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为什么我的几个客户都好象不希望去拜访
发表于 2007-05-16 17:11
楼主悬赏: 1点 状态：
我刚刚跑业务,,对线路板这产品不是知根知底的,可是我辛辛苦苦的找到了几个客户,跟他们谈他们都需要线路板,可是当我提出去拜访他们的时候他们总有没时间等理由拒绝我去拜访,我一次次的反省自己是不是哪里我做的不对,还是说错话了?为什么会出现这种事情,可总是找不出一个可以充实的理由....现在我请求大家分析分析,到底我是哪里没做好,以后一定根据大家给的提示改正
由衷的感谢!祝大家商事一片顺利!!
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修改于2007-08-13 11:09:12
现在跑业务十个有九个不成，,,有时候你运气好,碰到,老板不忙的时候还会跟你说两句,可你要是运气不好的话,碰到他很忙的时候,他当然不会搭理你咯,这有不能怪他,当然你也不要责怪自己,好象是认为自己做的不够好一样..在说了人家忙的时候,根本就没有闲情搭理你,,只能当是自讨没趣了..在他正为公司的事烦的时候,你去对他来说,就是等于骚扰性工作,,..............
斑斑：很感谢你的回答，很精彩
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发表于2007-05-16 17:48
也许你先用电话进行到洽谈一定的程度之后再提上门拜访比较好点。
因为刚开始交涉也许对方都不希望见面交谈的。
所以给自己与别人多一点时间再沟通。
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发表于2007-05-16 17:50
其实你大可不必有这种思想负担的,做业务本事就是要有恒心的,在你去拜访客户时你首先要打个电话问问客户有没有时间,愿不愿意接待你,如果没时间你去了他肯定会不开心的,当然也就不会理你了,其实还是电话拜访的好,如果用了你们的产品的话那你就可说去看看客户对产品用后有什么意见的话他反而会说你这人真好呢
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发表于2007-05-16 21:55
我还没碰到这种情况，不过是有一些老板不愿意浪费自己去听我们业务员的话的。继续努力吧，相信你一定可以成功的。用你的真诚打动他吧
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发表于2007-05-17 00:25
有同感，占个座学习学习。
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发表于2007-05-17 08:06
按照楼主所说的情况,我猜测你这几个所谓的客户仅仅只是电话联系了一下而已,并没有真正使用你们的产品,对吗?如果真是这样的话,你所说的这些就不难理解了.
一个还没有使用你们产品的所谓客户,其实他并不打算使用你们的产品,至少是他目前或短期内他不打算使用你的产品,他虽然需要,但是他已经有了固定的供应商了,他拒绝你的访问,其实就是拒绝你的产品,这是毫无疑问的.做为他来说,电话里拒绝你,比当面拒绝你来的更轻松,更容易,所以才有你说的这种情况.
出现这种情况的原因主要是你们之间还没有真正达到供需这样的关系,还仅仅是联系之中,如果真正如此,你要检讨一下你讲话做事的时机问题,很多事情讲究"水到渠成",要在恰当的时机讲恰当的话,做恰当的事.时机不对,自然效果不佳.
如果不是这种情况,而是他们已经使用你们的产品了,这时拒绝你的访问,你也不必要太过在意,也许他的确很忙,没有时间接待你,也许他觉得你的产品质量稳定,没有什么可以沟通的,或没有必要你来访问,这时你按照他的意思做就是了.他不会怪你的.忤逆了他的意思,他反会不高兴的.
做销售讲究策略,讲究方法,讲究机遇,讲究缘分.如何把握好这些东西,需要自己多实践,多总结,多摸索,别人说的,是别人的经验,而在实际过程中,很多东西是千变万化的,照搬别人的东西不一定有用,所以形成自己的一套东西才是解决问题的根本方法.
五楼说得对,祝你早日成功!
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发表于2007-05-17 10:08
不想同你们合作,不给自己多个机会
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发表于2007-05-17 10:29
人家早有自已的供应商了,,可能你的价钱高了吧...
只要你货好.价少,就有人找你了,,,
多学习吧..
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发表于2007-05-17 10:55
加油哦,相信自己一定可以成功的哦
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发表于2007-05-17 11:29
万事开头难吗?同开始介入业务行业一般都是这样的,最主要的是要深入了解你公司的产品,这样跟客户谈起就很便如了,一步步来!相信在不久的将来你会行的!
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发表于2007-05-17 13:57
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发表于2007-05-17 14:59
有志者,事竞成,朋友,你会有机会的.
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发表于2007-05-17 15:48
唉你到有答案了，那就祝你早日成功了哦。
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发表于2007-05-18 15:57
学习了
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发表于2007-05-18 16:13
给我的感觉是,多数采购对业务员都有抵触情绪,慢慢来,有志者事况竞成
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发表于2007-05-18 16:18
来顶一下的
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发表于2007-05-19 17:42
我觉得这个客户还没有用你们的产品，就算他在用你的产品，他可能也不会太在意你，因为在客户心里，他是在给钱我们赚，所以不会太在意我们的感受，常常也会被冷落，办法：用个人魅力吸引别个，做一些客户非常感动的事情，有时要从客户的身边亲近的人下手，这也是一个长期的工作。
如果行业里只有你们一家的话，那么这个客户的忠诚度就是100％
但如果不是就只能争取
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发表于2007-05-19 17:52
我觉得还是时机不对吧，我也是不愿意被打扰啊，做线路板的就像卖大白菜的，整个市场都是做线路板的，一般的人都有固定的供应商，但还是要经常问一下，多给人家印象分，适当时候给给样品，给给目录书，说不准哪天就用上了，即使不是他用，他也可能把你介绍给别人。。。。。
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发表于2007-05-19 18:16
再来顶下的...
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发表于2007-05-21 16:09
没事 我来帮大家 顶帖子...
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发表于2007-05-21 17:42
1楼说的非常精彩！学习了！我也是个业务新手，以后还指望各位前辈多多指教阿！
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按照楼主所说的情况,我猜测你这几个所谓的客户仅仅只是电话联系了一下而已,并没有真正使用你们的产品,对吗?如果真是这样的话,你所说的这些就不难理解了.
一个还没有使用你们产品的所谓客户,其实他并不打算使用你们的产品,至少是他目前或短期内他不打算使用你的产品,他虽然需要,但是他已经有了固定的供应商了,他拒绝你的访问,其实就是拒绝你的产品,这是毫无疑问的.做为他来说,电话里拒绝你,比当面拒绝你来的更轻松,更容易,所以才有你说的这种情况.
出现这种情况的原因主要是你们之间还没有真正达到供需这样的关系,还仅仅是联系之中,如果真正如此,你要检讨一下你讲话做事的时机问题,很多事情讲究"水到渠成",要在恰当的时机讲恰当的话,做恰当的事.时机不对,自然效果不佳.
如果不是这种情况,而是他们已经使用你们的产品了,这时拒绝你的访问,你也不必要太过在意,也许他的确很忙,没有时间接待你,也许他觉得你的产品质量稳定,没有什么可以沟通的,或没有必要你来访问,这时你按照他的意思做就是了.他不会怪你的.忤逆了他的意思,他反会不高兴的.
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祝你早日成功!
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