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这个新客户如何争取?10.22中文站首页推荐

发表：2007-10-19 08:53

楼主

mike070601
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楼主悬赏:

1点状态：

一个新客户,已经面谈过一次.对我公司的产品也了解.(长江电子电子元器件),该客户每月会有1KK的用量,货款近十万元.

可是,现客户要求月结60天,我公司只能接受当月结清.

昨天给客户打电话.客户说"过两个星期你再打电话来吧.我要和上面报一下"

象这种情况,我有预感,他还在找别的供应商.

这个客户要如何拿下来呢?

问题1:这两个星期我应该做哪些跟进工作?

问题2:要不要找那个采购出来吃个饭?

问题3:结款方式如何谈?

请教前辈.不吝赐教.

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[最后修改于 2007-10-22 10:23:59]

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广交天下朋友,博采精华宝帖心有所动,回一小段,敬上

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kdkdkdkd

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第90楼

发表：2007-10-25 12:46

回复:这个新客户如何争取?10.22中文站首页推荐

现在问题看起来已经比较清晰了——就是在结款的问题上还存在着分歧。接下来第一步就是要以最快的速度调查好这家公司的资信状况。第二步，如果客户资信状况好的话，接下来就跟你们公司的老板进行沟通，规则是人定的，是可以灵活运用的。跟老板沟通看是否可以将结款的周期加长，以及加长的底限是多长时间；第三步，去跟客户沟通，近量将双方的分歧相互靠拢，达到双方都能接纳的的时间内。在没搞清楚公司的底限之前，基本不需要再给她打电话了，只有有新的进展的时候再打电话才会显得出你的诚意以及你所做的努力。

签名档：

＜＜≡专供各类铜材，铜合金，镍，镍合金≡＞＞
＜＜≡NGK铍铜、7025合金铜≡＞＞
＜＜≡选择联扬，我们为您做得更多！！！≡＞＞

KACON华南总代理

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发表：2007-10-19 09:28

回复:这个新客户如何争取?

现在最关键的问题是，节款的时间问题，那你就对这家公司好好的考察一下了，看是否可以信的过，如果可以就行了

签名档：

我公司代理以下产品：
1、**韩国KACON按钮开关、蜂鸣器。2、 **韩国Autonics传感器和控制仪表类深圳指定代理商。3、**韩国SANWO气动元件深圳代理
4、？？美国Parker气动元件深圳总代理。5、日本最著名的 S M C 气动元件6、德国FESTO、英国NORGREN、美国ASCO、MAC等液压气动元件。7、自动化系统集成（PLC、步进伺服等运动控制）。8、美国DVT机器视觉系统集成商。9、智能型全自动点胶机的设计制造。10、新加坡UITRA精密滑台。

mike070601

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发表：2007-10-19 09:35

回复:这个新客户如何争取?

楼上,问题1和2怎么说?

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liaozuyy

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第3楼

发表：2007-10-19 09:41

回复:这个新客户如何争取?

不懂，但来支持一下！

芽儿草

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第4楼

发表：2007-10-19 10:11

回复:这个新客户如何争取?

电话进行沟通，并送点礼或约出来吃点饭，这样能找出双方的合作的最佳方法。

签名档：

杭州博电科技有限公司专业生产除湿机控制器、加湿机控制器、空调控制器、太阳能热水器微电脑测控仪、电（燃气）热水器控制器、消毒柜控制器等。欢迎新老客户来电咨询。联系电话：0571-88257995，QQ：441978755，联系人：张小姐。

mike070601

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第5楼

发表：2007-10-19 10:20

回复:这个新客户如何争取?

还是没有人来答

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广交天下朋友,博采精华宝帖心有所动,回一小段,敬上

lhthe

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第6楼

发表：2007-10-19 10:24

回复:这个新客户如何争取?

问题1:这两个星期我应该做哪些跟进工作?

问题2:要不要找那个采购出来吃个饭?

问题3:结款方式如何谈?

3个问题，我觉得应该第二个是最有必要的，出来喝喝茶，很必要的。联络感情，给采购一个好印象，直接影响下单``

签名档：

专业生产各类咪头（9767，6050，6027，6022，6015，4015）及耳机喇叭（1506，1509，1512）联系电话13424387652.刘生

sunnyrainhou

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第7楼

发表：2007-10-19 10:27

回复:这个新客户如何争取?

确实得期待高手来回答！

签名档：

我要做我自己，做无拘无束、开心的自己。无论成败，努力充实自己。

sunnyrainhou

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第8楼

发表：2007-10-19 10:30

回复:这个新客户如何争取?

我觉得啊，这两个星期你还是可以跟那采购联系啊，不直面谈采购货物的事情，聊聊别的，比如你们公司有什么优惠活动啊，联络一下感情，增厚一下关系！这样两个星期后就直接谈。

签名档：

我要做我自己，做无拘无束、开心的自己。无论成败，努力充实自己。

珠海钧铭

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第9楼

发表：2007-10-19 11:27

回复:这个新客户如何争取?

月结方式不能改。每个公司都有自己的规章制度，这个不能因一个客户而改变。

其它你就看着办吧。最好是约客户出来，互相交流。

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