如何约见工厂客户?

    1.了解客户:最起码尽可能的通过多种渠道,了解客户所属的行业及客户需加工产品的基本工艺.如果加工工艺比较复杂,不是自己能应付得了的,就要考虑是不是要与厂里的工程师一起同行?

    2.事前准备:除了要准备好客户咨询的加工产品的图纸,还得准备好自己工厂的企业简介与自己的名片.以便见到客户时,与客户交换名片时把公司的概况直接介绍客户.

    3.约定时间:一般在去见客户前,我都会在头一天约好时间,出发前再给他去一次电话.因为有时候客户可能临时会有其它重要事情,会改变计划.

    4.守时见客户:与客户约好了时间,最好是能把到客户单位时间提前几分钟.做到自己一定要守时.因为客户与自己的时间都很重要.

    5.见面谈事情:做好了事先的准备,见到客户时一定要做到有礼貌以表示最大的尊重.进入主题,得就客户需要解决的问题或是事情,着重认真听取客户的意见,(听取客户意见时最好能直视客户的眼睛)自己做出中肯可行的解决方案及加工工艺.如果在讨论中出现不同意见,尽可能避免在现场发生大的异议.注意气氛的调节.技术上的问题,让工程师们讨论.

   6.辞别:事情谈完了,要礼貌的与客户告别.握手当然很重要.

以上信息来源自:http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/187_22132254_.html

呵呵，我来说两句～！～

走访客户，首先你要明确是自己这次之行的目的是什么？为了什么去走访这家客户的，

不过最重要的是要做到了解对方的需要，知道自己的优势～！知己知彼，方才能百站百胜哦！

约见客户你得有足够的勇气和自信心，你的自信心当然来自于你对自己公司产品的熟悉和了解等等，

勇气则来自你的经验交流和社交能力！总之约见客户可不是件容易的差事，自己要好好把握啦！

我要说的还很多，但现在上班，比较忙，呵呵，有机会咋们再聊！呵呵

以上纯属个人意见，不对的地方请大虾们指教！

  呵呵！给客户最满意的！

1.先电话联系，最好能够约好时间面谈；2.做好准备工作，把你们的详细资料带上；3.用你的诚意打动他。祝你成功！

我没有实际经验，但上面各位说得都很有道理，学习了

以上说的很对

还有就是不光对自己的行业了解还要了解对方行业的情况，聊他关心的问题。给他一个比较好的印象。就是现在没有机会合作，以后有的是机会。

个人意见仅供参考！

在没有和客户打过交道的情况下，首先电话联系，敲定见面时间，然后带上足够详细的资料，给客户的感觉是你很重视他，自己对要问的和可能被问到的东西要做尽可能的想到．且第一次见面的时间不要过长，因为客户也是很忙的．在第一次交往之后，再慢慢联络！