-
- 商人论坛
- 商人论坛-阿里巴巴以商会友
楼主回复:192浏览:8590 
[帮天下-管理困难]面对这样的业务员，您有什么好的建…
发表于 2008-09-05 11:05
楼主悬赏: 50点 状态：
版主奖励：15点
[帮天下-管理困难]+面对这样的业务员，您有什么好的建议给我？
一)企业名称：西安雅信 所在地：西安 | |
[二]企业规模：1-10人 | |
(三)企业所属行业：电线电缆 产品：经销电力电缆、电缆附件、预分支电缆、绝缘穿刺线夹，提供电缆技术咨询及服务 | |
公司成立已经半年了，只招了一个专职的业务员，但是因为他也是新手，因此业务主要还是靠我自己在做，倒也可以勉强维持下去！ 业务员来了五个月了，虽然每天也很辛苦地跑着业务，但是迄今为止没有一个订单，他本人也是非常烦恼，总觉得不好意思对我！尽管我是非常理解他的处境，总是不断地鼓励他，可是到了月初，他竟然说出没有信心再做下去了！听到这个消息，我一点都不吃惊，因为他是个自尊心极强的人，绝对不是那种混日子的人，他欠缺的只是经验与耐心。因此我没有同意他离开，反而力劝他留下来，并给他讲了很多道理，核心就是一定要坚持！ 业务员暂时是留了下来，可是以我的管理能力，不知道他还会坚持多久？ 朋友们，面对这样的业务员，您有什么好的建议给我？谢谢大家！ |
修改于2008-09-08 11:58:16
edit
电线电缆、电缆附件、绝缘穿刺线夹、电气安装配套材料销售及技术咨询服务，电缆故障测试及维修！电话029-…
- Tianold-man
- 打个招呼 书生三级
- 1楼
- 复制 引用
这位朋友！
您的热心是能理解的！非常希望给他一个饭碗！给他机会……
不能只给碗饭呀！还要给额外的……
培训……销售技巧、沟通技巧等等！
有信心、有责任心就是好业务！
不怕笨 就怕不学！
田老头水晶变蛋厂 联系人：田先生 电话：13625896310 QQ：4282215 最具特色的产品！最具创意的项…
这个就关系到很多了.你是个好人.呵呵
我觉得要走就让他走好了.他没信心做了也不会努力了.更做不好的
不过如楼上所说的.招业务员来也得给予培训等
如果业务员做几个月对产品都不了解.
就算再怎么用心.也很难有结果呀.
深圳精焊达能电子科技有限公司:专业生产--点焊机、超声波金属焊接机、滚焊机、非晶硅太阳能板自动焊接机…
- xayoshin2008
- 打个招呼 秀才三级
- 3楼
- 复制 引用
回复:[帮天下-管理困难]+ 面对这样…
发表于2008-09-05 11:53
谢谢楼上两位朋友，只是他不是不了解产品，而是因为方法不对！
电线电缆、电缆附件、绝缘穿刺线夹、电气安装配套材料销售及技术咨询服务，电缆故障测试及维修！电话029-…
- yongyong505
- 打个招呼 书生二级
- 4楼
- 复制 引用
回复:[帮天下-管理困难]+ 面对这样…
发表于2008-09-05 11:56
现在跑业务也是很难的。应该让他陪训一个月，在让他在工作中慢慢应用。
回复:[帮天下-管理困难]+ 面对这样…
发表于2008-09-05 12:20
