-
- 商人论坛
- 商人论坛-阿里巴巴以商会友
楼主回复:141浏览:4940 
刚刚转行做电子，不知如何下手？
发表于 2007-07-13 13:34
楼主悬赏: 1点 状态：
版主奖励：20点
| 资料查询：PDF资料|技术文章|行业标准|电子词典|IC价格|IC替换|IC厂商|ROHS指令|实用工具|展会 分类资讯：国内要闻|国际要闻|行情趋势|阿里报价|新品快讯|技术创新|行业动态|分析调查|统计信息 热门产品：集成电路继电器连接器电容器传感器变压器电感器逆变器变频器整流器二极管更多 |
我原来是搞建筑的，现在转行做电子的销售，不知道如何去联系客户？客户如果要问很专业的东西我又答不出来怎么办？现在天天都抱着资料在看，不知道如何下手，请教各位如何走出第一步？
电子论坛一周热帖简报（4.18－4.25）
电子论坛一周热帖简报（5.10－5.16）
电子论坛一周热帖简报（5.21－5.25）
电子论坛一周精华简报（5.26－6.1）
电子论坛一周热帖简报（6.2－6.8）
电子论坛一周热帖简报（6.9－6.16）
电子论坛一周热帖简报（6.17-6.23）
2007年电子行业怎么赚钱？？疑难问题精华帖汇总！
找客户最好的方法是什么？？电子行业疑难问题精华帖汇总(2)！
为什么客户都不希望我去拜访？？电子行业疑难问题精华帖汇总(3)！
做采购最讨厌人家问什么？？电子行业疑难问题精华帖汇总(4)！
六、七、八月份真的是淡季吗？电子行业疑难问题精华帖汇总(5)
修改于2007-08-23 14:01:06
edit
腰缠十万贯，骑鹤下扬州。
扬州韵达电子有限公司座落于美丽的古城扬州。专业生产电子元器件---整…
回复:刚刚转行做电子，不知如何下手？
发表于2007-07-13 14:25
恭祝楼主成为电子销售。只有掌握了基本知识，才能与客户沟通，才能拿定单。我提几点建议：一是多学习。学习书本中的知识和基础理论，学习同事的工作方法，学习沟通技巧，学习处理问题的方式方法；二是多动脑。要勤与思考，多钻研；三多请教，请教上司和同事，同事出去拜访客户时建议带上你一到，学习谈判技巧等等。四是多利用资源，如人脉资源、网络资源、信息资源等等。
- 东方电子＜轻触开关＞
- 打个招呼 进士二级
- 3楼
- 复制 引用
回复:刚刚转行做电子，不知如何下手？
发表于2007-07-13 14:42
支持一下。
stool
★发贴人★方小东★QQ:15317730★贸易通:zzyddz999★
★[永达电子]秉承：…
回复:刚刚转行做电子，不知如何下手？
发表于2007-07-13 15:53
支持一下。
厦门维托克光电有限公司www.vtronic.com专业生产小型液晶显示模块LCM，TN/STN/H…
回复:刚刚转行做电子，不知如何下手？
发表于2007-07-13 18:15
惭愧，唯一能帮的就是
顶个贴```
供应起重吊索具:吊装带、起重吊钳、链条吊具、钢丝绳成套索具、永磁吸盘、花兰螺丝,吊环吊钩,…
回复:刚刚转行做电子，不知如何下手？
发表于2007-07-13 18:21
呵呵,跟老业务员多学习,不懂的就问,多看看 多学习
销售: 电源IC 二极管(肖特基,快恢复,超快恢复,整流,稳压),MOS等 联系：邓先生 1…
回复:刚刚转行做电子，不知如何下手？
发表于2007-07-13 18:39
恭喜恭喜,继续努力.愿能给我带来好运!!!
