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凭什么让我相信客户的招标诚意呢？！ 9.24帮帮首页…
发表于 2007-09-20 20:41
楼主悬赏: 100点 状态：
我司是专业从事展会设计搭建的，为客户服务的主体内容就是设计展出方案和施工搭建。基本上所有的客户都会采取不公开招标的形式征集设计方案，然后从中选择他们认为满意的作品并进一步沟通。选择权完全掌握在他们手上，不管是根据其经办人个人喜好还是某些特殊关系来选用设计稿，我们都是相当被动的。
成都的房地产交易会（简称房交会，每年两届，春交会和秋交会）是我们的重点攻克项目。每年有两届，规模还是很大的，而且因为参展的全是房地产企业，有钱，相对利润空间也会较大。成都的每个展览公司都会去疯抢，以至于一个2、3万的单子也会有10多家公司去投标。
我们通常都会拿到10多个项目回来做方案。除了极少数比较“拽”的公司外，其他公司基本上都会让很多家展览公司去拿资料做设计稿。他们是无所谓的，因为没有被选中方案的公司得不到1分钱的报酬。
记得，我给一家开发商做了春交会的设计稿，当时他们认为不合其项目特点，没有选用。待到秋交会，我再与其联系，方案送过去了，几天后得到的回复是，仍然觉得春交会的那家设计公司的设计风格跟他们的项目定位最为吻合。后来了解，他们跟那家展览公司都已经合作了好几年，找其他公司只是作为一种陪衬而已，甚至还把所有的设计稿都给了那家公司作参考改进。我就郁闷了，既然他们做得那么好，为什么不直接交给他们一家做呢，干嘛让其他公司白费功夫啊？！
这是明显的伪标操作，展商没有压力，不管后头因为何种原因导致合作失败，都是他们占据主动地位。最不让人乐观的是，成都乃至全国的很多展会设计市场都是这种情况，想想，我们的业务该何去何从？还有什么理由让我相信他们的合作诚意呢？
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修改于2007-10-09 18:02:41
edit
成都展览展示设计、制作工厂，提供会展和会议活动整体营销策划服务，设计制作特装展位、卖场专柜、品牌专…
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发表于2007-09-20 20:48
不错的，经验之谈。 蓝图伟业是一家有自主进出口权的企业。公司以生产、销售塑胶色粉、色母粒、改性功能母粒、工…
客户采用招投标的方式确定合作伙伴，是一种比较科学合理的方式。然而，在实际操作上，这种方式却发生了很大的变味。为什么会这样呢？不外乎有几个原因：
1、由于政策原因必须采用招投标的，但实际上客户有合作伙伴的了；
2、公司领导要求招投标，但是实际经办人有中意的合作伙伴；
3、确实需要招投标的
对于以上三种情况，做业务的都碰到过，并且是业务人员最困惑的地方，正如楼主说的一样。
前面的两种情况，一般在我们跟客户接触过程中，马上就可以感觉的到问题，要扳回局面，只能花大力气，不管是在服务上还是在价格上。第三种情况，相对来说比较公平，对于所有的供应商都有这个机会。
客户是否有竞标诚意，只能在我们业务人员平时经验的积累了，对于假招投标的，让人反感，只能采用抵制方式应对。
客人真正有诚意招投标的，会广泛的发布竞标公告，对于每个参与的供应商，一视同仁。在这种情况下，客人更关注的是服务的质量和品质。如果客人对于服务的质量和品质并没有多少的关注，却在其他方面下功夫，那么，就要怀疑是否假投标了。
有诚意的招投标，不会在一些无关紧要的东西上面设定限制其他供应商参加的条件，也不会在非技术和质量方面设置限制条件，更不会在标书上面有倾向性的限制。当我们认真的看了相关的标书后，就可以明白了，这个是不是真的招投标还是虚假的招投标了。
stool
1、由于政策原因必须采用招投标的，但实际上客户有合作伙伴的了；
2、公司领导要求招投标，但是实际经办人有中意的合作伙伴；
3、确实需要招投标的
对于以上三种情况，做业务的都碰到过，并且是业务人员最困惑的地方，正如楼主说的一样。
前面的两种情况，一般在我们跟客户接触过程中，马上就可以感觉的到问题，要扳回局面，只能花大力气，不管是在服务上还是在价格上。第三种情况，相对来说比较公平，对于所有的供应商都有这个机会。
客户是否有竞标诚意，只能在我们业务人员平时经验的积累了，对于假招投标的，让人反感，只能采用抵制方式应对。
客人真正有诚意招投标的，会广泛的发布竞标公告，对于每个参与的供应商，一视同仁。在这种情况下，客人更关注的是服务的质量和品质。如果客人对于服务的质量和品质并没有多少的关注，却在其他方面下功夫，那么，就要怀疑是否假投标了。
