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楼主回复:185浏览:11751 如何招聘好的电子业务员

发表于 2007-05-13 14:07  楼主悬赏: 1点 状态:

我有个朋友,自己开了一家公司,七八年来,市场一直自己做.

后来觉得很累,期间也带过一些亲戚和朋友做业务,但是状况很不理想,跟着他做业务两三年,平时对他们也经常培训,却连自己的工资和差旅费都赚不到,逼不得已,只好一拍两散.

因为产品专业性比较强,产品专业知识需要半年以上才能基本掌握,招外面的人又怕他掌握了产品专业知识后离职,白白帮别人培训,

所以很苦恼,希望大家能帮帮他.

修改于2007-05-14 17:55:06
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创新源于专业制造,放心自在“巨鼎电源” 我们有九年专业开关电源的制造经验,产品包括AC/DC一次电源、DC/…

回复:如何招聘好的业务员 发表于2007-05-13 20:50
最佳答案

1.业务员就是要有灵气,一窍不通的业务员,更难培养成才.小聪明的业务员,你只是一个善待善管的问题.没有什么大不了.

有时侯要调整自己的心态,你的心里能够装多少业务员,你就可以管理多少业务员.

2.人事部面试,业务员聆听,目的很简单,就是要多了解一些对于自己有用的信息.对于他们提高有好处,但对于我们也没有什么坏处.我招聘业务员的时候.其他业务员全部在场,我有时侯还要他们根据面试者的状况,提点自己的看法.因为招一个有用的业务员是不太容易的事.必须把好进人关.严进宽出好一些.

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虹扬电子有限公司-武汉办事处 专业生产\销售整流器\整流二极管..手机:13720299773 电话:027-…

回复:如何招聘好的业务员 发表于2007-05-13 14:31

做销售看似简单,实际是奥妙而且又神圣的职业.如果想吸纳到销售精英,肯定需要时间和培训.一般是:招十个业务,其中有两个精英就算不错了.所以建议你的朋友要不断的去发现人才,培养人才.最后还得留住人才才是关键.
sofa
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回复:如何招聘好的业务员 发表于2007-05-13 15:25

这个问题我也想知道

 

stool
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回复:如何招聘好的业务员 发表于2007-05-13 16:27

一起顶

回复:如何招聘好的业务员 发表于2007-05-13 17:07
我顶
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淳安千岛湖新北杨竣电子仪器厂 本厂专业生产高品质小型精密冲压零件,以铍青铜,不锈钢为最主…

回复:如何招聘好的业务员 发表于2007-05-13 17:40
学习一下.
回复:如何招聘好的业务员 发表于2007-05-13 17:45
这说明你朋友对自己留驻人才这个方面没有信心,总觉得把别人培养好了,就留不住了。要想办法留住人才这才是你朋友要注意的。
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回复:如何招聘好的业务员 发表于2007-05-13 18:32

如何招聘,还要先看如何收买人心,建议多看看刘备。

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锡炉、切脚机、磨刀机厂商 http://www.axilu.com/

回复:如何招聘好的业务员 发表于2007-05-13 18:39
把一个专业分成几个组分开各自培训,联合作战。
回复:如何招聘好的业务员 发表于2007-05-13 18:46

得人心者得天下,

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回复:如何招聘好的业务员 发表于2007-05-13 18:54

培养别人等于培养自己!

回复:回复:如何招聘好的业务员 发表于2007-05-13 19:25
以下是引用@#清风细雨在2007-05-13 17:45的发言:
这说明你朋友对自己留驻人才这个方面没有信心,总觉得把别人培养好了,就留不住了。要想办法留住人才这才是你朋友要注意的。

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本公司专业生产:微电脑切片机,切带机,高速冲切机,精密模切机,分条机,贴合机,送料/收料机,导电泡棉…

回复:如何招聘好的业务员 发表于2007-05-13 21:48
回复:如何招聘好的业务员 发表于2007-05-14 09:03
我不知道贵司是做什么产品的,但是现在的业务员是不怎么好管理,现在如果老板没什么业务的话哪这家公司生存也没多久了(大型的集团公司除外),因为现在业务员流动性比较大,业务员手中的客户无法收回,所以业务员走客户有的也就跟着走了(我们国人都喜欢单干)。如果贵司的产品是要求一些专业知道比较强的话,楼主可以招聘一些刚从学校出来的,或者刚从工厂出来的,因为他们对销售充满无限的激情。个人看法
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回复:如何招聘好的业务员 发表于2007-05-14 09:34

管理跟不上啊!

