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楼主回复:27浏览:964 
碰到二次砍价我应该怎么办？
发表于 2007-05-11 13:51
楼主悬赏: 1点 状态：
我碰到这样的一个客户，第一次采购已经砍了我的价格基上连我们老板都比较难接受最后通过我和上面反映老板才免强接受，谁得第二次他们采购经理又要再次砍我的价，这次老板明显不接受，我该怎么办？
修改于2007-05-11 14:28:47
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发表于2007-05-11 14:30
这种人````真是^^^^^^^^^^^^^^^^
sofa
本厂专产蝶阀，生产历史悠久，设备精良，工艺先进，检测手段完善，产品质量可靠，远销各地，深受用户好…
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发表于2007-05-11 14:35
能做就做,不能做就等下次了.做生意总要赚点钱的......
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发表于2007-05-11 14:42
如果第二次砍的价真的没办法接受，就从产品的质量及销售服务下手
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- zhicheng588
- 打个招呼 秀才三级
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发表于2007-05-11 14:59
我认为不适宜再降价了,如果你这第二次再降价,会给用户一个错误信息,你的产品还有降价空间,下次还可能提出这样的要求.我认为你要坚持住,但可以在其它一些方面给用户一些优惠.
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发表于2007-05-11 15:08
两头难，不能违背老板的意思，只能从客户那边下手了！说点相关的情况让他知道已经是最低利润了，希望他能理解，做生意多少赚一点，一般都能理解的！
生意不是绝对嘛
东莞棱丰机床设备制造有限公司是生产龙门铣、龙门磨的专业厂家，主要产品龙门铣、龙门磨，两大系列十几个…
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发表于2007-05-11 15:45
需要與采購經理多溝通
好事多磨,最好跟他把關系搞好,現在跟工廠做生意是要人際關系的.大家熟了.自然會有錢賺的.
同時分析一下与他們合作后續會有多少機會,估算一下給老板看,
了解一下采購經理是不是也有"難處"你的對手有那些優勢.你要如何做才能在以后的單子里不會發生此類事情.
換位思考一下,你就知如何做了!
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发表于2007-05-11 15:57
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发表于2007-05-11 16:15
沟通沟通吧,不行就放弃吧,生意本就是双赢的,这样的人真受不了!
定襄北环法兰有限公司座落于“中国锻造之乡”的山西定襄县，是一家专业生产各国标准和非标法兰、各种环…
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发表于2007-05-11 18:34
以下是引用东海蝶阀厂在2007-05-11 14:30的发言：
这种人````真是^^^^^^^^^^^^^^^^
这种人````真是^^^^^^^^^^^^^^^^
让他砍吧，总不能砍到我砍到我亏本，再怎么说，做生意都得挣钱，没的挣那还做什么生意呀。要是他以后还有很多的生意让你做的话嘛，利润还能放低点，要不是什么大的潜力客户，那就笑着拒绝他（做生意嘛，开门三声笑嘛）。一分质量一分货，他要便宜的有呀，到别家找去。。
我是做冲床的，我们公司的产品就挺贵的，不过生意就好的很，同一型号的产品，别家的价格能相差2000，我们公司的产品就好6000多，不过我们的产品照样买的好。。
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发表于2007-05-11 19:11
如果老板都确定不能做了，那自己也就不必为难了！
邱小峰 吴江亚泰烘箱制造厂 （信息部经理） 亚泰电器、烘箱专家 http://www.ytdqhx.com/www/page1.…
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发表于2007-05-11 20:07
你们可以把你们的成本价做一个详细的清单给客户~
把你们的这些费用，什么水费啊，电费啊，人工啊，都算进去，告诉他你们也要有一些利润要赚，
不能低于利润，有得做，大家就好好合作，达到互利互惠，不可能钱都是他们公司赚啊~
如果他不给一些你们赚，不与其合作也无防了~
你不可能做没有钱的生意吧~
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发表于2007-05-11 20:12
不能怪人家每次采够砍价 采购人的心里都是(第2次了老客户了因该会能再优惠的)换谁都会这样做的 .
