以下是引用billzht在2007-04-06 05:46的发言:这么多人进来,都没有给个建议,可见很多事情还是要到现实中去寻找答案,有时间在网上泡的多半是闲人(包括我在内啦)。
关于你这个问题,我以前的做法是:
如果这个客户已经在用你们公司的产品,也就是说你是想替代人家的供应商,那就只有拼价格了,除非你和客户有很好的关系。想想客户凭什么要换供应商,给个理由吧!
如果这个客户没有用你们公司的产品或者是在有竞争对手的芯片,那你的首要工作就是帮助客户开发出一种产品在你们公司芯片的基础上,这就要和工程师配合,同时要对方愿意开发新产品,这个也有一定的难度。而且从design-in到design-win到下单的周期会很长,看你时间上的投入了。
另外还有一种是刚刚进入这个行业的公司,这个就比较好了,只要先期建立一些关系,都能做成。
楼主是刚接触这个,不要太激进,先要建立自己的人脉,了解你们芯片的应用行业,找准产品定位,看看目标客户都是那些。不过说实话,你这个是比较难的啦,如果你能做到老板满意,就很厉害了。注意不要上当受骗,现在骗子真的很多哦。
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