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[七嘴八舌话参展]我们该怎样让参展达到最佳效果！帮帮…
发表于 2007-09-18 13:46
楼主悬赏: 100点 状态：
版主奖励：30点
对于一个企业来说,能够通过参加展会来推广自己的产品、业务及企业，无疑是一件事半功倍的事情；
可是又有多少达到了所期望的预期效果呢？
近年来，我参加过不少的展会，规模有大有小，本想通过这些展会达到预期的目的，但效果却很不理想，很难获得需要的效果，有时甚至感觉有点劳民伤财，白白的浪费了人力财力；
最近，老是接到各个地方各种形式的展会邀请，心里很犹豫，不知是去还是不去？
去吧，又怕遇到布展的多余观展的尴尬场面，颗粒无收；
不去吧，又怕错过推广展示的机会，矛盾、、、、、、！
朋友们，能谈谈你们对参展的感受和认识吗？
是否可以把你参展的经历和经验提供出来，让我们来学习和分享？
希望能从你们的言谈中得到启发和帮助，谢谢大家！
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修改于2007-10-10 02:14:49
edit
营销，非我之专，吾长；创业，非我之长，吾专!求无止境，志在千里；一事无成，终身无老!
展会还是要参加的，毕竟大多厂家在展会上都能接到订单，或者接触不少潜在客户。
我觉得每年选择1－3次比较适合自己的展会参加就好了，不参加不行，参加太多也没意义。
不过随着电子商务和新媒体的高速发展，展会的作用正逐渐被削弱，一些品牌展会，也越来越注重配套服务，挖掘展会的附加值......
选个合适的展会，去看看好了：）只要对自己的产品有信心，就不用担心白花钱花时间。
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发表于2007-09-18 13:58
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- Xiao.yezi2007
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发表于2007-09-18 14:01
这个没经验，支持一下。
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发表于2007-09-18 14:01
跟着学习!
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发表于2007-09-18 14:01
我从来就没想过去参加什么展会，特别是我这一行，没必要。
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发表于2007-09-18 14:01
猪宝宝前来支持也感谢朋友一直以来的支持和鼓励,生活中有你我更快乐啦!
我觉得展会不能乱去，有针对性的选择几个地区，几个重点的展会。
现在办展会的企业也参差不齐，一般我要问，展会这是第几届，我想对于第一次届的展会是没有太多的宣传力度及效果的。
其次要看办展会的企业是什么？是政府行为还是专有的展览公司承办，还是有相关的媒体承办。
再有就是要看展会的内容及行业性，一定要适合自己所做的产品。
第四，展会的价位，我觉得现在展会很多，报价也是很高，大家一定要记得砍价。
－－－－－－－－－－－－－
以上为自己小体会！
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发表于2007-09-18 14:04
如何选择是关键!~
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參展,我覺得還是有必要,但一定要選對展點,在參展前,一定要對展會的一些參加廠商加以評估,不一定是展就參加,勞民傷財!
選 合適的參加就好!
我在淘寶開了個小店! 專賣天然珍珠，貝殼,水晶飾品歡迎大家光臨小店坐坐;http://shop34496744.taobao.c…
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发表于2007-09-18 14:08
参加展会要有针对性的
还要看看是第几界
是不是和你的产品是对口的
主办方是谁，他是第几次主办这样的展会
宣传力度够不够
宁波凯莱雅轴承有限公司，专业生产各类微小型深沟球轴承，用于各类微小型电机，吸尘器电机，电动工具等，…
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发表于2007-09-18 14:08
展会啊?没参加过,收到的邀请挺多的!不过,可以根据自己的实际情况来作出选择.说真的有些投资是没有必要浪费的!