第一，关于“给我的权力和我自己的权力”。领导，往往被人们认为是有“权”之人，这是事实。但作为领导本人必须弄清楚自己手中的权力结构，否则，就会出现不能够正确对待权力的现象。领导科学告诉我们，领导的权力起码有三种权力构成，即职位权、威望权和专长权。即给我的权力和我自己的权力。其中职位权是组织“给我的权力”，人们习惯比喻为“半张纸飘下来的”（即半张纸任命，半张纸在组织部门存根）。准确地说是“组织”相信你，授予你权力。而威望权和专长权是属于你自己的权力，如何在职工中树立威望，如何在业务上不断学习和提高，真正成为知识型的领导，要靠你自己修行。
第二，关于“用精神统领下属”问题。人总的有一点精神。人是为一种精神而活着。任何一个单位的领导，如果自己都没有一种值得下属敬佩的精神，很难想象其下属的精神状态。一个单位的领导应成为本单位一架功力最大的发动机，是一个单位的精神支柱，要不断地去鼓舞下属的士气，自己要有强烈的敬业精神，开拓精神，进取精神，最为关键的时刻要有献身精神。管理学大师彼得?圣杰认为，领导要善于为下属描绘本组织的愿景，提出一个催人奋进的目标，并指引下属去为之而努力。
第三，关于“用思路指导人”问题。有人说：“领导就是布置任务，最后检查任务完成情况”，至于中间过程可以不管。即“管头管尾不管中间”。如果是这样的话，领导倒也好当。三岁的娃娃，都可以做到。领导是设计师、是下属的导师，要能够以明确的思路指导下属去行动。
第四，关于“用制度约束人”问题。制度安排是带领下属开展各项工作“游戏规则”，人人都知道，没有游戏规则的游戏是没有趣味的。任何一个单位，基本制度不健全，就很难以在各项工作上取得良好成绩。一个好领导是善于应用制度来约束人的，建立科学的管理制度，不仅是管理好自己的重要方略，也是统领下属的基本手段和措施，同时也是减轻领导压力的最好办法，领导不别要为解决内部的混乱而煞费苦心，也不别要为“面子”问题而大伤脑筋，“制度无情”替代了“领导无情”，也便于处理好管理中的“制度严格性”与“管理的人情味”之间的关系。
第五，关于“满足需要以激励人”问题。激励理论，简单地说就是满足需要的理论。马克思主义认为，人有三个层次的需要。即生存需要、享受需要和发展需要。无论什么人，生存在社会上，就必然会有各种各样的需要。满足他的某种需要，就能够调动其积极性。激励的方法有多种，即不能够单纯地搞精神激励，也不能搞单纯地搞物质激励。仅仅精神激励是愚弄下属，仅仅物质激励是坑害下属。作为一个单位的领导必须将精神激励与物质激励结合起来系统运作，才能够收到良好的效果。领导的艺术性之一就是善于激励人，用愿景（美好愿望和远景）激励使人感到有“奔头”、用正确评判激励使人感到很公平，用榜样激励使人感到有参照系，用荣誉激励使人感到受到尊重，用逆反激励使人感到有压力，用许诺激励使人感到一诺千金的份量，用物质激励使人的物质需求得到满足，用感情激励使人感到温暖，用晋升激励使人更加严格要求自己，用危机激励使人居安四危求奋进。
做个好领导，要有哲学思维，善于用辩证的观点思考问题，分析问题，但不能够用辩证的方法处理问题，弄得不好就会使人认为“对的也是错的，错的也是对的”，处理问题必须有清晰的是非观，要明确表达谁是谁非。要有一套科学的管理办法，真正能够将正确的决策贯彻到位，要善于领导艺术，为自己所在的单位明确工作和发展方向，提出战略构想，善于联合下属，强化合作，不断激励和鼓舞下属努力工作，能够清晰地总结成绩，看到工作和发展中的不足，提出新的奋斗目标，并带领下属一道去为新的目标实现而奋斗。
