倒闭破产.可是现实无情,由于各种各样的原因,他们没有看到明天的太阳.

我说这些的意思只有一个,那就是我们在做企业的时候追求高回报没有错,但只可以做为一种追求,决不能做为决定我们行动的终极目标,否则,就会使我们因为得不到这种小投入高回报的项目而不断的寻找,不断的否定,并因此而浪费了大量的时间,甚至错过一些也许是相当不错的项目和机会.

再说所谓的小投入高回报都是相对而言的.一般的工业产品的利润率在15-20%算是很不错的了,其投入的多少因行业项目本身而各有差异,从事商业经营,有时投入不多,利润率却比较可观.卖茶蛋的投入只要几十元,可是它的利润率据说可以达到30-40%,这在目前全社会都是微利的时代应该是非常高的利润率了.可是往往人们却不屑于从事这样的工作,原因是他需要投入一部分尊严成本(也许有人认为我这种观点不对,但这却是事实),而这在有些人的眼里,是高于大量现金投入的成本,所以选择的是放弃.

总之,现实社会中的确有那种投入少回报高的项目,但往往是可遇而不可求的.我们与其花大量的精力和时间去寻找这样的项目,不如选择一个较为适合自己的项目先做起来.有些机会往往是在你的经营与发展中悄悄来临的.

祝楼主好运!

商人永远都想以最小的投入得到最大的产出！！

这是一门永远也学不远！！

不同的时期政策会不一样！！

天道酬勤

宜当诚信

天道酬勤天道酬勤

看到同行了,支持一下,!

期待高手解答，其实，谁都想以最小的投资能得到最大的收获。这得要有好多方面的，一是要有眼力，二是要有头脑，三是要有经验，反正很难说清楚。