本公司是专营三菱，日立，大金，开利，谷轮，泰康，美优乐，布里斯托，三洋，松下等进口原装全封闭，…
- zsbaodi2006
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发表于2007-09-18 14:14
我还以为是情书之类的呢哈哈! 我司专业生产小叮当品牌系列办公印后产品,主要有:订书机，打孔机，压痕机，电动钻孔机，折页机,装订…
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发表于2007-09-18 14:14
这些情况都正常，一切都有可能，心态放平稳。
欢迎来镇江市东方制冷空调设备配件有限公司， http://zhenjiangdongfang.cn.alibaba.com 谭总和我欢迎您
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发表于2007-09-18 14:17
没有精验，不过传统的推广方式要有所改变了。
我公司专业生产：涨紧连接套、胀紧套、连轴器、弹性联轴器、涨紧套、传动件、胀套、万向节、轴承附件等…
参展有几个标准
行业性展会参展目的是拿牌子，什么奖的。
政府行为的展会，有些是免费的，可以试试。
以销售为目的的展会，看宣传力度。
提高品牌知名度的展会，看规模。
供应武夷山段木灵芝及破壁孢子粉原料；原芝康保牌灵芝孢子粉孢子油系列产品诚征经销代理商。
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发表于2007-09-18 14:21
支持啦
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发表于2007-09-18 14:27
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发表于2007-09-18 14:31
如何参展才能达到更好的效果
现在的展会越来越多，参展商和采购商也都意识到展会在营销和宣传方面的重要作用。但是，很多参展商空有参展热情，而对怎样参展，如何确定参展目的缺乏了解。往往是花了大价钱，却达不到预期的效果。
现在的展会越来越多，参展商和采购商也都意识到展会在营销和宣传方面的重要作用。但是，很多参展商空有参展热情，而对怎样参展，如何确定参展目的缺乏了解。往往是花了大价钱，却达不到预期的效果。
其实，参展商要取得预想的参展效果，没有捷径可走。本文提出八点建议以期对参展商有所帮助。
1、明确参展目的。
确定参展目的是一切工作的核心。它包括展会主题的选定、展位如何布置和展品如何摆放等等。参展商一定要明确，参展的目的不论是提高销售业绩还是宣传你的公司，或者是与同行交流，工作的侧重点都会大大不同。
确定参展目的是一切工作的核心。它包括展会主题的选定、展位如何布置和展品如何摆放等等。参展商一定要明确，参展的目的不论是提高销售业绩还是宣传你的公司，或者是与同行交流，工作的侧重点都会大大不同。
2、仔细阅读《参展商手册》。
《参展商手册》是参展商进入展览会的工作指南及省钱之道。手册内容简明易懂，基本包容了某届展览会的一切信息，包括展览日程安排、展馆平面图、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息等等。《参展商手册》可以指导参展商的前期准备工作有条不紊地展开，不至于关键时刻才发现，有些文件没准备，或者该做的事情没做。
《参展商手册》是参展商进入展览会的工作指南及省钱之道。手册内容简明易懂，基本包容了某届展览会的一切信息，包括展览日程安排、展馆平面图、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息等等。《参展商手册》可以指导参展商的前期准备工作有条不紊地展开，不至于关键时刻才发现，有些文件没准备，或者该做的事情没做。
3、重视员工的作用。
参展商花费大量的时间、金钱和精力组织参展工作，往往是富有特色的展位只摆设了一些印刷的商品目录，临时聘请的展位小组穿着漂亮的衣服，只负责递送资料和收集名片，而所有参加展览会组织准备工作的员工却被忽略在一旁。事实上，这些人是参展商的特使，应提前告之他们参展的目的，内容及期望，为他们分配适当的工作。训练有素，熟悉参展细节的员工，有助于建立公司团结、专业的形象，也提升了公司在观众以心目中的地位。
参展商花费大量的时间、金钱和精力组织参展工作，往往是富有特色的展位只摆设了一些印刷的商品目录，临时聘请的展位小组穿着漂亮的衣服，只负责递送资料和收集名片，而所有参加展览会组织准备工作的员工却被忽略在一旁。事实上，这些人是参展商的特使，应提前告之他们参展的目的，内容及期望，为他们分配适当的工作。训练有素，熟悉参展细节的员工，有助于建立公司团结、专业的形象，也提升了公司在观众以心目中的地位。
4、重视专业观众的需求。
参展职员一般都会感到有义务尽量为观众提供信息，却忽视他们的真正需要，观众可能因为缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。要避免这一问题，就要进行展览前的培训及准备工作，不仅仅是一般礼仪和公司产品知识的培训，还必须有针对性地了解一些重要客户的资料，以及竞争对手的信息。
