楼主不要着急,很多人在销售初期都是要经历这样一个过程的。没有客户的积累,需要从头做起,这就需要有一定的找客户的方法,下面我就借鉴来别人的的经验介绍几种方法:
1、网络查询法。我们正处在互联网高速发展的时期,在销售中这个工具必不可少,A。求购信息查讯法。就是在B2B网站查讯求购信息。B、关键字查询法,也就是通过搜索引擎查询。C、论坛查询法,也就是通过行业论坛查询,找到论坛中的客户。D、博客查询法,也就是通过博客文章找到客户。
2、电话黄页,通讯黄页和行业年鉴查询法。也就是通过各种黄页年鉴查到企业的经营范围,进一步落实客户。
3、广告软文媒体收集法。这种方式比较适合经常做广告的行业。比如:保健品,药品的原料商,可以和保健品药品成品生产商联系。
4、行业
展会收集法。通过行业展会收集客户资料。为节省费用,可发产品宣传单让客户找上门。
5、主动出击短信收集法。这种方法投资少,客户有兴趣也可找上门。
6、同行资源渗透法。也就是跟着同行找客户,有同行的地方和同行竞争,争取客户。
以上六种方法,营销多年的经验,只有想办法找到客户,也才能想办法销售。希望这几种方法,对销售员朋友们有所帮助。