科思(福建)摄影器材有限公司 www.ptcosmos.com.cn 传真:0594-356395…
回复:刚刚转行做电子，不知如何下手？
发表于2007-07-13 19:12
http://auction1.taobao.com/auction/0/item_detail-0db2-2199ae5e7d2c01cd58cdba02fbdc1242.jhtml
想了解更多国际供求信息嘛？还苦于没有钱投资找国外客户嘛？现在这些问题都迎刃而解了。号外！号外！我的淘宝小店开业了，大家有兴趣的话可以光顾一下，谢谢！
回复:刚刚转行做电子，不知如何下手？
发表于2007-07-13 19:12
http://auction1.taobao.com/auction/0/item_detail-0db2-2199ae5e7d2c01cd58cdba02fbdc1242.jhtml
想了解更多国际供求信息嘛？还苦于没有钱投资找国外客户嘛？现在这些问题都迎刃而解了。号外！号外！我的淘宝小店开业了，大家有兴趣的话可以光顾一下，谢谢！
回复:刚刚转行做电子，不知如何下手？
发表于2007-07-13 19:12
http://auction1.taobao.com/auction/0/item_detail-0db2-2199ae5e7d2c01cd58cdba02fbdc1242.jhtml
想了解更多国际供求信息嘛？还苦于没有钱投资找国外客户嘛？现在这些问题都迎刃而解了。号外！号外！我的淘宝小店开业了，大家有兴趣的话可以光顾一下，谢谢！
回复:刚刚转行做电子，不知如何下手？
发表于2007-07-13 19:30
朋友做什么都是一回生二回熟的呀，慢慢就会习惯了．
广州市统成电子有限公司/专业制造单.双面.多层高精密线路板及抄板改板.TEL:020-8466005…
回复:刚刚转行做电子，不知如何下手？
发表于2007-07-13 20:41
我想只要努力了,就一定会成功的.只要用心去学了,一定会学习好专业知识的.
义乌市稠江点点红发饰品厂 本公司是专业生产假发的企业,品种全,款式新颖. 电话:05…
回复:刚刚转行做电子，不知如何下手？
发表于2007-07-13 21:36
1楼说得很好啊！说得也很具体你就照这个建议行动吧！祝你好运！
我公司主营“桑格”品牌数码电池、充电器。主营：摄录机、数码相机、笔记本电脑、PDA、５号/７号可充电…
回复:刚刚转行做电子，不知如何下手？
发表于2007-07-13 21:38
努力点，多学，多问！
珀妮雅植物精华洗化系列产品包装独特，高雅、新颖，品质可与海飞丝.飘柔等各名牌相媲美，价格中档偏低…
回复:刚刚转行做电子，不知如何下手？
发表于2007-07-13 22:02
同行哦,我也在学习当中.
福建福州平安制卡专业制作各种卡片：贵宾卡/会员卡/磁条卡/条码卡/年历卡/PVC卡/人像卡/学生…
回复:刚刚转行做电子，不知如何下手？
发表于2007-07-13 22:04
说得很好啊！说得也很具体你就照这个建议行动吧！祝你好运！
福建福州平安制卡专业制作各种卡片：贵宾卡/会员卡/磁条卡/条码卡/年历卡/PVC卡/人像卡/学生…
回复:刚刚转行做电子，不知如何下手？
发表于2007-07-13 22:38
支持你，一定行！
1）小额外汇与人民币兑换；
2）小企业、个体户无担保贷款，5万以内，最长还款期50天，手续费3%…
回复:刚刚转行做电子，不知如何下手？
发表于2007-07-13 22:57
呵呵，说易作难。我从上司那里知道的，比从客户那里知道的还要少，我都不知道该怎么继续下去。
- wangruikeji
- 打个招呼 秀才一级
- 24楼
- 复制 引用
回复:刚刚转行做电子，不知如何下手？
发表于2007-07-13 23:31
工作一直保持热情.既然不在行,那么就先学习再销售,也就是说目前你最少应该先对自己销售的产品有个大概了解.当然,慢慢地你要把产品了解多一些透一些,这是销售的前提,是对自己的工作或者说事业负责,也就是对客户负责.哈哈,说错别见笑,因为我也不了解电子行业.