有诚意的招投标，不会在一些无关紧要的东西上面设定限制其他供应商参加的条件，也不会在非技术和质量方面设置限制条件，更不会在标书上面有倾向性的限制。当我们认真的看了相关的标书后，就可以明白了，这个是不是真的招投标还是虚假的招投标了。
环保指令应对，元素成分分析仪器，光谱仪，色谱仪，生化仪器和实验室基础仪器经销，理化和生化实验室整体解…
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发表于2007-09-20 21:25
天下的乌鸦一般黑。只要是有关系，各个行业都是在做幕后操纵的。我们这里把这种情况叫陪标的。
无机纤维喷涂，聚氨酯，橡塑板，挤塑板13901159873
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发表于2007-09-20 22:14
支持，表示同情！
易欧英语采用最新进新加坡的教学方法,美式英语的发音及语音纠错功能配有FLASH各种场景使您在…
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发表于2007-09-20 23:42
| 有诚意的招投标，不会在一些无关紧要的东西上面设定限制其他供应商参加的条件，也不会在非技术和质量方面设置限制条件，更不会在标书上面有倾向性的限制。当我们认真的看了相关的标书后，就可以明白了，这个是不是真的招投标还是虚假的招投标了。 在这方面我们应该认真对待！ |
深圳市安华电子机械设备厂专业制造:各类皮带线、链板线、插件线、波峰焊、手浸锡炉、切脚机，各式水濂…
这应该就是各个行业的特点了，现在招标也基本都是这样的，所谓公开招标只是形式而已，更多的是关系或者内定的。
要解决，可以从两方面着手。
首先是自己一定要强，如果自己的设计和别人没有什么区别，也就怨不得啦。如果没有办法让你相信客户是否真诚，那就反过来让客户找你。当然啦，这个难度是蛮大的，但一定要成为自己的目标。要想办法提高自己的知名度，含金量等。
其次就是给客户的工作都做好。潜规则要做好，非潜规则也要做好。例如好的售后服务，配套设计（例如配套设计一些文具礼品，让房产商发送给买房人。这个可以找我喔，其实这个好像已经有人在做了）。一句话，就是人家做过的你要做，并且做的再好那么一点点（马云语），人家没有做过的也要做。
只做正版，把好产品带给好客户：蒙奇奇，LUFT批发，021-54256190-813, 13916…
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发表于2007-09-21 00:40
怎么区分我不大清楚
只能说在不明对方意向的情况下，只能做好自己的本职工作。
我司主营日韩棉袜。原单两指袜、五指袜。韩款长筒袜。各种男女棉袜、毛圈袜、毛袜、运动袜等质优价廉。h…
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发表于2007-09-21 00:41
从另一个角度讲，他们对那家公司是很有诚意的，虽然被人们所不耻，但这是现实。
陪标还有陪标费，这个纯粹是被人利用。
只要找到路，就不用怕路远。 http://alekzhao.blog.china.alibaba…
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发表于2007-09-21 08:47
也听朋友说起过这方面的事情，有时你只有诚意是没有用的，关键要把招标方面的领导干倒才行，这样的话，对以后的工作才能有很大的帮助．呵呵，道听途说了．
烟台互惠商贸：现在主营推土机与挖掘机底盘配件（四轮一带）等进出口业务．用心做…
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发表于2007-09-21 08:55
这是明显的伪标操作，展商没有压力，不管后头因为何种原因导致合作失败，都是他们占据主动地位。最不让人乐观的是，成都乃至全国的很多展会设计市场都是这种情况，想想，我们的业务该何去何从？还有什么理由让我相信他们的合作诚意呢？
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发表于2007-09-21 14:07
呵呵~这个我不太懂~我就看看大家怎么回
不要轻言放弃，否则对不起自己！！！
不是习惯冷漠,而是不想让狂热的深情一一被窥透,所以 选择…
我们也经常遇到
这是展览行业面临的共同问题
主要是现在这方面没有一个约束机制出来
我还遇到更惨的呢
方案按照要求日期发过去 打电话被告之由于其他家比较积极已经选出来了
直接昏到 辛辛苦苦 做的 就这样夭折了
很不甘心的感觉
展会行业目前还很不成熟!