第二，关于“用精神统领下属”问题。人总的有一点精神。人是为一种精神而活着。任何一个单位的领导，如果自己都没有一种值得下属敬佩的精神，很难想象其下属的精神状态。一个单位的领导应成为本单位一架功力最大的发动机，是一个单位的精神支柱，要不断地去鼓舞下属的士气，自己要有强烈的敬业精神，开拓精神，进取精神，最为关键的时刻要有献身精神。管理学大师彼得?圣杰认为，领导要善于为下属描绘本组织的愿景，提出一个催人奋进的目标，并指引下属去为之而努力。
第三，关于“用思路指导人”问题。有人说：“领导就是布置任务，最后检查任务完成情况”，至于中间过程可以不管。即“管头管尾不管中间”。如果是这样的话，领导倒也好当。三岁的娃娃，都可以做到。领导是设计师、是下属的导师，要能够以明确的思路指导下属去行动。
第四，关于“用制度约束人”问题。制度安排是带领下属开展各项工作“游戏规则”，人人都知道，没有游戏规则的游戏是没有趣味的。任何一个单位，基本制度不健全，就很难以在各项工作上取得良好成绩。一个好领导是善于应用制度来约束人的，建立科学的管理制度，不仅是管理好自己的重要方略，也是统领下属的基本手段和措施，同时也是减轻领导压力的最好办法，领导不别要为解决内部的混乱而煞费苦心，也不别要为“面子”问题而大伤脑筋，“制度无情”替代了“领导无情”，也便于处理好管理中的“制度严格性”与“管理的人情味”之间的关系。
第五，关于“满足需要以激励人”问题。激励理论，简单地说就是满足需要的理论。马克思主义认为，人有三个层次的需要。即生存需要、享受需要和发展需要。无论什么人，生存在社会上，就必然会有各种各样的需要。满足他的某种需要，就能够调动其积极性。激励的方法有多种，即不能够单纯地搞精神激励，也不能搞单纯地搞物质激励。仅仅精神激励是愚弄下属，仅仅物质激励是坑害下属。作为一个单位的领导必须将精神激励与物质激励结合起来系统运作，才能够收到良好的效果。领导的艺术性之一就是善于激励人，用愿景（美好愿望和远景）激励使人感到有“奔头”、用正确评判激励使人感到很公平，用榜样激励使人感到有参照系，用荣誉激励使人感到受到尊重，用逆反激励使人感到有压力，用许诺激励使人感到一诺千金的份量，用物质激励使人的物质需求得到满足，用感情激励使人感到温暖，用晋升激励使人更加严格要求自己，用危机激励使人居安四危求奋进。
做个好领导，要有哲学思维，善于用辩证的观点思考问题，分析问题，但不能够用辩证的方法处理问题，弄得不好就会使人认为“对的也是错的，错的也是对的”，处理问题必须有清晰的是非观，要明确表达谁是谁非。要有一套科学的管理办法，真正能够将正确的决策贯彻到位，要善于领导艺术，为自己所在的单位明确工作和发展方向，提出战略构想，善于联合下属，强化合作，不断激励和鼓舞下属努力工作，能够清晰地总结成绩，看到工作和发展中的不足，提出新的奋斗目标，并带领下属一道去为新的目标实现而奋斗。
业务员要的就是一个好的平台,你已为他搭建好了,现在要做的就是完善自已,提升素质,积极主动的去参加各种能力培训是很重要的.既然这么长时间没有接到订单,那一定存在某种原因,如此能够以你的经验,给他一些技能上的分析指导,有突破树立好信心就会走的顺畅.与公司一起成长的业务员才是宝贵的资源!
