我有个朋友,自己开了一家公司,七八年来,市场一直自己做.
后来觉得很累,期间也带过一些亲戚和朋友做业务,但是状况很不理想,跟着他做业务两三年,平时对他们也经常培训,却连自己的工资和差旅费都赚不到,逼不得已,只好一拍两散.
因为产品专业性比较强,产品专业知识需要半年以上才能基本掌握,招外面的人又怕他掌握了产品专业知识后离职,白白帮别人培训,
所以很苦恼,希望大家能帮帮他.
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这个问题我也想知道
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小公司只能自已苦了.常言道":要感情留人,事业留人,薪资留人," 大公司有一个很好的平台,如工作环境好\条件好,工作有目标,年年有进步,薪水节节高.福利上说不定买个车住个房有补助.有的还有公司股份等.-----还上什么地方???
上面三条中最后一条很现实,慢慢来! 但公司主要人对业务人员管理要透明,清晰,细微.
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我也想学习一下,那位大虾能指点
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人心永远都是不足的,就算你对他(她)再好都没有用,心态不好,聪明或愚蠢都是一个概念!不要忌材,敢来我就敢用,我现在面临的也是人才问题,熟手养不熟,生手更不好养,要两样兼用,去别家公司敲几个,再让他们带那些新手,并不是每个人都是想着走的,他也有他的立场与想法,有些人是树大好乘凉,让就让他乘吧,只要他做出业绩,保证我定的任务能做好,有本事就给我飞,没有翱翔的天空,翅膀再硬也是白硬的,说不定他会坠得更深!
业务员,无论如何都是要招的.一个公司没有了业务员,没有了业务,要怎么样来生存呢.不管以后业务员跑不跑.现在不管怎么样,都要先招几个业务员回来,先培训一下,马上就叫他们去跑业务了,有了业务员总比没有的强.你现在老是想只招好的业务员.要是一直没有好的业务员呢,那你们能怎么办呢.一直等到,要等到猴年马月呢??是吧.
招回来的业务员们,怕他们跑了,这个就是要看老板了.管理的到位不到位.老板能汉有留住他们了.一般业务员们,只要老板对他们好,他们是不会跑的.
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业务员,无论如何都是要招的.一个公司没有了业务员,没有了业务,要怎么样来生存呢.不管以后业务员跑不跑.现在不管怎么样,都要先招几个业务员回来,先培训一下,马上就叫他们去跑业务了,有了业务员总比没有的强.你现在老是想只招好的业务员.要是一直没有好的业务员呢,那你们能怎么办呢.一直等到,要等到猴年马月呢??是吧.
招回来的业务员们,怕他们跑了,这个就是要看老板了.管理的到位不到位.老板能汉有留住他们了.一般业务员们,只要老板对他们好,他们是不会跑的.
人,往往习惯于表现自己所熟悉、所擅长的领域。但如果我们愿意回首,细细检视,将会恍然大悟:看似紧锣…
说来说去,还是做老板的自身问题。放不开手脚,处处设防业务人员,业务做开了就踢掉有功的业务员等等。这些不是做老板的在公司做大之后才有的思想,而是从开始招业务员时就有的。所以才会有招不到业务精英,留不住人才的事发生。在中国,做销售是最不稳定的行业,不是做业务员的人不想在一个公司长期待下去,而是不可能在极端现实而又残酷的业务界活的很安逸,往往是辛苦地打拼后,刚有了一点成绩,就要面对降提成,或被老板抢客户等问题。不努力吧,不会有业绩,也就不是个业务精英.努力之后有了成绩,又会成为公司发展的绊脚石.
要想解决这些问题,学学大公司讲诚信,多为员工着想的思想吧。否则就只有靠自已一个人去打拼的份。
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呵呵,做个广告!
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你现在是找不到好的,还是找到了好的怕他逃走呢,其实归根结底都是钱的问题,有好的业务员留下是不困难的,但这需要你有分享的精神,当然这分享不光是业务产品知识的培训,还有钱的分享,那才是最重要的,只要有好的业务好的业绩,公司就可以赚到钱的,问题的关键是在公司赚钱的同时,你给你的业务多少呢?你愿意给他多少呢?
还有就是平时你真的了解你的业务么?给了他们足够的关心了么?知道他们真正的需要的是什么了么?
我想要是把这些都搞明白了,你的企业一定会蒸蒸日上,也不用为留不住人发愁了。
1.业务员就是要有灵气,一窍不通的业务员,更难培养成才.小聪明的业务员,你只是一个善待善管的问题.没有什么大不了.
有时侯要调整自己的心态,你的心里能够装多少业务员,你就可以管理多少业务员.
2.人事部面试,业务员聆听,目的很简单,就是要多了解一些对于自己有用的信息.对于他们提高有好处,但对于我们也没有什么坏处.我招聘业务员的时候.其他业务员全部在场,我有时侯还要他们根据面试者的状况,提点自己的看法.因为招一个有用的业务员是不太容易的事.必须把好进人关.严进宽出好一些.
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