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这种销售状态什么方案可行？
发表于 2007-04-02 13:30
楼主悬赏: 1点 状态：
我刚入销售ic这行，负责英语牛津OXFORD的芯片在中国亚太区代理，现在负责的ic产品在市场上技术已经很成熟，不像我们公司其它一些新产品 销售人员+技术工程师 还可以和工厂一起进行研发方案，同时推产品，我做的产品现在市场上也有一些工厂在用，而且有的量还可以，我主动找这些客户，他们第一句话是价格？我报了价，都说高，我就想找个机会面谈一下，他们都不给机会，而且我想我们是亚太区代理，价格怎么会高呢，我也知道现在好多贸易公司在炒这些产品，价格方面是有点混乱，请各位大侠指点迷津，产品现在这种销售状况怎么往出推？
500点
修改于2007-04-05 16:44:29
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发表于2007-04-02 16:32
edit
我相信缘分，做生意也的讲究缘分。 生意不成，人意在；诚信第一，客户至上。 E-mail:xunpan@163.com QQ:1…
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发表于2007-04-03 09:38
期待之中............................................
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发表于2007-04-03 10:27
做销售的，大慨都有类似的困惑和与你相同的感受！
我认为你第一步是准确把握自己产品的卖点；第二步就要勤动脚、勤动嘴，这是做销售的基本功，我就不好多说了．
祝你好运！
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发表于2007-04-05 19:04
先坐坐！
东莞威亮防身、深圳防身、惠州防身器材，大中城市可货到付款,全面支持支付宝交易。网址: http://www.dgaf.…
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发表于2007-04-05 19:05
我也做销售的，但行业不同。可我觉得性质一样的吧！其实做销售关键就是真诚和信用吧！这是最关键的了
本公司是专业生产医疗器械、生化仪器、兽用仪器。主要产品有：血压计、听诊器、氧气吸入器、超声雾化器、…
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发表于2007-04-05 19:07
我不是做IT产品的，不过在销售环节上应该是触类旁通吧。
1：你产品既然已经广泛应用，就应该是技术成熟的，一些已经应用的客户就与研发、推广时期的价格相对照；IT产品更新换代很快，客户也会对同等性能的产品相比较（包括国产）；还有种可能就是你联系的客户根本不需要你的产品，只是询价而已；
2：把你的产品介绍给对方邮寄过去，过几天去电咨询客户的反馈意见，顺便可以提到邀请客户到你的公司考察，如果合作成功还可以到国外厂家参观（一些客户会认为这是个旅游的好机会），这对他们的吸引力远比回扣大的多；
3：相信你在介绍产品的性能上有你的独到之处，就不多说了。
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发表于2007-04-05 19:14
高手呢????????????
IC卡水控机系统、公交IC刷卡机系统、IC卡售饭机系统,IC卡饮水机、IC卡考勤机、门禁机等一卡通系统,欢迎新老…
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发表于2007-04-05 19:25
我是来学习的!期待高手!
做简单的小鱼,交更多的朋友! 欢迎朋友们来小鱼家坐坐!http://jiandanyuxuan.blog.china.alibaba.com 联系电…
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发表于2007-04-05 19:40
期待！！！！！！！！！！！！！！！
本公司引进世界先进的ESD技术，研发生产了杜邦德力新一代的HESD设备-高能微弧冷焊机，该机是国内首创专用于…
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发表于2007-04-05 19:43
我觉得首先应该由难到易，当初日本的SONY进入美国市场的时候，就是采取了这种战略，每个行业都有他的带头人，也就是他的领头羊，对于成熟的产业除了你的产品和服务要与众不同以外，还要的是有人去接受，怎么才能迅速的接受你的产品呢？从我个人来看应该先从比较大的批发商着手，一旦你的产品在大的经销商那里很畅销，那么其他的经销商也就随之而来了，后面再做就会变的很容易。当然要让大的批发商接受你的产品，是有一定的难度。关键在于坚持，被别人拒绝几次了，就感到丧气是不可取的。本人是一名在校学生，第一次发言有什么不妥的地方，还望见谅。希望多和各位交流，QQ329086126
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发表于2007-04-05 19:46
因为现在的客户已经把他们的成本降到了最低,我认为客户对你的报价不接受,是很正常的,我认为首先你应该了解你的同行的价格和产品的特点,因为现在的IC是越做越差了,生产商只知道降成本,而不管质量,但是他们有一个原则,就是便宜IC也可以用,我为什么还要去用你的产品呢? 所以你们的产品就应该考虑到客户可以接受,就是在一个字上---------那就是一个'值'字,客户用你的产品,他们值得吗?如果你是客户你会接受吗?如果价格不能与同行抗衡,那就会被无情的市场淘汰,那是自然规律.建议你们在生产IC的时候增加抗干扰的作用,那样客户就可以省下电解电容,也许还可以找到支撑点!