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回复:如何招聘好的业务员 发表于2007-05-14 09:38
不仅要把工作机会告诉别人,而且要把观念、目标、成果、未来发展机会也推销给别人。让应征者觉得与你一起工作会很愉快,要关心他人,显得开朗、体贴、亲切。随时要检查自己的态度和行为,如有不当之处,立即予以校正。做好准备,招聘时说话一定要果断、恳切,不要给人留下缺乏准备的印象。
  
根据企业经营的目标,订好能达成并切合实际的招聘目标。每次计划招多少人?培训多少人成为有销售能力的人?要有正确的观点和态度。招聘是要提供给别人良好的工作机会,不要认为是恳求别人做什么,这样才能积极努力的去做。使每个适合销售工作的人都能积极、热心、充满活力地认同并从事公司的工作,让他们从自己的工作获取应有的报酬,并以这种态度、精神、获利感染别人,吸引别人。不能有来者不用先做做看再说的想法。滥用新人是会得不偿失的,不利于自己的组织稳健地发展下去。建立和健全招聘新人的做法和制度。面谈不能完全凭主观直觉的判断。招聘时间多问少说。最好把工作性质及公司状况作基本介绍后,即试探对方的感觉及反应如何,以确定应聘者的意向及选择的态度。避免过多的承诺。有些主管在招聘时常不自觉的承诺,如应聘后会给以何种新职位或被指派去开发某个新的区域市场。但当公司认为他表现不佳、不满意他时,必然会产生矛盾。人不可貌相,有些主管太相信自己的眼光及判断能力,实际上,真是能做好业绩的人,要看其决心与实力,与外表、性别、年级、身材、打扮等因素不会有太大的关系。不要任用那些只懂技术,只了解产品性能,却对销售毫无兴趣或无心学习的人。不要只想任用那些自己喜欢或欣赏的人,要知道,招聘是要寻求有销售潜力的人。
一、员工为什么要离职?
无数企业因为人才的流失而陷入低谷,企业培养人不容易,培养一个人才更不容易。每一位企业的高层领导,不得不思量这样一个问题——每个人才的离职一定是经过深思熟虑的。决不会因为一时冲动而扔掉饭碗,更不会因为一点小事而草率辞职,当员工心意已绝、坚持离去时,公司的老总们需要反思员工为什么会走?企业怎样才能留住人才?
二、怎样激励员工?
常识告诉我们,只要一个企业的薪资优厚,对人才就具有吸引力,员工的离职率就低。优厚的薪资当然重要,但是许多其它的事物同样是激励员工的要素,例如奖赏公平、工作具有发展性等。不同员工能被激励的方式不同,例如年轻工作者比较重视拥有自主权及创新的工作环境,中年工作者比较重视工作与私生活的平衡及事业发展的机会,老年工作者则比较重视工作的稳定性及公司的福利政策。公司不能以相同的方式激励所有的员工,在拟定每一个激励计划前,先应当花时间了解各层次员工之间的不同需求,才能起到事半功倍的效果。三、如何降低离职率?
   留住人才是一门管理学问,过去我们所采取的一般策略是增加工资、奖金、持有公司股权、期权以及提供特殊福利待遇等,这些措施对少数人有着立竿见影的效果,但又会触及和伤害更多人的心理平衡,所以这些措施很难保证人才不为更高的报酬而跳槽。
开放程度的提高及社会制度的变革,就必然促进人才的流动。而人才的流动是正常的,处理频繁离职的问题,宜未雨而绸缪,勿临渴而掘井。想挽留人才,有效的方式就是从小事做起,尽早降低离职率。
(一)从招聘开始,公司需要做好充分的准备。既要考虑公司现状及发展需要,又要考虑人才自身的需求,综合各项主客观因素,选择人才,不好高骛远,讲究适用、好用、够用原则。最好的不一定是最适合公司的,只有适合本公司、本岗位的人才,企业才应该聘用。这样,人才可以配合企业共同进步,会大大降低离职率。
(二)增强公司的透明度,让员工随时了解企业的运营状况,是提高人员稳定性的好方法。不仅把好的消息与大家分享,也要将公司面临的一些困难、问题与员工沟通。这样既有助于增强员工的责任感,也可以增加员工在公司中参与决策的机会,让更多的人开动脑筋,立足高处,为企业出谋划策。
(三)建立良好的工作环境是稳定和平衡员工心态的重要条件。对于人才来说,一个可以开心工作的空间、一个可以接受建议的上级、一群可以患难与共的同事也许比任何事物都重要。
(四)给员工适度的成就感。充分“体现只要你能干,机会就一定多;只要你肯干,收获就一定多的人才观”。如果“做多做少一个样,做与不做一个样”这种状况出现在我们的公司中,那么人才流失就是必然的事。企业唯有使人才感到“值得留下来”,并且心甘情愿地付出他们的聪明才智。
(五)看到员工的才能,就要知人善用。给他们更大的发挥空间并且进行有效的授权,这是让员工心存感激的良方。有了这种感激做基础,就不必担心员工会离开了。
(六)培训和持续提高。任何人的知识总是有限的,但求知的欲望是无限的。有些人的离职莫明其妙,其实就是他们在公司中没有培训和持续提高的机会,知识结构得不到更新和充实。如果不跳槽,长此以往,也就等于丧失了生存的能力,这一现象特别是在知识更新日新月异的IT行业和广告行业中尤为明显。
(七)适当弱化考核作用。现在公司越来越强调考核的作用,考核的确在短期内会对员工的工作积极性起到推动作用,但现在越来越多的管理科学研究者认这也可能是导致员工流失的 一个重要原因。应当适当弱化考核的作用,并当尽可能降低考核的频度,以每季度考核一次为宜,作为每年度薪酬调整的依据,在这个考核中尽量做到公正公平,而由此做出薪酬变动的幅度也不要有太大区别。
(八)开展员工满意度调查,员工满意度调查可以让企业清楚自己的问题出在哪里。每年都会有一些大型企业会花钱请专业顾问公司来做一次员工满意度调查,这个调查完全由顾问公司保密操作。员工所提出的所有抱怨都会被公司高层责令相关部门做出回应,包括解释问题发生的原因,制订改进的方案和措施,提出该方案和措施的具体实施进度,并将实施的结果反馈给公司高层。这种做法在很大程度上提高了员工对公司的满意度和归属感,是留住人才的好办法。
如果公司想要留住优秀的人才,不能只期望通过劳动合同或竞业限制来约束,更要以真心待人,设定正确的战略目标,建立完善的激励制度,公正地评价每位员工,公平地给予报酬,让良好的激励制度在公司内部生根发芽。
对于一个企业来说,多年的生产经营实践,可能形成了一套吸引人才和挽留人才的成功经验和办法,但是要形成一种良好的人性化的具有强大凝聚力的人才氛围,还需要我们拿出百分之百的诚意,保证人才在成就感的满足上、在自身价值的体现上双丰收,在这样的企业里,即使有人才要离开,他们也会和企业成为朋友。”
人心向背与企业兴衰之间有着千丝万缕的联系,也许今天的员工就是明天的合作伙伴。无论从哪个角度来说,都应该建立良好的关系。虽然有些人才要走是留不住的,但企业唯有不断从自身找到不足并加以完善才会吸引更多的人才加盟。
回复:如何招聘好的业务员 发表于2007-05-14 13:33

