做了很多年的市场,经历了失败的沮丧和成功的喜悦之后,总结出了致关重要的一点,开诚不公的和各界精英一起探讨,共同进步,那就是卖产品不如卖感觉.
也许有些人不会懂,也许有些人觉得莫明其妙,但事实的确如此,至少在我身上验证了这一点,不可否认,每个人都有自己的销售方法和手段,但我相信普天下营销员的说词都是一样的,即大成交易.刚开始做市场时,我经历了很多的失败,由刚开始的胆怯到脑子里一片空白,到最后不知道在说什么而被赶了出来,经历了许多之后,我慢慢意识到,不是客户嫌我的产品不好,而是我们能带给客户他们想了解的东西太少,其实每一种产品都有一定市场,主要看我们怎么做了,我们之所以能打倒对手,是因为我们是专家,我们比他们多学习了,客户想要知道的问题在我们这里都能得到解决,其实从心里来讲,他们(客户)在乎的是一种感觉.
我们带给客户的感觉不仅是产品,还包括,人,企业,商机;所以我认为:"卖产品不如卖感觉"从敲门的瞬间开始,点燃自己的激情,坚信自己没问题,一定会成功,更多的是通过和客户沟通把内心深处的一种感觉传递给客户.
当然,即使失败叶不要埋怨和泄气,也许客户对我们有更高的要求和期望,要感谢他们给你这样那样的问题,让你又有一次锻炼和提升自己的机会,相信自己是最棒的,是独一无二的,时间久了,那种感觉就会不言而喻的到来,让我们一起为取得更大的成功努力,加油吧!