圣经说:你要别人怎么对你,你也要怎么对别人!科泰轴承阿里旺铺 http://www.whph2008.cn 网址: http://www.s…
回复:[帮天下-管理困难]+ 面对这样…
发表于2008-09-05 12:57
我也曾是从业务做起来的人，我非常了解这样的情况。
您的鼓舞是有些用处的，但说实在的那只是精神上的，他如果还是没有单子的话，我相信他支持不到两个月。
现在就是你如何帮助他成单呢？您完全可以陪他一起走下市场，跑下工程，找下下级经销商，拜访些老客户。一、可以开发一些新客户他也积极了。二、可以把您一些老客户的事情分担点给他，这样您自己也会轻松点，反过来他会更加积极的，有事情做人才不空虚。（当然您给他做要说清楚：这客户现在是你负责，帮他把价格、销售量啊提上去，抽成还是多少)要让他认为做起来很动力就可以了。
虽然你们人不多，但记得你们还是一个团队。团队作战最有效果，一起行动得到的效果也会最棒。
你们电缆是比较值钱的东西，真要做下一个大单，那就非常OK了。
祝福你们。希望那业务员找人拿大单。
祝贵公司发大财、行大运！
对了，记得要业务员放开了多出去跑，多劳才可以多得。
您的鼓舞是有些用处的，但说实在的那只是精神上的，他如果还是没有单子的话，我相信他支持不到两个月。
现在就是你如何帮助他成单呢？您完全可以陪他一起走下市场，跑下工程，找下下级经销商，拜访些老客户。一、可以开发一些新客户他也积极了。二、可以把您一些老客户的事情分担点给他，这样您自己也会轻松点，反过来他会更加积极的，有事情做人才不空虚。（当然您给他做要说清楚：这客户现在是你负责，帮他把价格、销售量啊提上去，抽成还是多少)要让他认为做起来很动力就可以了。
虽然你们人不多，但记得你们还是一个团队。团队作战最有效果，一起行动得到的效果也会最棒。
你们电缆是比较值钱的东西，真要做下一个大单，那就非常OK了。
祝福你们。希望那业务员找人拿大单。
祝贵公司发大财、行大运！
对了，记得要业务员放开了多出去跑，多劳才可以多得。
回复:[帮天下-管理困难]+ 面对这样…
发表于2008-09-05 13:55
整合营销思路，锁定目标客户群体，有针对性寻找客户，以及要加深对经营产品性能参数各方面的掌握．这样进行对产品营销的效果会更好
国家风景名胜区﹑世界自然遗产－－三清山。三清山有着优良的绿色生态环境，由此孕育出众多纯天然无公害…
回复:[帮天下-管理困难]+ 面对这样…
发表于2008-09-05 14:11
对于该业务员的存在的问题，楼主也是清楚的——方法不对。那么是什么原因导致了业务员的方法不对呢？在整个业务流程中具体是哪些步骤出现了问题？
每个人都有自己的有点和做事的方式，只要在大方针和流程上是正确的，那么细节的发挥还是要根据个人的特质来发挥了。
可以试着了解业务员想要得到些什么，以及他自己有什么样的想法和建议。如此才能真正深入掌握人的问题和事情的根本点，这样才能针对性的作出解决。
每个人都有自己的有点和做事的方式，只要在大方针和流程上是正确的，那么细节的发挥还是要根据个人的特质来发挥了。
可以试着了解业务员想要得到些什么，以及他自己有什么样的想法和建议。如此才能真正深入掌握人的问题和事情的根本点，这样才能针对性的作出解决。
- zhaomingqi
- 打个招呼 秀才二级
- 12楼
- 复制 引用
回复:[帮天下-管理困难]+ 面对这样…
发表于2008-09-05 15:19
1. 请同行高手赐教一二.
2. 你自己也要好好座下来学习,
3. 攻克一个客户需要一个过程,时间的.
4.没耐心,没方法不是一个好业务员.
