这么多人进来，都没有给个建议，可见很多事情还是要到现实中去寻找答案，有时间在网上泡的多半是闲人（包括我在内啦）。
关于你这个问题，我以前的做法是：
如果这个客户已经在用你们公司的产品，也就是说你是想替代人家的供应商，那就只有拼价格了，除非你和客户有很好的关系。想想客户凭什么要换供应商，给个理由吧！
如果这个客户没有用你们公司的产品或者是在有竞争对手的芯片，那你的首要工作就是帮助客户开发出一种产品在你们公司芯片的基础上，这就要和工程师配合，同时要对方愿意开发新产品，这个也有一定的难度。而且从design-in到design-win到下单的周期会很长，看你时间上的投入了。
另外还有一种是刚刚进入这个行业的公司，这个就比较好了，只要先期建立一些关系，都能做成。
楼主是刚接触这个，不要太激进，先要建立自己的人脉，了解你们芯片的应用行业，找准产品定位，看看目标客户都是那些。不过说实话，你这个是比较难的啦，如果你能做到老板满意，就很厉害了。注意不要上当受骗，现在骗子真的很多哦。
期待高手
做销售的，大慨都有类似的困惑和与你相同的感受！
我认为你第一步是准确把握自己产品的卖点；第二步就要勤动脚、勤动嘴，这是做销售的基本功，我就不好多说了．
祝你好运！
先坐坐！
我也做销售的，但行业不同。可我觉得性质一样的吧！其实做销售关键就是真诚和信用吧！这是最关键的了
我不是做IT产品的，不过在销售环节上应该是触类旁通吧。
1：你产品既然已经广泛应用，就应该是技术成熟的，一些已经应用的客户就与研发、推广时期的价格相对照；IT产品更新换代很快，客户也会对同等性能的产品相比较（包括国产）；还有种可能就是你联系的客户根本不需要你的产品，只是询价而已；
2：把你的产品介绍给对方邮寄过去，过几天去电咨询客户的反馈意见，顺便可以提到邀请客户到你的公司考察，如果合作成功还可以到国外厂家参观（一些客户会认为这是个旅游的好机会），这对他们的吸引力远比回扣大的多；
3：相信你在介绍产品的性能上有你的独到之处，就不多说了。
1点 状态：
500点