小公司只能自已苦了.常言道":要感情留人,事业留人,薪资留人,"  大公司有一个很好的平台,如工作环境好\条件好,工作有目标,年年有进步,薪水节节高.福利上说不定买个车住个房有补助.有的还有公司股份等.-----还上什么地方???

上面三条中最后一条很现实,慢慢来!     但公司主要人对业务人员管理要透明,清晰,细微.

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回复:如何招聘好的业务员 发表于2007-05-14 14:38
来学习
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回复:如何招聘好的业务员 发表于2007-05-14 15:01

我可以试试~~~~~~~

回复:如何招聘好的电子业务员 发表于2007-05-14 23:11

我也想学习一下,那位大虾能指点

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回复:如何招聘好的电子业务员 发表于2007-05-14 23:24

人心永远都是不足的,就算你对他(她)再好都没有用,心态不好,聪明或愚蠢都是一个概念!不要忌材,敢来我就敢用,我现在面临的也是人才问题,熟手养不熟,生手更不好养,要两样兼用,去别家公司敲几个,再让他们带那些新手,并不是每个人都是想着走的,他也有他的立场与想法,有些人是树大好乘凉,让就让他乘吧,只要他做出业绩,保证我定的任务能做好,有本事就给我飞,没有翱翔的天空,翅膀再硬也是白硬的,说不定他会坠得更深!

