既然是总代理,应该有你的绝对优势!

首先有你的厂家做坚强"后盾",应该在销售说词上已经占上风.加上你的产品价格'厂家反点"上你是比别人具有优势,应该不会"别的贸易商可以做的价格",你却做不下来那个单.

如今市场行情日新月异,生意已经进入微利时代,如果我们在去用二十世纪末的商业眼光去做生意,把利润想像的那么丰富!乌呼!!只能看别人吃大餐,我们就喝汤!有时候连汤都不会给你留!

谢谢,以上个人愚见,请商友们多多指教.

其实一味的打价格是不可取的，

芯片销售，竞争激烈，况且一款芯片推出8个月就有新的取代，价格下调是很自然的，别家供货价如你不知道，是很难做的，知彼知己方能百战百胜。

要了解自己的产品优势。了解市场行情。了解客户心理怎么想的

要做到了解市场和自己产品的优势,再者,不要首先就给客户报价.因为作为消费者,就算再便宜的东西,他都希望再便宜一些,所以通常都会说你的价格高.所以要你要先了解客户后,让客户了解你的产品的优势,再报价格,这样效果也许会好很多.

中国企业就是这种状况，一些地方都不是价格占主导地位，人情被排在了第一位

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