也不少了.

很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。



那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。



◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。



◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。



◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。



◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

公式1：成功=知识\+人脉

公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力



◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要



◆不断的派发名片



◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证



◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。



◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作



◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。



◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

更多请看连接：http://blog.china.alibaba.com/blog/sdhwm/article/b0-i1895043.html





愿您在一生中有用不完的钱，以后的日子风和日丽，风调雨顺，偶尔有人请吃饭，平时经常有人给你送礼物，有人逗你笑，想打谁就打谁，永远有个最善良的心，没事时听听音乐，寂寞时和朋友打打电话发发短信，有时间时和朋友一起喝茶吃饭，还要记得常常 运动，有个棒棒的身体，遇事别火，这样你就会永远开心，天天好心情！

只能说你们是有钱人 ! 

你投资一百万, 还不知道作什么,可笑, 可悲呀! 人家白手起家的那些人要是有你这些钱那就好了, 何必吃那么辛苦走那么多弯路.

一百万 哈哈哈哈

100万有很多事可干啊!

没我一个高速冲床　自己在家冲吧！冲吧！！！　　保证赚钱

找个地便宜的地方,开片足球"场"叫朋友们来一起踢吧!不用再和人家抢场地了

 网友2008sony1遇到了难题，急需您的帮助哦！
     点击以下标题查看问题详细内容：
    《投资100万能开一家什么样的厂 》
     再次感谢您的热心解答！ 
   孔剑耀先生你好！ 什么厂都可以开，动物类：抓上一只鸡，卖上两只鸭，三只兔，四只羊，五头猪，六条狗，七皮马，八只猴，九牛二虎等等，假如你还剩99万，粮油食品类：买上一亩地，五谷杂粮种满地，然后什么饼干厂，啤酒厂，只要人吃的，动物吃都有市场，而且市场巨大。假如你还剩90万，搞点工业加工：锻造手表秒针了，钜暖壶旦，去国家卫星发射中心承揽卫星刻芯加工等等，假如你还剩80万，哇。。。。我喜欢。但没别的意思，你赚那么多钱或许不容易。请奖励财富值：

人家都去淘金的时候，哪个哪个去卖牛仔裤赚钱了，你还不如卖刀具，现在刀具市场上太混乱，真假不分，如果你找到一个好品牌，质量价格都有优势，那样应该不愁打不开市场，有机会联系我，我是才开始做刀具，但是我没有100万投资做地区总代理，哈哈

开工厂钱还是少了些，找些好的产品先做代理吧~~

不要做玩具啊，把我的饭碗抢走了那就惨了，我可没那么多资金和你竞争哦！

投资项目一定要慎之又慎，我也是个想创业但又没门路的咨士，不过没你幸运！

相信不久的一天，你就会知道你该投资什么的！

别人的建议再好，也得问问你自己的心是如何想的！

加油！！！！！！

在这里还是谢谢大的的意见

100万最好别提开厂的事，原因有几个：

1.你自己都还没想好干什么，那相对应的采购、生产、销售就更别提了，你不会有赚不完的钱，只有处理不完的麻烦。

2.即使你想到做什么，可后续资金问题呢，工厂不是门店，厂房，设备、管理、工人，工商、税务哪个不要钱，一转眼，100万就没了，后续资金不到位，死的很惨

3.发展问题，你现在只有100万，就不知道做什么，那如果你开个工厂，运气好赚了钱，工厂的发展问题你能想清楚吗？

所以建议你不要开工厂，100万如果觉得放在那里浪费，建议你去买套房子，地段好，还有升值的空间，再不行，去抄股，虽然这几天形势不太好，但大的发展方向不错，找个会做的，跟着做，没准几个月后，你就是千万富翁了！

有钱在手里总是好事，但盲目投资，好事也变坏事了！

很多选择   先去跑业务把   接到单了再开场厂

                       余姚华葳塑胶有限公司
为您提供多种规格及性能的热塑行弹性体(TPR)。如各种强度、各种硬度、阻燃、亚光、亮光、高耐磨等。可用于手工具、电动工具、牙刷柄、制笔、手把套、扶手处、脚轮、箱包，连接线插头等领域。
 联系人：李先生   联系电话：0754-58101172

有兴趣的话可以跟我和作,我有项目,咱们一起投资,个持50%的股份.