参展职员一般都会感到有义务尽量为观众提供信息，却忽视他们的真正需要，观众可能因为缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。要避免这一问题，就要进行展览前的培训及准备工作，不仅仅是一般礼仪和公司产品知识的培训，还必须有针对性地了解一些重要客户的资料，以及竞争对手的信息。
5、善于收集信息。
要达到参展目的，只把自己展示给观众是不够的。很重要的一点，是参与组织展览会的人，需乐于与陌生人交谈并了解他们的需要。不必须趁参展的大好机会，了解整个行业的发展情况、竞争对手的营销战术以及研发重点。
要达到参展目的，只把自己展示给观众是不够的。很重要的一点，是参与组织展览会的人，需乐于与陌生人交谈并了解他们的需要。不必须趁参展的大好机会，了解整个行业的发展情况、竞争对手的营销战术以及研发重点。
6、熟悉产品演示技术。。
参展工作人员必须掌握产品的演示技术。参展商应该在开幕前与所有工作人员沟通，不论是公司员工还是临时聘用的人员，历为观众会把他们都看作是公司形象的代表。这些人都要熟悉展台布置及展品演示，对消费类展品，如果能知道上市时间及厂商的定价就更好了。国外的公司就很重视这方面的培训。还有一种专门用于展前培训的3D软件，参展商可以把有关层位的信息输入，在层位还未没搭建好时，员工就可通过电脑模拟了解层位分布和产品展示的信息。
参展工作人员必须掌握产品的演示技术。参展商应该在开幕前与所有工作人员沟通，不论是公司员工还是临时聘用的人员，历为观众会把他们都看作是公司形象的代表。这些人都要熟悉展台布置及展品演示，对消费类展品，如果能知道上市时间及厂商的定价就更好了。国外的公司就很重视这方面的培训。还有一种专门用于展前培训的3D软件，参展商可以把有关层位的信息输入，在层位还未没搭建好时，员工就可通过电脑模拟了解层位分布和产品展示的信息。
7、展后跟进工作不可拖延。
展览会结束之后，往往会出现懈怠心理，就像打了一场硬仗后只想休息，展后跟进工作通常被忽略。这是参展的大忌。忽视展后的跟进工作，只会使前期努力付诸流水。参展商应于展览会开幕前建立时间表，以便每日跟进工作，并安排专门人员负责，。及时的跟进会让客户感受公司的诚意，也有助于参展商了解展会期间所签订单有多少可以履行。
展览会结束之后，往往会出现懈怠心理，就像打了一场硬仗后只想休息，展后跟进工作通常被忽略。这是参展的大忌。忽视展后的跟进工作，只会使前期努力付诸流水。参展商应于展览会开幕前建立时间表，以便每日跟进工作，并安排专门人员负责，。及时的跟进会让客户感受公司的诚意，也有助于参展商了解展会期间所签订单有多少可以履行。
8、做好对整个展览会的评估。
展览会各不相同，每场展览会都有优缺点，永远都有尚待改进的地方。展览会结束后，参展商要和员工共同进行评估。评估包括两方面，一是对展会的评估，分析所参加的展会是否符合公司的要求，以后应该持续参加，加大投入，不应就此放弃：二是对参展工作的评估，哪些方面做得好，将来要保持，存在哪些问题缺点需要改进等等。
展览会各不相同，每场展览会都有优缺点，永远都有尚待改进的地方。展览会结束后，参展商要和员工共同进行评估。评估包括两方面，一是对展会的评估，分析所参加的展会是否符合公司的要求，以后应该持续参加，加大投入，不应就此放弃：二是对参展工作的评估，哪些方面做得好，将来要保持，存在哪些问题缺点需要改进等等。
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发表于2007-09-18 14:33
大力整治标题党!
有谁会相信当初衣衫陋烂、满面尘灰、身背弹弓的弹花匠，如今竟然个个穿戴阔气、住楼房、开小车、身家数…
呵呵，说起参展，是到要讨论一番的哦。假如不分行情地区，有邀必展的话，恐怕出现你说的参展的多余观展的尴尬局面，那就不足称奇的了！所以在下想对此事略表微见，敬请斧正。首先，参展要依据自身情况针对性选择。一个市场比较成熟本该重视生产供应链的流畅，扩大产量质量，提高供应能力的，偏偏还是跟刚发展时那样不惜费用和时间，到处参展想提高知名度扩大销售量，是不是收益率不会太高了？年年展，次次都见老面孔。烦吧？有必要就多去，没必要就少去喽。其次：真正需要参展想达到上面提到的2个目标的话，也要分析主办方的几方面况：1）该次展会主题是啥，跟自己企业关联有多近？同类展会已举办过几次？以往各届效果如何（也可以从客户或同行那里了解信息哦）？主办方知名度有几何？他已经搞定了多少规模名气都相对大些的企业公司？还有他的宣传力度大不大？网络专刊及电视台等媒体有无后续效应？再次：就是要考虑好参展时间的安排。根据自己的销售部门的需要，尽可能吸引来尽可能多的准客户来到自己展台，面对面交流沟通（也要考虑客户会跑去别家哦），帮销售人员把准客户的准字去掉，展会上取得定单也好让领导看看咱见效了，没白来住酒店花钱钱！最后，还有不能不考虑的哟--参展费用问题。计划好参展时间，笨重大型的机器参展当地有自己客户前后时间有定货的，那就协调下统统撤展后就交货。省好多运输安装人员出差费。另个费用是关键的，能省更该省了，那就是参展费。因为好多主办方的报价都会有折扣的。他也是公司，也是通过展会盈利的呀。所以冤大头别当的太上瘾。
以上浅见，多有偏颇之嫌，望请择一二从之。最后祝楼主今后不再遭遇尴尬场面，替自己或老板们出谋划策。让参展的人，尽其能；参展的物，尽其用兮！
主营进口工业皮带（三角带、同步带、圆带、变速带、特殊加工带、各式花纹输送带、纺织龙带锭带），配套三…