要怎么才能抓到客户的尾巴了？（重复已限制）

前几天。我遇到了一个客户是盐城XX公司的，我找到他，我告诉他（他前两年来过我公司看厂，而且认识我老板），我公司是做建材模具的，他就跟我说要PE750mm模具2台，问完详细情况后，让我写合同给他看，挂了电话后，我就把合同给写了。传给了他。他打电话来说，要把包装改成出口包装。我说行。改了合同我重新传了。再打电话给他时，那个XX说不在公司，说给他们公司责任人YY了。好了，快下班时，我老板用手机打电话给他。他不接。用公司的电话打给他，他就接。第二天，一大早，我就打电话给那个YY了，可那个YY说他们昨天就和WW公司订了。你说气人不，还好，我不跟他计较。因为，那天我心情好。所以想问各位，前辈怎么样让我们供应商变成火眼金金