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楼主回复:31浏览:752 
客户为什么不下订单
发表于 2007-06-12 15:18
楼主悬赏: 1点 状态：
大家好
我是一个新手，在网上有很多人问价，要报价单，要样品，但是很少人是在要了这些后下订单的，我该怎么办？
我是一个新手，在网上有很多人问价，要报价单，要样品，但是很少人是在要了这些后下订单的，我该怎么办？
修改于2007-06-12 15:21:22
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发表于2007-06-12 15:26
刚开始,都是这样的,问价格的多,真正下单子的少! 主要是看他们到底是做什么产品的,发展前景如何,现在他们真正的意图是什么? 还有就是你和他们的沟通方式! 多向公司的老业务员学习! 祝你早日成功,我也是这样一步一步过来的!
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xingyuantong
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发表于2007-06-12 16:15
你在和他们要常联系的哦。就是要不断的跟踪的哦，你要问他你寄个一他的样品试样和不合格，价格是否可以接受，有没有接受价，你要和他们多联系就好了。总有一天你的订单会源源不断的来的
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发表于2007-06-12 17:18
要检查是否寄的是客户要的样品,然后是否忘记了跟踪,最后报价是否有问题,若没有的话,只能慢慢等待,客户是潜在客户.随时都有可能下单给你的
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发表于2007-06-12 17:34
有的时候客户自己也没有单的，没有办法。只有多多期待了。
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发表于2007-06-13 08:07
慢慢来吧，不是所有询价的都会买，或者说在你这买。要看机会的。
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发表于2007-06-13 10:30
嘿～！
正常哪我也经常遇到这样的情况哪！
耐心等待，积极主动点多和你的客户沟通！
正常哪我也经常遇到这样的情况哪！
耐心等待，积极主动点多和你的客户沟通！
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xingyuantong
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发表于2007-06-13 14:06
恭喜
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xingyuantong
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发表于2007-06-13 14:06
恭喜
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发表于2007-06-17 18:14
服务客户这是最基本.如果耐心地回复客户每一次的询价,我肯定终有一天客户一定会给你下单的.
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发表于2007-06-17 20:31
我也有遇到这样的问题啊，真的，做这方面也有半年多了，以前那那公司还是诚信通会员呢，
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发表于2007-06-17 21:38
以下是引用春风鸟在2007-06-13 10:14的发言：
要耐心等待,要积极回访.
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发表于2007-06-22 16:17
可能现在是贸易公司太多了，他们有客户在问价格要样品，那他们也只能向生产公司问价格要样品了，他们也必须等到他们的客户下单后才能够下单给你哦，所以要有点耐心等吧，相信付出了总可以有回报的，只是时间早晚问题嘛
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发表于2007-06-22 23:38
我觉得应是楼主对需求者的了解不购,其实需要价格或样品就两类人(前提你得是个生产商):经销商/终端客户!为他们量体裁衣就可以了.一般你能从交谈中区分的.经销商一般关注的是品牌和价格,而一般的客户关心的是品质和价格!
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发表于2007-07-25 13:07
也是常遇到类似这样的问题，但就如前面的诸位大哥大姐说的一样，要有耐心，要保持好心态，生意会好起来的。
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发表于2007-07-25 15:45
以下是引用阳光灿烂7776在2007-06-12 20:18的发言：
客人询价也是分类别的，有些是想了解行情；有些是有单要做，但得先多问几个报价来比价的；有些也是为了回复客户，要时间等；有些可能就是报价差不多，但样品又不如意或者其它的情况。
除了要了解客户的意图外，还要不断地跟进，常和客人联络，分析情况。
有时客人一时没有接到单也就没单给你，也别气馁，慢慢跟，说不定就是个潜在的大客户呢。
一定要放好自己的心态，一步一步来。以诚待人，必有好的收获！
说的好!
以诚待人,必有好的收获!
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发表于2007-07-25 16:57
以下是引用阳光灿烂7776在2007-06-12 20:18的发言：
客人询价也是分类别的，有些是想了解行情；有些是有单要做，但得先多问几个报价来比价的；有些也是为了回复客户，要时间等；有些可能就是报价差不多，但样品又不如意或者其它的情况。
除了要了解客户的意图外，还要不断地跟进，常和客人联络，分析情况。
有时客人一时没有接到单也就没单给你，也别气馁，慢慢跟，说不定就是个潜在的大客户呢。
一定要放好自己的心态，一步一步来。以诚待人，必有好的收获！
支持楼上的说法
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发表于2009-01-17 10:47
客户所希望的是产品性价比,一般来说客户会找几家比较有优势的供应商来定夺.相对于不同的客户我们应该明白他要的是什么.
- cz648767663(ID)
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发表于2009-02-27 16:10
我才做几天，我这可安静的连蚊子吸血的声音都听的见，问的人也没有。你比我好多了。以后你的定单接不完的。
客人询价也是分类别的，有些是想了解行情；有些是有单要做，但得先多问几个报价来比价的；有些也是为了回复客户，要时间等；有些可能就是报价差不多，但样品又不如意或者其它的情况。
除了要了解客户的意图外，还要不断地跟进，常和客人联络，分析情况。
有时客人一时没有接到单也就没单给你，也别气馁，慢慢跟，说不定就是个潜在的大客户呢。
一定要放好自己的心态，一步一步来。以诚待人，必有好的收获！