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楼主回复:154浏览:10838 
怎么样跟客户做现款生意呢
发表于 2007-05-08 11:28
楼主悬赏: 1点 状态：
现在好多工厂都有拖款的毛病,月结就是他们的第一招.之后就是拖了
大家出出注意,针对这种情况我们该怎么做
修改于2007-05-08 13:31:43
回复:怎么样跟客户做现款生意呢
发表于2007-05-08 13:42
首先，坚持款到发货！
月结的客户分为几种：一种是每月会订几批货，月底一起结算。二种是月结多少天，一般是比较大的客户，是公司的规定。
1. 个人认为对初次交易的客户一定要做到款到发货，特别是路程远和公司规模不大的客户，交易数次后，双方都比较满意，而客户每月要订数批货，也可以考虑月结，为客户考虑也会有好报的。
针对公司规模较大的客户，先要调查客户的信誉和货款的支付情况，可以向别的供应商多作了解，月结天数太长，你就得权衡一下自己的流动资金问题了。
2. 对于月结的客户，要多进行沟通，保持联系，了解对方是否有资金周转的困难，确实有困难的，大家各让一步，但得有个期限。
3. 要多进行跟催，你发货了给对方，对方到期付款是最基本的，你跟催是天经地义的事情，不要觉得不好意思，会不会失去客户，要让客户养成按时付款的习惯，觉得你这样的供应商处事是比较果决的。
做现款生意大家都想啊，如果你的产品是对方急需的，而且市场上不多，那就肯定能做成现款的啦！
要不就是你的产品品牌效应好，品质过硬，价格有优势，都是现款交易的先决条件。
以上自己多权衡一下吧。
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发表于2007-05-08 14:35
挑选一些好客户,主要客户的产品要好,附加值高,这样客户付款才会好些.
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发表于2007-05-08 16:08
1楼说的很对，目前本人在阿里接的单全现金的！
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发表于2007-05-08 16:24
问题是目前市场竞争激烈,同类产品质量、价格差不多的，一个能欠款，一个不能欠款的，一般客户都是选择可以欠款的单位为自己的供应商。如此一来业务和客户不就少了很多，现在真是难做呀，给欠嘛货款迟迟要不进来，应收款太多，不给欠嘛客户就跑到同行去做。
不知大家有没有更好的做法？
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发表于2007-05-08 16:34
我公司也有这样的情况，付款最晚的是３个月付款，因为是老客户，每月的量都很大，所以现在一直是保持这种状态，呵呵
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发表于2007-05-08 16:51
我也在学习这个呢！
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发表于2007-05-08 18:09
niha o
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发表于2007-05-09 08:40
呵呵~~~~~~我都是跟供应月结的~~~~~~~~~哈哈~~~~~~
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发表于2007-05-09 16:17
谢谢了。。。 我很赞成，继续努力吧
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发表于2007-05-09 17:03
以下是引用胡相荣在2007-05-08 13:42的发言：
首先，坚持款到发货！
月结的客户分为几种：一种是每月会订几批货，月底一起结算。二种是月结多少天，一般是比较大的客户，是公司的规定。
1. 个人认为对初次交易的客户一定要做到款到发货，特别是路程远和公司规模不大的客户，交易数次后，双方都比较满意，而客户每月要订数批货，也可以考虑月结，为客户考虑也会有好报的。
针对公司规模较大的客户，先要调查客户的信誉和货款的支付情况，可以向别的供应商多作了解，月结天数太长，你就得权衡一下自己的流动资金问题了。
2. 对于月结的客户，要多进行沟通，保持联系，了解对方是否有资金周转的困难，确实有困难的，大家各让一步，但得有个期限。
3. 要多进行跟催，你发货了给对方，对方到期付款是最基本的，你跟催是天经地义的事情，不要觉得不好意思，会不会失去客户，要让客户养成按时付款的习惯，觉得你这样的供应商处事是比较果决的。
做现款生意大家都想啊，如果你的产品是对方急需的，而且市场上不多，那就肯定能做成现款的啦！
要不就是你的产品品牌效应好，品质过硬，价格有优势，都是现款交易的先决条件。
以上自己多权衡一下吧。
这位仁兄讲得不错,我就不多说了.顶一个..
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发表于2007-05-09 17:12
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发表于2007-05-10 00:58
我碰到很多客户都是要求做月结的，因为这个原因错失了好多客户，真不知道这现款交易能否坚持下去
- yulonglin001
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发表于2007-05-10 07:32
前几单还是要做现金的，在这当中从侧面去了解该公司的付款情况，员工的工资是否准时发放，有无拖款的恶习，如果客户有以上的毛病的话哪你就要随时刹车放弃.付款好的客户还是可以考虑一下其它的付款方式。这年头有时候去看工厂都看不出来，这就需要您的精确判断了
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发表于2007-05-10 12:20
哈哈，楼主啊，你看看清楚点吧，人家是复制我的回复啊，你却把别人的设置成了最佳答案!
复制我的回复的人啊，一笑而过！
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发表于2007-05-16 08:09
领会了
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发表于2007-05-16 08:56
同意楼上的意见
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发表于2007-05-16 09:49
常有的事，如果做款到发货很多客就不和你做生意了
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发表于2007-05-16 09:57
批量采购的东西，像服装，电子材料，印刷材料等因为大部分的客源来自老客户，因此月结是正常的事情．如果想机械设备这样的产品，一两台买了好做十来年甚至更长的时间的，那坚持款到发货．如果是老客户他也能谅解，因为现在机械是利润相对低的行业哦！
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月结的客户分为几种：一种是每月会订几批货，月底一起结算。二种是月结多少天，一般是比较大的客户，是公司的规定。
1. 个人认为对初次交易的客户一定要做到款到发货，特别是路程远和公司规模不大的客户，交易数次后，双方都比较满意，而客户每月要订数批货，也可以考虑月结，为客户考虑也会有好报的。
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2. 对于月结的客户，要多进行沟通，保持联系，了解对方是否有资金周转的困难，确实有困难的，大家各让一步，但得有个期限。
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