一个新客户,已经面谈过一次.对我公司的产品也了解.(长江电子 电子元器件),该客户每月会有1KK的用量,货款近十万元.
可是,现客户要求月结60天,我公司只能接受当月结清.
昨天给客户打电话.客户说"过两个星期你再打电话来吧.我要和上面报一下"
象这种情况,我有预感,他还在找别的供应商.
这个客户要如何拿下来呢?
问题1:这两个星期我应该做哪些跟进工作?
问题2:要不要找那个采购出来吃个饭?
问题3:结款方式如何谈?
请教前辈.不吝赐教.
现在问题看起来已经比较清晰了——就是在结款的问题上还存在着分歧。接下来第一步就是要以最快的速度调查好这家公司的资信状况。第二步，如果客户资信状况好的话，接下来就跟你们公司的老板进行沟通，规则是人定的，是可以灵活运用的。跟老板沟通看是否可以将结款的周期加长，以及加长的底限是多长时间；第三步，去跟客户沟通，近量将双方的分歧相互靠拢，达到双方都能接纳的的时间内。在没搞清楚公司的底限之前，基本不需要再给她打电话了，只有有新的进展的时候再打电话才会显得出你的诚意以及你所做的努力。
楼上,问题1和2怎么说?
还是没有人来答
3个问题，我觉得应该第二个是最有必要的，出来喝喝茶，很必要的。联络感情，给采购一个好印象，直接影响下单``
确实得期待高手来回答！
月结方式不能改。每个公司都有自己的规章制度，这个不能因一个客户而改变。
其它你就看着办吧。最好是约客户出来，互相交流。
1点 状态：