回复:如何招聘好的电子业务员 发表于2007-05-14 23:29
铁打的营盘流水的兵
回复:如何招聘好的电子业务员 发表于2007-05-15 08:41

业务员,无论如何都是要招的.一个公司没有了业务员,没有了业务,要怎么样来生存呢.不管以后业务员跑不跑.现在不管怎么样,都要先招几个业务员回来,先培训一下,马上就叫他们去跑业务了,有了业务员总比没有的强.你现在老是想只招好的业务员.要是一直没有好的业务员呢,那你们能怎么办呢.一直等到,要等到猴年马月呢??是吧.

招回来的业务员们,怕他们跑了,这个就是要看老板了.管理的到位不到位.老板能汉有留住他们了.一般业务员们,只要老板对他们好,他们是不会跑的.

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买单报关 CO FA 薰蒸消毒证书 出口发票 大使馆加签认证 纺织品许可证 0755-89306175 13590122869 贸易通bl…

以下是引用暮雨游云2006在2007-05-15 08:41的发言:

业务员,无论如何都是要招的.一个公司没有了业务员,没有了业务,要怎么样来生存呢.不管以后业务员跑不跑.现在不管怎么样,都要先招几个业务员回来,先培训一下,马上就叫他们去跑业务了,有了业务员总比没有的强.你现在老是想只招好的业务员.要是一直没有好的业务员呢,那你们能怎么办呢.一直等到,要等到猴年马月呢??是吧.

招回来的业务员们,怕他们跑了,这个就是要看老板了.管理的到位不到位.老板能汉有留住他们了.一般业务员们,只要老板对他们好,他们是不会跑的.


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人,往往习惯于表现自己所熟悉、所擅长的领域。但如果我们愿意回首,细细检视,将会恍然大悟:看似紧锣…

回复:如何招聘好的电子业务员 发表于2007-05-15 11:03

    说来说去,还是做老板的自身问题。放不开手脚,处处设防业务人员,业务做开了就踢掉有功的业务员等等。这些不是做老板的在公司做大之后才有的思想,而是从开始招业务员时就有的。所以才会有招不到业务精英,留不住人才的事发生。在中国,做销售是最不稳定的行业,不是做业务员的人不想在一个公司长期待下去,而是不可能在极端现实而又残酷的业务界活的很安逸,往往是辛苦地打拼后,刚有了一点成绩,就要面对降提成,或被老板抢客户等问题。不努力吧,不会有业绩,也就不是个业务精英.努力之后有了成绩,又会成为公司发展的绊脚石.

要想解决这些问题,学学大公司讲诚信,多为员工着想的思想吧。否则就只有靠自已一个人去打拼的份。

回复:如何招聘好的电子业务员 发表于2007-05-15 11:10
业务员的好坏关键是看公司的管理和培训机制是否到位。业务员的自身素质只是先天因素,关键还在后天的培养!
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回复:如何招聘好的电子业务员 发表于2007-05-15 11:21
这和打天下容易守天下难是一个道理了,创造出一个优秀的业务员不是很难,但是要留住他,这可要花费一些心思了。关键你首先得知道他想要什么,这样就可以对症下药了。
回复:如何招聘好的电子业务员 发表于2007-05-15 11:26
21楼的,我很不赞成她的:熟手养不熟,生手更不好养 这句话,好象业务员或是其他员工是白吃饭不做事似的,何曾有过老板会白花钱 养 一个陌生的打工者,他们一定是给公司做了事之后才有工资可以领.业务员也一样.虽然,会发生个别业务员不做事混日子的事,但一定是该公司不懂管理业务员.虽然业务员有时候辛苦一个月一个单也没有,但他们也是有付出的,而且很可能是付出的很艰辛.我就不信,这世上还真有人会愿意给予别人免费的午餐,白养人.所以做老板的不要认为你们公司的员工是被你养的,要知道他们是付出自已的劳动(体力或是脑力)之后,从你那里换得了自已该得的工钱.而不是你们每月拿出一大笔钱来白养他们.
回复:如何招聘好的电子业务员 发表于2007-05-15 12:30

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回复:如何招聘好的电子业务员 发表于2007-05-15 14:18

你现在是找不到好的,还是找到了好的怕他逃走呢,其实归根结底都是钱的问题,有好的业务员留下是不困难的,但这需要你有分享的精神,当然这分享不光是业务产品知识的培训,还有钱的分享,那才是最重要的,只要有好的业务好的业绩,公司就可以赚到钱的,问题的关键是在公司赚钱的同时,你给你的业务多少呢?你愿意给他多少呢?

还有就是平时你真的了解你的业务么?给了他们足够的关心了么?知道他们真正的需要的是什么了么?

我想要是把这些都搞明白了,你的企业一定会蒸蒸日上,也不用为留不住人发愁了。

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