采购者有3种人及行为 1重责任 以最底的价钱采购最好的产品 2图自利 只想从中获得好处 3处于无赖 规定限制 做为销售者 对于一些有发展的客户 因该灵活的分辨客户属于那种心里 知己知彼 百战不殆 !
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发表于2007-05-11 21:03
好办，当您说服不了时，客户只提价格那您就提质量，并且不论客户提价怎样，您应当也学会变通一下，这样您这次失败了，没关系，下次可以补上。如果客户他有量您不妨又拉一杆称，分别告诉它两种价格的差异在那里，当您做出比较时，他就一定会选择高价位的产品。当然在作比较时您必须具备一定的专业知识才行。最后，我也要真心告诉您，下次报价时一定要给自己多留几条后路啊，以防还有三次，四次。。。。。。的杀价哦!不过也没啥，只要您把握住一个原则：＂什么样的价格，就是什么样的货＂．当客户提条件给你时，你一定要找条件压他，不要把自己总放在被动的位置．
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发表于2007-05-12 00:22
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发表于2007-05-12 01:03
实话说吧，这是你们最底线了．如果再少，你们就会亏本了．虽然你们都想做成这笔生意，但是总不可能亏本吧．再好好跟对方沟通沟通，相信情况一定会有好转的．
教具吧 http://llfxw.cn 亚洲交友中 http://lzllh.icpcn.com 我不富有，但是我快乐！我不完美，但我很自…
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发表于2007-05-12 07:52
做生意也是做人，要双赢；做得不开心还不如不做。微利是经商之本，暴利是不会长久的。
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发表于2007-05-12 09:55
坚持自己的底线，其他方面给些优惠！
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发表于2007-05-12 10:25
供货方希望价格尽量卖高一点，采购方希望价格尽量低一点，理解二次砍价。
楼主先肯定客户的砍价，而且支持客户砍价，赞美客户忠于职守。然后以你产品的差异化特点、质量参数的优势，一分钱、一分货，价格围绕价值走。一句话，已经是底线价，不能再往下降，请求理解、支持。
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发表于2007-05-12 11:07
像我们基本上是一口价生意，讲一次价想再讲价，那就88了，叫他找别人了，软磨硬泡的生意不会做，做的都是干脆生意！弄不好，大家都88，还不如早撤呢？这只是个人的观点！
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发表于2007-05-12 11:38
客户都是想以最低的价格买最便宜的产品，有时候明知价格不高了，非要你再降一点他心觉得舒服，这是做业务采购的通病。
如果价格实在低，就要权衡一下了，仔细分析一下，这么低的价如果做了有什么好处，可以带来二次合作或者打入当地市场，再者介绍老客户等等。
老板报价自有他的道理，成本在那里，但从公司角度考虑，除了产品成本还有其它各项开支，精力等等，如果生意做的辛苦又没赚到钱，那我也会放弃，当然从销售人员的对场来说，客户维护了很久了是想把生意做成的，丢了客户非常可惜。
这单生意算是持平，具体做还是不做？您自己的拿拈了。
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发表于2007-05-16 18:06
现在生意难做，能挽回一个客户就尽量做了。
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发表于2007-06-14 12:39
以下是引用zhicheng588在2007-05-11 14:59的发言：
我认为不适宜再降价了,如果你这第二次再降价,会给用户一个错误信息,你的产品还有降价空间,下次还可能提出这样的要求.我认为你要坚持住,但可以在其它一些方面给用户一些优惠.
我认为不适宜再降价了,如果你这第二次再降价,会给用户一个错误信息,你的产品还有降价空间,下次还可能提出这样的要求.我认为你要坚持住,但可以在其它一些方面给用户一些优惠.
同意上面朋友的说法。
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发表于2007-07-30 16:50
二楼的意思表达的很明确啊，是啊，考虑的也很全面，这种情况下要坚持自己的原则啊，哪怕这个单子不要做了。
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第一次采购已经砍你的价了，第二次他们采购经理再次要求降价，假如这次你又降价了，百害而一利，主要弊端有三：
1。对方采购员难堪，采购经理出面就能再次降价，那自己工作能力何在？相信采购员不会再于这样的公司合作。
2。此次如果降价，还有下次，这次不得罪下次必得罪。
3。一味的降价，自己能力会受老板的质疑。
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