锡线、锡条、SMT锡膏、无铅锡膏、低温锡膏、三友红胶、环保助焊剂清洗剂、无铅焊锡、美国AMTECH助焊膏、…
回复:[帮天下-管理困难]+ 面对这样…
发表于2008-09-05 15:27
是啊！作为一个有责任心的业务员，当他没有成效的时候，自己很苦恼，觉得做的都是无用功，尤其再碰到知情达理的上司，他更不愿意这样做下去，觉得对不住上司。所以就会矛盾，觉得自己走了还是比较的好。
你可以放宽他的要求，告诉他不管有无单子，最起码把基础知识学好，艺多不压身。这也是你作为一个上司欣慰的地方。在没有成单子之前很怕上司对自己施加压力，因为自己也努力了啊！就是没有效果，这也是我的一点感受
但是我在坚持和努力
沧州渤海防爆特种工具有限经营多种防爆、特种、防磁工具、铸件等产品，详情请查看www.ccctools.com邮箱：…
- xayoshin2008
- 打个招呼 秀才三级
- 14楼
- 复制 引用
回复:[帮天下-管理困难]+ 面对这样…
发表于2008-09-05 15:33
的确需要培训，产品知识我自己就可以了，可是营销知识培训我就外行了啊！所以才来求教啊！
电线电缆、电缆附件、绝缘穿刺线夹、电气安装配套材料销售及技术咨询服务，电缆故障测试及维修！电话029-…
- xayoshin2008
- 打个招呼 秀才三级
- 15楼
- 复制 引用
回复:回复:[帮天下-管理困难]+ 面…
发表于2008-09-05 15:36
以下是引用浪逐风尖在2008-09-05 12:53的发言：
业务员要的就是一个好的平台,你已为他搭建好了,现在要做的就是完善自已,提升素质,积极主动的去参加各种能力培训是很重要的.既然这么长时间没有接到订单,那一定存在某种原因,如此能够以你的经验,给他一些技能上的分析指导,有突破树立好信心就会走的顺畅.与公司一起成长的业务员才是宝贵的资源!
业务员要的就是一个好的平台,你已为他搭建好了,现在要做的就是完善自已,提升素质,积极主动的去参加各种能力培训是很重要的.既然这么长时间没有接到订单,那一定存在某种原因,如此能够以你的经验,给他一些技能上的分析指导,有突破树立好信心就会走的顺畅.与公司一起成长的业务员才是宝贵的资源!
谢谢朋友回复，你说的没错，产品知识培训不存在问题，主要是营销知识及技能的培训，非常欠缺！
电线电缆、电缆附件、绝缘穿刺线夹、电气安装配套材料销售及技术咨询服务，电缆故障测试及维修！电话029-…
- xayoshin2008
- 打个招呼 秀才三级
- 16楼
- 复制 引用
回复:回复:[帮天下-管理困难]+ 面…
发表于2008-09-05 15:40
以下是引用jinbofm在2008-09-05 12:57的发言：
我也曾是从业务做起来的人，我非常了解这样的情况。
您的鼓舞是有些用处的，但说实在的那只是精神上的，他如果还是没有单子的话，我相信他支持不到两个月。
现在就是你如何帮助他成单呢？您完全可以陪他一起走下市场，跑下工程，找下下级经销商，拜访些老客户。一、可以开发一些新客户他也积极了。二、可以把您一些老客户的事情分担点给他，这样您自己也会轻松点，反过来他会更加积极的，有事情做人才不空虚。（当然您给他做要说清楚：这客户现在是你负责，帮他把价格、销售量啊提上去，抽成还是多少)要让他认为做起来很动力就可以了。
虽然你们人不多，但记得你们还是一个团队。团队作战最有效果，一起行动得到的效果也会最棒。
你们电缆是比较值钱的东西，真要做下一个大单，那就非常OK了。
祝福你们。希望那业务员找人拿大单。
祝贵公司发大财、行大运！
