呵呵。。我遇到过这样的客户，也是竭力要求我们月结的。去她那边谈了之后，她坚决要求月结，否则免谈。。。。。不过我们把样品带过去。

回来之后，郁闷死了。心想肯定是没戏了。采购方是台把子的企业。制度严密。不好搞啊。。。。而我们公司也是，而且是集团公司，更是不能让步，都在担心货款的遗留问题。而且即使是月结也要求我们集团审批，要有至少一个月的审核期。

最无奈的是，他们不愿意提供公司的资料，还要求我们先提供资料。罢了，，，罢了。不和她玩了。。。。

不过我倒是不理解啊。因为这是我的第一个客户，也是第一次去拜访买家。感觉到无奈。。。可是没办法。公司的规定。。。。

两天后。。这公司和我签了第一单。10万元。。。1个月后。。签了20万。。

相信以后还有吧。。。

有的时候就是要看谁更牛吧。。。有的时候公司的实力也是我们洽谈业务的利剑。不过。最主要的还是在于双方的理解与支持哦！

沟通从心开始！

楼上26.55.65.67.77.85.90.92都各有见解,都为最佳答案.

我只在其中选一个了.

祝大家发财!!发大财!!

现在主要的问题就是结款时间，我觉得最重要的一点你要弄清楚:客户为什么要放弃以前的供应商转而选择你呢?1、是客户的资信问题?2、以前供应商的供货问题。如果是第1种问题，我觉得你没必要再与客户联系，现在有些客户欠了A家欠B家，欠了B家欠C家，专门以此方式维持生计，而且是门面装的很大气。如果是第2种，客户的也资信比较好，那你得约出来吃吃饭，喝喝茶，联络一下感情，双方沟通一下，结款的期限大家都退让一步，比如说40天或50天结，这样就可以给双方一个机会。总之，我的建议是，只要客户资信好，有实力，把合同签仔细了，60天结了可以。如果资信不好，2天给你结，你都套进去了。

那是,楼上,学习了,

这么久你还来回我的帖,谢了.

业务员在整个交易过程中起到的一个作用就是"协调",在公司和客户之间去协调好.....