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【商场谈对手】面对多方竞争,该如何处理?

 发表：2008-07-06 13:01 楼主
展览--心路历程
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我是做展览展示行业的,市场大,但是竞争也非常大!

一个客户往往有很多对手去竞争!常常拼个死去活来!

面对多方竞争,我该用什么措施应对?我该怎么处理才能搞定客户!

请大家回答!
[最后修改于 2008-07-07 04:55:33]
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上海诸鼎企业营销策划有限公司是专门从事展台，展厅，专柜，陈列厅，大卖场设计制作；商务会议策划，平面设计制作，企业VI设计。拥有3000平方米的制作工厂。从设计到施工，到售后为您提供一站式服务。
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鸿远科技2008
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第2楼
发表：2008-07-06 20:59
回复:【商场谈对手】面对多方竞争,该如何处理?

 

我的意见是在专业和服务上要做到出众,不是普通的公司能代替.

在品牌上,要积极建设!很大程度上,客户是认品牌的!
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诚信创造价值,专业成就你我!自动化机器设备,非标机器设备专业设计和制造.Tel:13928442403 企业博客: http://blog.china.alibaba.com/blog/hyetechnology.html
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abcdsw
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沙发
发表：2008-07-06 17:08
回复:【商场谈对手】面对多方竞争,该如何处理?

办法有好多

特殊情况特殊对待了
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赤眉油桃联系电话13781780105 0377--65131120 腾红彦 www.tengda168.com.cn http://abcdsw.blog.china.alibaba.com
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yimiyanguan
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板凳
发表：2008-07-06 21:34
回复:【商场谈对手】面对多方竞争,该如何处理?

多和客户沟通，也可以常聊一些家常话，尽量接近客户，给客户一种朋友的感觉

相信客户会选择你
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春雨梨花
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发表：2008-07-07 02:37
回复:【商场谈对手】面对多方竞争,该如何处理?
阿华一上任,把论坛搞得这么火啊!
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南京物发物流
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发表：2008-07-07 11:02
回复:【商场谈对手】面对多方竞争,该如何处理?

对这个不是很熟.来给你加个人气.
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安之梦
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发表：2008-07-07 12:24
回复:【商场谈对手】面对多方竞争,该如何处理?
学习
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主要经营：5-10元库存毛衣，针织衫，童装，休闲服装。阿里博客地址：http://chen2006626.blog.china.alibaba.com，业务QQ：815168609安之梦。贸易通ID：chen2006626.
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pur1235(ID)
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第7楼
发表：2008-07-07 22:55
回复:【商场谈对手】面对多方竞争,该如何处理?
多从客户的角度思考,相信客户会选择你.
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abcdsw
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第8楼
发表：2008-07-08 00:38
回复:【商场谈对手】面对多方竞争,该如何处理?
欢迎参加展览展示论坛活动！论坛有你更加精彩！
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自由飞翔的小鱼
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第9楼
发表：2008-07-08 08:37
回复:【商场谈对手】面对多方竞争,该如何处理?
◆尽早消除与客户之间的紧张气氛，建立相互亲和感，取得信任。 
    ◆懂得把握一套完整的提问技巧，当客户抱着防备的心态时仍然可以了解到客户的需求和购买动机。 
    ◆在提交计划书前，已经理解到客户对产品要求的重点和价值观，再提交方案的时候，就更有把握。。 
    ◆操控整个销售流程，引导客户把你产品的独特性定为选购的必要条件。 
    ◆缩短洽谈周期，避免时间和精力的浪费，更有效率开发客户 
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朋友们！有空可常来我的小铺坐坐,本小铺经营各式各样的情侣对杯小铺店址 http://shop36032765.taobao.com /
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金田刀具
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第10楼
发表：2008-07-08 16:57
回复:【商场谈对手】面对多方竞争,该如何处理?
呵呵,多套近乎,多交心.嘿嘿
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