对了，记得要业务员放开了多出去跑，多劳才可以多得。
我也曾是从业务做起来的人，我非常了解这样的情况。
您的鼓舞是有些用处的，但说实在的那只是精神上的，他如果还是没有单子的话，我相信他支持不到两个月。
现在就是你如何帮助他成单呢？您完全可以陪他一起走下市场，跑下工程，找下下级经销商，拜访些老客户。一、可以开发一些新客户他也积极了。二、可以把您一些老客户的事情分担点给他，这样您自己也会轻松点，反过来他会更加积极的，有事情做人才不空虚。（当然您给他做要说清楚：这客户现在是你负责，帮他把价格、销售量啊提上去，抽成还是多少)要让他认为做起来很动力就可以了。
虽然你们人不多，但记得你们还是一个团队。团队作战最有效果，一起行动得到的效果也会最棒。
你们电缆是比较值钱的东西，真要做下一个大单，那就非常OK了。
祝福你们。希望那业务员找人拿大单。
祝贵公司发大财、行大运！
对了，记得要业务员放开了多出去跑，多劳才可以多得。
谢谢这位朋友提醒，说的好，我们是一个团队，可是在这个方面，我的确有些疏忽了！我会认真考虑您的建议，有机会会多和他一起去拜访客户的！最后感谢您的祝愿！
电线电缆、电缆附件、绝缘穿刺线夹、电气安装配套材料销售及技术咨询服务，电缆故障测试及维修！电话029-…
- xayoshin2008
- 打个招呼 秀才三级
- 17楼
- 复制 引用
回复:回复:[帮天下-管理困难]+ 面…
发表于2008-09-05 15:42
以下是引用jinbofm在2008-09-05 13:01的发言：
呵呵 找人 打错了 应该是 早日
见笑了
发现错了马上就能改的朋友，我怎么会见笑呢？谢谢您的认真！
电线电缆、电缆附件、绝缘穿刺线夹、电气安装配套材料销售及技术咨询服务，电缆故障测试及维修！电话029-…
- xayoshin2008
- 打个招呼 秀才三级
- 18楼
- 复制 引用
回复:回复:[帮天下-管理困难]+ 面…
发表于2008-09-05 15:43
以下是引用达摩树在2008-09-05 14:11的发言：
对于该业务员的存在的问题，楼主也是清楚的——方法不对。那么是什么原因导致了业务员的方法不对呢？在整个业务流程中具体是哪些步骤出现了问题？
每个人都有自己的有点和做事的方式，只要在大方针和流程上是正确的，那么细节的发挥还是要根据个人的特质来发挥了。
可以试着了解业务员想要得到些什么，以及他自己有什么样的想法和建议。如此才能真正深入掌握人的问题和事情的根本点，这样才能针对性的作出解决。
对于该业务员的存在的问题，楼主也是清楚的——方法不对。那么是什么原因导致了业务员的方法不对呢？在整个业务流程中具体是哪些步骤出现了问题？
每个人都有自己的有点和做事的方式，只要在大方针和流程上是正确的，那么细节的发挥还是要根据个人的特质来发挥了。
可以试着了解业务员想要得到些什么，以及他自己有什么样的想法和建议。如此才能真正深入掌握人的问题和事情的根本点，这样才能针对性的作出解决。
谢谢您的建议，我真的得好好考虑一下究竟哪里出了问题？
电线电缆、电缆附件、绝缘穿刺线夹、电气安装配套材料销售及技术咨询服务，电缆故障测试及维修！电话029-…
- xayoshin2008
- 打个招呼 秀才三级
- 19楼
- 复制 引用
回复:回复:[帮天下-管理困难]+ 面…
发表于2008-09-05 15:46
以下是引用zhaomingqi在2008-09-05 15:19的发言：
1. 请同行高手赐教一二.
2. 你自己也要好好座下来学习,
3. 攻克一个客户需要一个过程,时间的.
4.没耐心,没方法不是一个好业务员.