网站建设 维护，域名空间，企业邮局，服务器搭建 维护，网络组建，安防监控设备，闭路/远程系…
- tangshilei
- 打个招呼 秀才一级
- 27楼
- 复制 引用
回复:刚刚转行做电子，不知如何下手？
发表于2007-07-14 08:54
都來了啊﹐我也坐坐﹐看看朋友們如何幫幫我們這些新人的了。來學習了........
本司主要生產﹕1.電腦顯式卡扇熱器 2.電腦主機板扇熱器 3.多變化鋁擠品 4.壓鑄品 5.折…
回复:刚刚转行做电子，不知如何下手？
发表于2007-07-14 09:12
总有第一步的时候,慢慢来,一定会成功的.
杭州博电科技有限公司专业生产除湿机控制器、加湿机控制器、空调控制器、太阳能热水器微电脑测控仪、电（…
回复:刚刚转行做电子，不知如何下手？
发表于2007-07-14 10:03
可以找相关的部门啊，一句这事，是由什么部门负责，你叫他找负责人，就是咯
在地址栏输入————ycl.cc
这个网站还不错，并且还是免费的！只要注册会员，就可以发布消息
做为销售的我，在这里也弄到了几个单，呵呵，
开心啊！采购的朋友，希望有做这方面的朋友，能给个生意的机会给我
在地址栏输入————ycl.cc
这个网站还不错，并且还是免费的！只要注册会员，就可以发布消息
做为销售的我，在这里也弄到了几个单，呵呵，
开心啊！采购的朋友，希望有做这方面的朋友，能给个生意的机会给我
地址栏输入www.ycl.cc，进入中国原材料网,就可以进行免费的发布自己公司的产品信息，一切都是…
回复:刚刚转行做电子，不知如何下手？
发表于2007-07-14 11:09
楼1说得很对，
恭喜恭喜,继续努力.
你可以...........你不能决定生命的长度;但你可以控制他的宽度.
你不能左右天气;但你可以…
我就和楼主你一起来讨论下－－－如何开发客户
每个产品的出现都有每个不同的市场,但本质上是一样的,就是直接把你的货卖出去.对于厂家(公司)来说要出货首先得找到客户,这些需要业务们各显神通,谁叫我们销售人员是企业的先锋呢.
每一个人在他进入新的行业时，都得在前期有个准备期.俗话说的好: “不打无准备的仗”.在业务进入一个公司后,首先要学习,学习,再学习.
a了解自己的产品,尽快熟悉到专业水准;
b从同事和上级那里初步了解所做产品的市场以及竞争对手的资料;
c做好自己开发客户的计划和目标;
d养成每天的总结习惯
进入正题.当你做了上面准备后,我想销售也就开始了.
1,寻找目标客户
从你所了解到的资料上去找,也就是第一次拜访.不管用什么方法,就是要多找些客户.
2,删选有用客户,为下面拜访做准备
不是每个客户都适合你的产品的,这点你要做出准确分析.
3,锁定目标,直接和客户交谈
这个应该是主题了,如果没成功,那么你的这家客户就抛了.这里有直接上门拜访和电话销售二方面,当然还有网上,邮件等,但主要还是前面二种(技巧上我就不多说了,那又会是一大篇.而且书上可以学习的到,但我建议在学时不要照搬,而是要灵活应用,也要靠自己平时的积累).
4,工作计划和总结
当然了,你每天所做的要有计划,而总结是更能发现自己的问题,有则改之,无则加勉.
这些你要每天去坚持,那么成功也就不会远了.
不要以为是新手就害怕什么，自信起来，你一定会做好的．
最后祝你一切顺利！
公司网址: http://www.cxameit.com 主营(外贸)：转换器，各式（…