燕子要飞喽！MSN:liy254@eyou.com http://rbmarket.blog.ch…
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发表于2007-09-21 14:12
难住了!
第一,不懂行
第二,营销是个人的最弱
第三,这的确是个难题
如果是我的话
我会去寻找那个最强大的(前三也行)竞争对手
然后设法加盟他们或与之合作
不知当否?
欢迎到俺的博客交流!
http://iamlaoguo.blog.china.alibaba.co…
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发表于2007-09-21 14:12
难住了!
第一,不懂行
第二,营销是个人的最弱
第三,这的确是个难题
如果是我的话
我会去寻找那个最强大的(前三也行)竞争对手
然后设法加盟他们或与之合作
不知当否?
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这个问题对采购朋友来讲相对要好回答一点。
1.双方合作稳定了，沟通比较有默契一点。
2.客户或许已经被贿赂，不好更换。
我觉得这两条很重要，其次是，客户与没有合作过的公司做，还存在一定的风险，所以为了降低风险，客户采取了和老供应合作的方法。
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发表于2007-09-21 14:31
谈到多家竟稿的问题，搞假标的问题，要不被人耍，最要紧的还是实力。在自己实力不足时，碰到如此冤枉的事，心理也不必太不平衡。建议杨门学学叶茂中，看看他在广告业中是如何走过来的。
祝福杨门。困难总是有的，好好总结经验。
【个性签名】开店日记:开的是良心,卖的是信誉,扶持你成长的是客户的信赖.
淘…
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发表于2007-09-21 19:25
有招标就有陪标,其实很多地方都一样,也是内地这种事前搞定的事情就越多,招标只是形式,关键是人在活动.
广州市荣鑫电子科技有限公司 www.gzrxkj.com 生产有:多路温度测试仪、带电绕组温升测…
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发表于2007-09-22 08:37
很多情况都是这样的哦，我们也经常遇到这样的情况。
不过我们一般都不会放太多的精力在这上面，呵呵~~~
★★★展览展会论坛欢迎您！论坛网址： http://clu…
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发表于2007-09-22 09:33
南博士和嫦娥恋爱了,
他们决定今年中秋结婚了哦,
因为南博雨刮买的不错,
就到月亮上去度蜜月了,
回来后嫦娥有了身孕.一年后有了喇叭,三滤这群孩子***************
明月几时有,把酒問青天,不知天上宮闕,今夕是何年,
我欲乘風歸去,
唯恐瓊樓玉宇,高處不勝寒,起舞弄清影,何似在人間,
轉朱閣低綺戶照無眠,
不應有恨何事長向別時圓,人有悲歡離合,月有陰晴圓缺,
此事古難全,但願人長久,千里共嬋娟.
