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楼主回复:55浏览:3315 
如何约见工厂客户?
发表于 2007-05-09 10:14
楼主悬赏: 1点 状态：
已经定好位想要走访一些工厂客户.但是还是没有感受到要如何走访.以前一向从事国际贸易,现在实在不知道如何操作了.
修改于2007-05-16 21:30:57
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发表于2007-05-09 11:15
呵呵，我来说两句～！～
走访客户，首先你要明确是自己这次之行的目的是什么？为了什么去走访这家客户的，
不过最重要的是要做到了解对方的需要，知道自己的优势～！知己知彼，方才能百站百胜哦！
约见客户你得有足够的勇气和自信心，你的自信心当然来自于你对自己公司产品的熟悉和了解等等，
勇气则来自你的经验交流和社交能力！总之约见客户可不是件容易的差事，自己要好好把握啦！
我要说的还很多，但现在上班，比较忙，呵呵，有机会咋们再聊！呵呵
以上纯属个人意见，不对的地方请大虾们指教！
专业从事各种气动元件销售（气缸、电磁阀等等），有需要的随时可与我联系。
电话：15…
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发表于2007-05-09 13:51
约见客户，要准备一些资料，比如1、产品说明书，样板，购销合同，名片。2、去到厂门口，想办法从门卫口中了解你所见的人（客），性格及爱好。3、预约时间与客说。4、靠你自己发挥啦！
美好人生,与您相伴!美国友邦保险有限公司江门支公司恩平营管处!侯冬霞:135449799…
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发表于2007-05-09 17:17
1.先电话联系，最好能够约好时间面谈；2.做好准备工作，把你们的详细资料带上；3.用你的诚意打动他。祝你成功！
东莞市东城珠晖机电是一家专业从事进口低压电器、工控产品的销售及服务单位，主要产品有：变频器…
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发表于2007-05-09 20:05
不要太刻意去做.只要你自己随意点就可以了.先要做好前期工作,比如与他们先联系好.我想你是到你的供应商那里吧!那就很容易的,打个电话给他,告诉他你什么时候去他们的工厂,对他们有哪些要求,这些做好就不要担心了,你只要去就行了.
嘉兴市南湖区万博电器厂是一家专业生产塑料五金制品的自主生产型企业。现主要产品有箱…
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发表于2007-05-09 20:07
我没有实际经验，但上面各位说得都很有道理，学习了
http://shop34503096.taobao.com 我的淘宝店开张了，饰品-小屋欢…
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发表于2007-05-09 20:37
以上说的很对
还有就是不光对自己的行业了解还要了解对方行业的情况，聊他关心的问题。给他一个比较好的印象。就是现在没有机会合作，以后有的是机会。
个人意见仅供参考！
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发表于2007-05-09 20:53
在没有和客户打过交道的情况下，首先电话联系，敲定见面时间，然后带上足够详细的资料，给客户的感觉是你很重视他，自己对要问的和可能被问到的东西要做尽可能的想到．且第一次见面的时间不要过长，因为客户也是很忙的．在第一次交往之后，再慢慢联络！
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发表于2007-05-10 02:22
我在这里也沾了楼主的光,学习了不少.
谢谢大家了
您公司是否在为招工难而苦恼呢？
您公司是否在生产出品质不稳定的产品而发闷呢？
东莞大朗正元机电…
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发表于2007-05-10 07:27
先打几个电话与客户约好，在确定一个客户要拜访之前时候要在确定这个客户的旁边在多找几家需要拜访的客户，这样你才不浪费时间和合理利用时间，确定下来之后，准备好客户所需要的资料，本是在每次出发前一定要带好公司的资料和产品，这样就会随时能从公文包里拿出来与客户做详细的介绍。
貼片LED/0603/0805/1206/1210/3528/3020/5050各色高亮系列…
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发表于2007-05-10 08:20
没有经验，所以只能祝楼主好运！
穿刺线夹具有：安装简便，无需剥去电缆绝缘层、无需截断主电缆即可在电缆任意位置做电缆分支；使用安全…
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发表于2007-05-16 21:30
这个题的健一步是比较难的，也是我常常遇到的问题
也是我经常解决不了的问题。
就是：大家都知道要做什么，但没几个人知道该怎么做。
也是我的遇到的难题：
