我本人认为还是从日用电器与日用品产品切入的好，如果能够有订单的话可以帮人做配套，不过这两个可能流动资金和应收账比较多，有一定的风险。做汽车配套的应收账比较好收，不过还得慢慢来，小厂可能接单不易，加油吧，楼主祝你顺利！

支持

第一，你是新手，就一定要从你比较熟悉的行业做起，你可以选作评估，再作最终切入点确定！

第二，你目前所支持你的客源有多少，从最基础的做起，想像一下最好与最坏的打算，这样做厂规模才有底！

第三，资金如何分配，是比较复杂的事情，太多的事是你想不到的。不过你心里要有一个最保守的分配方法才行！

希望对您有所帮助！

很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。

那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

公式1：成功=知识\+人脉

公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力

◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要

◆不断的派发名片

◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证

◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

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愿您在一生中有用不完的钱，以后的日子风和日丽，风调雨顺，偶尔有人请吃饭，平时经常有人给你送礼物，有人逗你笑，想打谁就打谁，永远有个最善良的心，没事时听听音乐，寂寞时和朋友打打电话发发短信，有时间时和朋友一起喝茶吃饭，还要记得常常 运动，有个棒棒的身体，遇事别火，这样你就会永远开心，天天好心情！

支持8楼见解

看你在哪里啊~跟据身边的情况来定位,看看周围有没有市场,如果没有市场,你就算有了机器也白费~

真诚感谢上面各位前辈及行家的指导,您们的意见本将一一参考学习,订单是任何企业的核心问题,当然对于我也一样,是将要面对和必须考虑的严峻问题,现在塑料行业竟争也比较激烈,市场反应利润也越来越薄,但我相信任何行业竟争是不可避免的,所以现在我必须找到有市场前景、竟争力相对弱的产品切入,但由于本人初入此道，从没接触过塑料行业，因此塑料加工厂应选何类产品切入和需购哪些配套设备及具体实施还没清晰运作思路，愿更多的资深专家给予详细的起步指引.小弟在此拜谢了!

新瑞丰工业铝型材

SDHWM

按上面说的做一定会不错哦！

同意5楼和8楼的观念！

支持

支持8楼

我是做塑料模具,塑料产品注塑加工的厂家!!!谢谢大家的支持和帮助.......

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