无论你去哪里都不要忘记
我们时刻都在为你祝福着！
祝你：
笑口常开 心情愉快
身体健康 合家欢乐
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发表于2007-09-22 13:34
真做假时真亦假，假做真时假亦真，真真假假，假假真真，一切皆在于你的判断
泰兴市扬子橡塑机械集团是业内专业生产橡胶切条机的厂家，产品广泛适用于各橡胶制品企业橡胶硫化前…
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发表于2007-09-22 15:09
中国人都差不多，关系很重要。唉～～～～
做工厂和外贸网站（质高价低）就找风鸣工作室 小丑 QQ：105339084 手机：138686619…
- zsbaodi2006
- 打个招呼 秀才一级
- 26楼
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发表于2007-09-22 15:38
支持好文章!并祝中秋快乐
我司专业生产小叮当品牌系列办公印后产品,主要有:订书机，打孔机，压痕机，电动钻孔机，折页…
- fulihelin2007
- 打个招呼 秀才二级
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发表于2007-09-22 15:54
客户采用招投标的方式确定合作伙伴，是一种比较科学合理的方式。然而，在实际操作上，这种方式却发生了很大的变味。为什么会这样呢？不外乎有几个原因：
1、由于政策原因必须采用招投标的，但实际上客户有合作伙伴的了；
2、公司领导要求招投标，但是实际经办人有中意的合作伙伴；
3、确实需要招投标的
对于以上三种情况，做业务的都碰到过，并且是业务人员最困惑的地方，正如楼主说的一样。
前面的两种情况，一般在我们跟客户接触过程中，马上就可以感觉的到问题，要扳回局面，只能花大力气，不管是在服务上还是在价格上。第三种情况，相对来说比较公平，对于所有的供应商都有这个机会。
客户是否有竞标诚意，只能在我们业务人员平时经验的积累了，对于假招投标的，让人反感，只能采用抵制方式应对。
客人真正有诚意招投标的，会广泛的发布竞标公告，对于每个参与的供应商，一视同仁。在这种情况下，客人更关注的是服务的质量和品质。如果客人对于服务的质量和品质并没有多少的关注，却在其他方面下功夫，那么，就要怀疑是否假投标了。
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- shqiangzhi
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发表于2007-09-22 16:17
这应该就是各个行业的特点了，现在招标也基本都是这样的，所谓公开招标只是形式而已，更多的是关系或者内定的。
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发表于2007-09-22 17:28
找关键人,搞定决策人,这些都是幕后操作的,,招投标就像演戏一样,主角就这么一个,旁边就是陪着练的.呵呵.
温州亿鑫烟具有限公司主要生产磨烟器、卷烟器、灭烟器、卷烟纸、烟盒、烟灰缸等各类配套烟具配…
招标也有潜规则，见怪不怪。
招标的目的就是要最好的，最适合的；竞标是展示综合竞争力的白刃战。因潜规则的存在变得复杂得难以尽述，归而纳之：实力，关系。
我并不怀疑有杨版主这么优秀的人才的公司的实力，而且，设计项目的实力重点还是体现在设计能力和设计水平上，这么“软性”的概念很难量化成具体的衡量标准。招标、竞标的整个流程，在开标之前为确保公平公正，至少对于竞标方是相互保密的，招标方会透露竞标者的资料这么不正常的举动，解释只有一个：关系。
生意的竞争应该是全方位的、无孔不入的，这很好理解。先入为主就是占据先机优势，长期的合作关系形成的默契，再加上人所共知的潜规则。。。生意场如战场，守自己的城池已是很难，攻城掠地抢人家的地盘谈何容易。
流标，不值得郁闷，就当多个自我检查的机会。值得郁闷的是败在不正当竞争的手段下。如果说“亡羊补牢”是主观原因的弥补之法，那么，“拾遗补缺”为客观条件不足提供了解决之方。客有诚心，我有诚意，客若无心，徒劳无益，尽力而为而已。
好在，天下之大，生意机会之多，何必单恋一枝花？。。。那么，为能为之事，做能做之生意，有什么值得郁闷的呢？
乱说。奇谈怪论http://hhmt68088.blog.china.alibaba.com/