如何约见工厂客户?

发表:2007-05-09 10:14 楼主
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已经定好位想要走访一些工厂客户.但是还是没有感受到要如何走访.以前一向从事国际贸易,现在实在不知道如何操作了.
[最后修改于 2007-05-16 21:30:57]
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第17楼
发表:2007-05-10 10:15
回复:如何约见工厂客户?
做业务的都很清楚,能约到与客户见面.这是一单生意成功的开始.那么在见客户之前,我们要做一些什么样的准备工作呢?

    1.了解客户:最起码尽可能的通过多种渠道,了解客户所属的行业及客户需加工产品的基本工艺.如果加工工艺比较复杂,不是自己能应付得了的,就要考虑是不是要与厂里的工程师一起同行?

    2.事前准备:除了要准备好客户咨询的加工产品的图纸,还得准备好自己工厂的企业简介与自己的名片.以便见到客户时,与客户交换名片时把公司的概况直接介绍客户.

    3.约定时间:一般在去见客户前,我都会在头一天约好时间,出发前再给他去一次电话.因为有时候客户可能临时会有其它重要事情,会改变计划.

    4.守时见客户:与客户约好了时间,最好是能把到客户单位时间提前几分钟.做到自己一定要守时.因为客户与自己的时间都很重要.

    5.见面谈事情:做好了事先的准备,见到客户时一定要做到有礼貌以表示最大的尊重.进入主题,得就客户需要解决的问题或是事情,着重认真听取客户的意见,(听取客户意见时最好能直视客户的眼睛)自己做出中肯可行的解决方案及加工工艺.如果在讨论中出现不同意见,尽可能避免在现场发生大的异议.注意气氛的调节.技术上的问题,让工程师们讨论.

   6.辞别:事情谈完了,要礼貌的与客户告别.握手当然很重要.

以上信息来源自:http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/187_22132254_.html

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З歳匶颟帥
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沙发
发表:2007-05-09 11:15
回复:如何约见工厂客户?

呵呵,我来说两句~!~

走访客户,首先你要明确是自己这次之行的目的是什么?为了什么去走访这家客户的,

不过最重要的是要做到了解对方的需要,知道自己的优势~!知己知彼,方才能百站百胜哦!

约见客户你得有足够的勇气和自信心,你的自信心当然来自于你对自己公司产品的熟悉和了解等等,

勇气则来自你的经验交流和社交能力!总之约见客户可不是件容易的差事,自己要好好把握啦!

我要说的还很多,但现在上班,比较忙,呵呵,有机会咋们再聊!呵呵

以上纯属个人意见,不对的地方请大虾们指教!

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板凳
发表:2007-05-09 11:29
回复:如何约见工厂客户?

  呵呵!给客户最满意的!

     

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dongdong182
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第3楼
发表:2007-05-09 13:51
回复:如何约见工厂客户?
约见客户,要准备一些资料,比如1、产品说明书,样板,购销合同,名片。2、去到厂门口,想办法从门卫口中了解你所见的人(客),性格及爱好。3、预约时间与客说。4、靠你自己发挥啦!
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chanyier
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第4楼
发表:2007-05-09 14:19
回复:如何约见工厂客户?
对。
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dgsdczhjdjyb88
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第5楼
发表:2007-05-09 17:17
回复:如何约见工厂客户?

1.先电话联系,最好能够约好时间面谈;2.做好准备工作,把你们的详细资料带上;3.用你的诚意打动他。祝你成功!

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第6楼
发表:2007-05-09 20:05
回复:如何约见工厂客户?
不要太刻意去做.只要你自己随意点就可以了.先要做好前期工作,比如与他们先联系好.我想你是到你的供应商那里吧!那就很容易的,打个电话给他,告诉他你什么时候去他们的工厂,对他们有哪些要求,这些做好就不要担心了,你只要去就行了.
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第7楼
发表:2007-05-09 20:07
回复:如何约见工厂客户?

我没有实际经验,但上面各位说得都很有道理,学习了

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http://shop34503096.taobao.com 我的淘宝店开张了,饰品-小屋欢迎大家光临
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第8楼
发表:2007-05-09 20:37
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以上说的很对

还有就是不光对自己的行业了解还要了解对方行业的情况,聊他关心的问题。给他一个比较好的印象。就是现在没有机会合作,以后有的是机会。

个人意见仅供参考!

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第9楼
发表:2007-05-09 20:53
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在没有和客户打过交道的情况下,首先电话联系,敲定见面时间,然后带上足够详细的资料,给客户的感觉是你很重视他,自己对要问的和可能被问到的东西要做尽可能的想到.且第一次见面的时间不要过长,因为客户也是很忙的.在第一次交往之后,再慢慢联络!

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