谢谢您的建议，发出求助就是期待朋友们给予帮助啊！您也是高手啊，建议不错，我会坐下来好好学习的！攻克客户需要时间，耐心还有技巧，我们都在学习中！
电线电缆、电缆附件、绝缘穿刺线夹、电气安装配套材料销售及技术咨询服务，电缆故障测试及维修！电话029-…
- xayoshin2008
- 打个招呼 秀才三级
- 20楼
- 复制 引用
回复:回复:[帮天下-管理困难]+ 面…
发表于2008-09-05 15:51
以下是引用hj2008gt在2008-09-05 15:27的发言：
是啊！作为一个有责任心的业务员，当他没有成效的时候，自己很苦恼，觉得做的都是无用功，尤其再碰到知情达理的上司，他更不愿意这样做下去，觉得对不住上司。所以就会矛盾，觉得自己走了还是比较的好。
你可以放宽他的要求，告诉他不管有无单子，最起码把基础知识学好，艺多不压身。这也是你作为一个上司欣慰的地方。在没有成单子之前很怕上司对自己施加压力，因为自己也努力了啊！就是没有效果，这也是我的一点感受但是我在坚持和努力
会杰说的极是，只是就此放弃这份工作本身没有什么问题，可是会对他今后会有一个不良的影响，他也会一直心存内疚的，这是我不愿意看到的结果！再说了，因为本身就是一个非常考验人的工作，有时候得给足够的时间让他来适应的！这也是一个很好的锻炼自己的机会，我相信我给了他机会，也就是给自己一个机会！
电线电缆、电缆附件、绝缘穿刺线夹、电气安装配套材料销售及技术咨询服务，电缆故障测试及维修！电话029-…
回复:[帮天下-管理困难]+ 面对这样…
发表于2008-09-05 16:38
特别是跑业务员人员在找XX公司人的时候，找人一定要找对人。
http://company.china.alibaba.com/athena/makeright.html 电话：0791-8249001手机：15070020906 …
回复:[帮天下-管理困难]+ 面对这样…
发表于2008-09-05 17:27
匆忙路过,支持下
本公司专业生产高克重灰板纸、单/双面白板、单/双面牛皮纸、单/双面黑板纸、复合金银卡纸、彩色纸板等。有…
回复:[帮天下-管理困难]+ 面对这样…
发表于2008-09-05 20:44
多好的人啊。。。。你们需要好好沟通一下。照楼主说的，你们都是属于热心人，都是好人。就是可能在营销手段上缺少经验。应该会有双赢的解决办法。都做了这么久了，让他走的话，他也得重新适应新幻境啊，倒不如再坐下来谈谈，接下来怎么发展，发展了以后会怎么样。。。也许你们就差一点点了。这是黎明前的黑暗。坚持吧。祝福你。～～
博智皮具欢迎您！ www.wzbozhi.com 专业设计，专业制造！笔记本册、手提包、真皮工作证、真皮钱包，纪念…
回复:[帮天下-管理困难]+ 面对这样…
发表于2008-09-06 08:43
学习了,祝贵公司生意兴隆
生产锌铝镁压铸机的配件：料壶、发热套、钢铃、热电偶、代理销售燃烧机配件等电话：0752-2608657QQ:104…
回复:[帮天下-管理困难]+ 面对这样…
发表于2008-09-06 13:34
真是个好老板,相信你们公司会好起来的
现在业务员有这样的心态是正常的.
现在他缺少的是营销的技巧和业务的悟性,
如果现在接到一单的话对他的信心和各方面都会是一个质的提高
他现在缺少的是业务上的信心,只要接到单一切都好办了!所有的心结都可以打开!
楼主:说实话,只要是做过业务的都知道,在很多时候都会出现这种情况!
当然了,你和你的业务员都是非常幸运的,因为你们之间有足够的信任!
接下来的就要看你怎么去带他了,其实最主要的还是要靠他自己的!
我做业务的时候,老总叫他一个很要好的朋友(也是从业务做到老总的,是比较成功的了)带带我,因为当时他们是电话联系的,我当时在场,老总的朋友那句话让我很是"受用","业务是跑出来的,好的业务员根本就不用带,不好的你带也没有用"!真的,当时我真的很尴尬,都不知道该说些什么好,因为我当时就是遇到了困难想找个人帮一下!
后来我就是为了证明我是一名合格的业务员,接着在老总的开导,教育,指引下,我放下了很多的包袱(主要是心理和精神上的),再通过自己的勤奋和努力,业务就慢慢的展开了,后面的就不用多说了!
一句话,"天道酬勤"!