首先：大家都知道要约客户，也知道要准备资料，了解
对方，知道见了客户该说什么么，怎么说》
关健的是第一步。了解客和预约客户。
很多人都知道这个厂有用到自己要做的东西。
厂能找得到。也知道他们要用。电话号码也能弄得到。接
下来就是要知道对方的采购是谁，这个问题比较难了。还有
就是怎样把电话打进去预约。看似简的问题，做起来却不是
那么容易。在很多次电话，都会同样的被前台拒之门外。这
样连客户都约不到，还怎么谈嘛。这个问题就是我最难攻克
的，每次约客人，大部分都会是卡在这里。接下来就是即使
电话打到了要见的人。也很难如意预约见面。大部分都是我们
已经有了合作伙伴，我们已经有了，我们不需要，其实都是需
要的。只是现在真的有了合作伙伴或者是不愿换供应商。呵。。。
￥——￥——￥——￥——￥——￥——￥——￥——￥——￥——￥
本厂专业生产各类五金冲压配件机箱机壳电话:15118088958肖飞13712465468 QQ…
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发表于2007-05-17 09:29
我还没去见过客户呢，但相关的工作是一定要做的
深圳市拓富来科技有限公司，专业生产销售模具护理，工业清洗、专业润滑、金属防锈等环保产品电话：0…
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发表于2007-05-17 14:21
请问拜访了如何跟进客户？
深圳市豪贸电子有限公司专业经营kyocera（京瓷）贴片电容，联系电话0755－83267162…
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发表于2007-05-17 15:08
朋友们说的很详细了,我也从中学了不少,顺祝楼主一切顺利,呵呵
我公司是专业生产和销售二极管的公司，我公司的产品包括开关，整流，肖特基，双向触发，稳压二极管,桥…
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发表于2007-05-19 10:17
作为全球最大的温度传感器、温度控制器和电器开关制造商，我们EMERSON—“Therm-O-Disc”热敏碟公司已成为全球电气产业、空调设备、汽车工业和商用设备制造等的最主要供货商。我们产品涉及领域广泛，包括双金属片温度控制器、Microtemp®热熔断器(温度保险丝)、马达超负荷保护器、PTC/NTC热敏电阻、McGill电气开关和其它用作特殊用途的温度控制器
。以下为我公司的联络办法：
地址：深圳市福田区新闻路景苑大厦A座2206/07
电话：13510749208
传真：0755-83926896，
E-mail：huanjun08 @163.com
销售工程师：胡岸君先生
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发表于2007-05-23 12:16
支持!!
http://dior2008pl.blog.china.alibaba.com/
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发表于2007-05-24 11:49
本公司主要是依据客户的来样或来图进行加工，可以根据客户的实际要求进行设计、打样再加工。其产品有：单面胶、双面胶、导电/屏蔽类、绝缘片、防震/防尘垫片等胶粘各类电器配件、薄膜面板、薄膜开关、铭板、附件产品的模切加工；及单色、四色、不干胶类的印刷；附件产品的模切加工和各种的车床加工精密五金零配件（如 : 轴类 ; 销类 ; 铆钉 ; 螺丝等车制零件）；产品的材料有：单 / 双面胶、不干胶贴、各色 EVA PVC 胶片、PET 胶片、PC 胶片、快巴纸、绒纸、绒布、橡胶、回力胶、海绵和精密五金零配件，主要加工材料有铜、铁、不锈钢、铝等金属棒材（加工范围在直径Φ20mm ; 长度 180mm以下）等；原材料供应商有：3M 、NITTO 日东 TESA 德沙、四维、杜帮、GE 、东洋、北越、三菱等。该系列品牌的产品被广泛应用于各大电子电器生产厂家。
广州广优电器配件制造有限公司 董大维 13826444650
1.了解客户:最起码尽可能的通过多种渠道,了解客户所属的行业及客户需加工产品的基本工艺.如果加工工艺比较复杂,不是自己能应付得了的,就要考虑是不是要与厂里的工程师一起同行?
2.事前准备:除了要准备好客户咨询的加工产品的图纸,还得准备好自己工厂的企业简介与自己的名片.以便见到客户时,与客户交换名片时把公司的概况直接介绍客户.
3.约定时间:一般在去见客户前,我都会在头一天约好时间,出发前再给他去一次电话.因为有时候客户可能临时会有其它重要事情,会改变计划.
4.守时见客户:与客户约好了时间,最好是能把到客户单位时间提前几分钟.做到自己一定要守时.因为客户与自己的时间都很重要.
5.见面谈事情:做好了事先的准备,见到客户时一定要做到有礼貌以表示最大的尊重.进入主题,得就客户需要解决的问题或是事情,着重认真听取客户的意见,(听取客户意见时最好能直视客户的眼睛)自己做出中肯可行的解决方案及加工工艺.如果在讨论中出现不同意见,尽可能避免在现场发生大的异议.注意气氛的调节.技术上的问题,让工程师们讨论.
6.辞别:事情谈完了,要礼貌的与客户告别.握手当然很重要.
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