[帮天下-管理困难]面对这样的业务员，您有什么好…

楼主:说实话,只要是做过业务的都知道,在很多时候都会出现这种情况!

      当然了,你和你的业务员都是非常幸运的,因为你们之间有足够的信任!

      接下来的就要看你怎么去带他了,其实最主要的还是要靠他自己的!

      我做业务的时候,老总叫他一个很要好的朋友(也是从业务做到老总的,是比较成功的了)带带我,因为当时他们是电话联系的,我当时在场,老总的朋友那句话让我很是"受用","业务是跑出来的,好的业务员根本就不用带,不好的你带也没有用"!真的,当时我真的很尴尬,都不知道该说些什么好,因为我当时就是遇到了困难想找个人帮一下!

     后来我就是为了证明我是一名合格的业务员,接着在老总的开导,教育,指引下,我放下了很多的包袱(主要是心理和精神上的),再通过自己的勤奋和努力,业务就慢慢的展开了,后面的就不用多说了!

     一句话,"天道酬勤"!

这位朋友！

您的热心是能理解的！非常希望给他一个饭碗！给他机会……

不能只给碗饭呀！还要给额外的……

培训……销售技巧、沟通技巧等等！

有信心、有责任心就是好业务！

不怕笨 就怕不学！

 

 

这个就关系到很多了.你是个好人.呵呵

我觉得要走就让他走好了.他没信心做了也不会努力了.更做不好的

不过如楼上所说的.招业务员来也得给予培训等

如果业务员做几个月对产品都不了解.

就算再怎么用心.也很难有结果呀.

谢谢楼上两位朋友，只是他不是不了解产品，而是因为方法不对！

现在跑业务也是很难的。应该让他陪训一个月，在让他在工作中慢慢应用。

第一，关于“给我的权力和我自己的权力”。领导，往往被人们认为是有“权”之人，这是事实。但作为领导本人必须弄清楚自己手中的权力结构，否则，就会出现不能够正确对待权力的现象。领导科学告诉我们，领导的权力起码有三种权力构成，即职位权、威望权和专长权。即给我的权力和我自己的权力。其中职位权是组织“给我的权力”，人们习惯比喻为“半张纸飘下来的”（即半张纸任命，半张纸在组织部门存根）。准确地说是“组织”相信你，授予你权力。而威望权和专长权是属于你自己的权力，如何在职工中树立威望，如何在业务上不断学习和提高，真正成为知识型的领导，要靠你自己修行。

第二，关于“用精神统领下属”问题。人总的有一点精神。人是为一种精神而活着。任何一个单位的领导，如果自己都没有一种值得下属敬佩的精神，很难想象其下属的精神状态。一个单位的领导应成为本单位一架功力最大的发动机，是一个单位的精神支柱，要不断地去鼓舞下属的士气，自己要有强烈的敬业精神，开拓精神，进取精神，最为关键的时刻要有献身精神。管理学大师彼得?圣杰认为，领导要善于为下属描绘本组织的愿景，提出一个催人奋进的目标，并指引下属去为之而努力。

第三，关于“用思路指导人”问题。有人说：“领导就是布置任务，最后检查任务完成情况”，至于中间过程可以不管。即“管头管尾不管中间”。如果是这样的话，领导倒也好当。三岁的娃娃，都可以做到。领导是设计师、是下属的导师，要能够以明确的思路指导下属去行动。

第四，关于“用制度约束人”问题。制度安排是带领下属开展各项工作“游戏规则”，人人都知道，没有游戏规则的游戏是没有趣味的。任何一个单位，基本制度不健全，就很难以在各项工作上取得良好成绩。一个好领导是善于应用制度来约束人的，建立科学的管理制度，不仅是管理好自己的重要方略，也是统领下属的基本手段和措施，同时也是减轻领导压力的最好办法，领导不别要为解决内部的混乱而煞费苦心，也不别要为“面子”问题而大伤脑筋，“制度无情”替代了“领导无情”，也便于处理好管理中的“制度严格性”与“管理的人情味”之间的关系。

第五，关于“满足需要以激励人”问题。激励理论，简单地说就是满足需要的理论。马克思主义认为，人有三个层次的需要。即生存需要、享受需要和发展需要。无论什么人，生存在社会上，就必然会有各种各样的需要。满足他的某种需要，就能够调动其积极性。激励的方法有多种，即不能够单纯地搞精神激励，也不能搞单纯地搞物质激励。仅仅精神激励是愚弄下属，仅仅物质激励是坑害下属。作为一个单位的领导必须将精神激励与物质激励结合起来系统运作，才能够收到良好的效果。领导的艺术性之一就是善于激励人，用愿景（美好愿望和远景）激励使人感到有“奔头”、用正确评判激励使人感到很公平，用榜样激励使人感到有参照系，用荣誉激励使人感到受到尊重，用逆反激励使人感到有压力，用许诺激励使人感到一诺千金的份量，用物质激励使人的物质需求得到满足，用感情激励使人感到温暖，用晋升激励使人更加严格要求自己，用危机激励使人居安四危求奋进。

做个好领导，要有哲学思维，善于用辩证的观点思考问题，分析问题，但不能够用辩证的方法处理问题，弄得不好就会使人认为“对的也是错的，错的也是对的”，处理问题必须有清晰的是非观，要明确表达谁是谁非。要有一套科学的管理办法，真正能够将正确的决策贯彻到位，要善于领导艺术，为自己所在的单位明确工作和发展方向，提出战略构想，善于联合下属，强化合作，不断激励和鼓舞下属努力工作，能够清晰地总结成绩，看到工作和发展中的不足，提出新的奋斗目标，并带领下属一道去为新的目标实现而奋斗。

业务员要的就是一个好的平台,你已为他搭建好了,现在要做的就是完善自已,提升素质,积极主动的去参加各种能力培训是很重要的.既然这么长时间没有接到订单,那一定存在某种原因,如此能够以你的经验,给他一些技能上的分析指导,有突破树立好信心就会走的顺畅.与公司一起成长的业务员才是宝贵的资源!

我也曾是从业务做起来的人，我非常了解这样的情况。
您的鼓舞是有些用处的，但说实在的那只是精神上的，他如果还是没有单子的话，我相信他支持不到两个月。
现在就是你如何帮助他成单呢？您完全可以陪他一起走下市场，跑下工程，找下下级经销商，拜访些老客户。一、可以开发一些新客户他也积极了。二、可以把您一些老客户的事情分担点给他，这样您自己也会轻松点，反过来他会更加积极的，有事情做人才不空虚。（当然您给他做要说清楚：这客户现在是你负责，帮他把价格、销售量啊提上去，抽成还是多少)要让他认为做起来很动力就可以了。
虽然你们人不多，但记得你们还是一个团队。团队作战最有效果，一起行动得到的效果也会最棒。
你们电缆是比较值钱的东西，真要做下一个大单，那就非常OK了。
祝福你们。希望那业务员找人拿大单。
祝贵公司发大财、行大运！


对了，记得要业务员放开了多出去跑，多劳才可以多得。

呵呵     找人    打错了      应该是      早日

 

 

见笑了

整合营销思路，锁定目标客户群体，有针对性寻找客户，以及要加深对经营产品性能参数各方面的掌握．这样进行对产品营销的效果会更好