相对于广告轰炸的高成本，频繁拜访的低效率。
　　电话营销可谓是省时又省力、四两拨千斤的黄金商业手段！
　　小小电话线，一线连万金！
　　对于古希腊的阿基米德，一个支点就可以翘起整个地球；
　　对于现代商战中的企业，一台电话就可能掘起一座金山！

     我刚刚做业务不久，经常听经理讲 ，自己也是按照大家说的那样，先去找客户电话，然后就先打个电话，在电话里聊几句了解个差不多，运气好的话，可以马上就见面，差的会说句：下次再给你打电话 或者 过几天给你联系。

     今天无意中看了蒋先生的blog，发现他里面大部分是打电话的实际例子，看了几个，也偷了点东西 ，总结了下自己在公司学的和在蒋先生blog上看的以及别人给我们培训的好多东西，呈现给大家希望对大家有帮助。

       一、打电话之前要知道打给谁，号码是什么

要知道打给谁，也就是要知道对方叫什么，号码是什么，是手机还是办公电话。一般这些东西，无论从网上，还是实际里收集的名片或者别人介绍的 都可以把这个工作做好 应该说这个是做业务的基本工作

二、接通以后怎么说

一般来说一个电话，正常的电话，通常是3分钟之内就可以解决的，我的一般是45秒，估计这个就是我失败的地方吧，

时间定下来了，只是简单的说：“你好，我是**公司的......” 这样的话估计别人听完你说第一句就挂了，这样根本不算什么成功的电话营销。

所以打电话要求，你可以在短短的几十秒内抓住客户的注意力，叫他听你讲  并且接受和你见面  这里技巧就很多了  我这块不是做的很好 大家可以参照下面我抄的蒋先生写的一些实际例子去自己体会

     打电话的目的在于了解对方是不是需要自己的产品，如果需要的话 ，就要试着去约定个时间去和他当面谈，因为电话上是谈不成生意的。打电话最终目的是为了约见客户。

以下是蒋先生的一些例子，也欢迎大家把自己的意见也提出来 互相学习和进步。

你好，请问周先生在吗？

哪个周先生？我们这里有几个姓周的

负责计算机这一块的，姓周的

哦，在的，我帮你转接一下

你好，周先生

你好，你哪里

我是云升软件的，我想和你谈谈关于企业方面的软件事宜，不知道你今天上午有没有空？

我今天上午，有空/没空？ （只有这两种可能）

那，下午吧，或是明天上午行吧！

你有什么事吗？（通常有的人会问，有的人不一定想到问）

我公司做的一些产品，一定适合您，但这些需要见面谈

是哪些产品呢？（仔细点的人会问，不仔细的未必会问）

很多了，最好我们明天上午见了后再谈。我给你个网址，你上去看一下，你在电脑边上，可以直接输入“www.redoa.com”

哦，我先看一下

呵呵，好的，明天见！

电话约访分有很我次,很多事情是慢慢了解才会知道如何去做的,第一次电话时,可以聊聊天的行式,慢慢的从他的口中知道一些!  一般的约访面谈比较好!在电话你都看不到他的表情,也不知道他是不是有听你电话!

最好是多站在他人的角度上去思考问题。

每个人都有怕接营销的电话，但是自己又要去打给别人。