几点建议：

第一：这个客人以前有供应商，现在他需要选择您，那么您给他的条件比以前他的供应商的优势在那里？找出来！了解你竞争对手的情况很重要！马上行动！

第二：客人对你开出来的条件，不是很满意，所以叫你２个星期再来电话，２个星期内他不需要产品吗？时间过后你们还有机会吗？赶快了解你的对方在做什么？作好对策！

第三：和对方客人拉近感情，了解情况是很有必要的！赶快行动！

1:客户以前没有用长电子的产品,用的是别家的.如桂微,仙童.现在想做一些高端产品.可是又担心成本提高.和他联系的长电,可能只是我一家.

2:客人提出的条件,可能只是试试,也许他不换供应商也行.就做那些原产品就好了

3:我想进一步和客户沟通,可这一步应怎么走?我已向经理提过这个客户,他让我先跟一跟,

以我的经验,这两个星期就是我们的考验期,老板不重视的话,可能这个客户还要拖久一点

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1，可能是客户公司制度问题？

2，可能也在找其他家，还在考虑？

还有长江电子 电子元器件是哪个？全名是什么？

1：跟进是必要的，你可以多打电话，多突出你产品的优势。

2：请采购出来吃个饭，给个小红包。

3：需要调查，他们公司是否有不良前科，如果没有，我觉得60天结没什么不可，我们公司跟海尔做就是60天结。

1:同意

2:这个红包怎么送?老板还没有批下来,要做这个客户.

3:做不了60天,本公司也有疑问.客户也有疑问.