临安三通微型电机厂，独家设计开发电动按摩球，深受大众消费者的青睐，0风险起步，当天收回40%的回报，有兴…
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发表于2007-04-05 20:14
IC产品走私现象非常严重
你这个亚太区的代理 不一定很有价格优势
多去了解下市场的内部情况
深圳市威科星电子科技有限公司是专业从事电子类消费产品研发和生产的企业；目前公司经营的产品主要有各类型…
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发表于2007-04-05 20:55
除了价格以后，我想产品品质的可靠性和供货的稳定性是客户更需要的。真正从客户的心理去考虑，帮助客户解决实际的问题，我想你一定能做的很好。
深圳市华兴电子有限公司专业代理多种品牌的开关电源IC、三星单片机、MOS管、二三极管，品质可靠，供货稳定，…
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发表于2007-04-05 21:11
安防论坛来支持！
希望大家也常去我们论坛坐坐啊！
论坛里可以让你学到不少的专业知识和营销技巧，这里也可以给你带来销售的机
会。
答案期待中
防静电，防辐射衣，无尘产品生产厂家◆◆凌亦浩广州办事处--众康防护◆◆主要生产/经营：防静电衣服◆防静…
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发表于2007-04-05 21:30
也许是没定好位吧。
台印企业主要代理美国MARKEM(马肯)、日本bon marque(马场印坊)、旗牌（shachihata)TAT、狮牌、利百代、…
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发表于2007-04-05 21:53
学习学习
山东临清恒力液压加工厂，我厂是生产液压打包机的专业厂家，主要产品为YD10吨--200吨的液压打包机，广…
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发表于2007-04-05 22:21
这方面的高手快来
专业生产，销售摩托车用电器系列，线圈系列。高低频变压器. 各品牌变频器，承接各类变频节能改造工程。 各种…
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发表于2007-04-05 22:53
期待高手.......嘿嘿~~
如果您的商品可以批发的话，请到[批发吧]免费快速填写一下您的批发信息吧。
http://www.pfbar.com/[批发吧]，专门做批发搜索的网站，可以为您带来更好的效益!
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发表于2007-04-05 22:58
恩,大家都有不同的见解.我和楼主有同感,刚刚开发市场确实有难度,不过我有深刻的体会,觉得产品差异化是开发市场的金钥匙.也是我们追求目标的加油站.楼主发现你产品的差异在哪里?
我们的价值诉求：立于自然、升值健康； 我们的经营信条：以诚心、爱心、良心换消费者舒心； 我们的经营模…
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发表于2007-04-05 23:36
值得一试
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发表于2007-04-06 01:44
这个答案我也好期待!!!
本公司专业生产ABS材质的仿珍珠(人造珍珠),主要产品有;半面珍珠系列、半面双孔珠系列、半面横孔珠…
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发表于2007-04-06 01:50
找个板凳做！
学习！期待高手！
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发表于2007-04-06 08:19
支持一下了
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发表于2007-04-06 08:25
我是学习的啊 !期待高手出现!
湖州亿莱得包装制品有限公司竭诚为您提供进口手提式电动与气动 PET 塑钢带打包机、塑钢带手工打包机、塑…
这么多人进来，都没有给个建议，可见很多事情还是要到现实中去寻找答案，有时间在网上泡的多半是闲人（包括我在内啦）。
关于你这个问题，我以前的做法是：
如果这个客户已经在用你们公司的产品，也就是说你是想替代人家的供应商，那就只有拼价格了，除非你和客户有很好的关系。想想客户凭什么要换供应商，给个理由吧！
如果这个客户没有用你们公司的产品或者是在有竞争对手的芯片，那你的首要工作就是帮助客户开发出一种产品在你们公司芯片的基础上，这就要和工程师配合，同时要对方愿意开发新产品，这个也有一定的难度。而且从design-in到design-win到下单的周期会很长，看你时间上的投入了。
另外还有一种是刚刚进入这个行业的公司，这个就比较好了，只要先期建立一些关系，都能做成。
楼主是刚接触这个，不要太激进，先要建立自己的人脉，了解你们芯片的应用行业，找准产品定位，看看目标客户都是那些。不过说实话，你这个是比较难的啦，如果你能做到老板满意，就很厉害了。注意不要上当受骗，现在骗子真的很多哦。