这个新客户如何争取?10.22中文站首页推荐--阿里巴巴商人论坛

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fdglitter

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第60楼

发表：2007-10-23 09:54

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问题1:这两个星期我应该做哪些跟进工作?(对这个客户的诚信度做一个调查，通过其他产品供应商)

问题2:要不要找那个采购出来吃个饭?（这个是必要滴，试探一下是否吃回扣）

问题3:结款方式如何谈?（坚持，就说诚信期三个月，做稳了了解了，就没关系）

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katie092207

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第61楼

发表：2007-10-23 09:54

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呵呵呵呵还没有遇到过类似情况,学习了

香港环宇国际集团

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mike070601

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第62楼

发表：2007-10-23 10:17

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60楼,谢了

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电话号码:13714139730 经销德国进口的würth品牌（音译“伍尔特”）的工业用手动工具、电动工具、气动工具，消耗材料、化学品、货架系统，劳保用品、紧固件等。网页：http//www.wuerth.de/wueko/en/

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lanxibao

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第63楼

发表：2007-10-23 11:29

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恩……要是诚心要做，做的结实，就多花点时间，跟这个采购多多沟通了，多多联系感情，这期间不谈生意，只谈朋友，大家是朋友了就什么都好说了，你说那公司也不是他开的，如果是你的客户，知道你实在没办法做人家也会跟自己的领导好好沟通，替你说话！就这样，以后别人要抢还轻易抢不走的

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半根烟9906

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第64楼

发表：2007-10-23 12:02

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学习了

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换位思考，努力克服，永不止步！
进出口海运、空运、快递。
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耶稣说我笨

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第65楼

发表：2007-10-23 12:34

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就一个电话就行了。“你可以考虑一下我们的公司产品，如果你觉得可以的话可以随时联系我|” 没必要让别人掌握主动权！我相信他是在压价什么的。我相信他们拖不了2个月的。但这个前提是你有很大的把握说明你们的报价和质量上面都是最佳的。祝你成功！

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mike070601

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第66楼

发表：2007-10-23 13:01

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楼上,谢了!!

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电话号码:13714139730 经销德国进口的würth品牌（音译“伍尔特”）的工业用手动工具、电动工具、气动工具，消耗材料、化学品、货架系统，劳保用品、紧固件等。网页：http//www.wuerth.de/wueko/en/

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paulchen3

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第67楼

发表：2007-10-23 13:02

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我来试一下.

我认为你应该在这两个星期内做这样两个工作.

第一,当然要以客户为重,以客户的意思为主要观点来处理这个案子.就是你向公司申请,让公司批给你可以做到30天月结的限度.如果公司肯批给你60天那就是更好了.(当然,客户诚信度怎么样这个就要你自己去抱握了.)这样子在跟客户洽谈中就等你已经让了一步,同时也表示了你的合作诚意.接下来也好谈一点.

第二,作客户那边的工作.简单的一个供料合作案子要等两个星期肯定是一种推卸行为.你应该也上找机会再跟客户作进一步协商,当然目前的条件差异就是结款期,这就看你的能力了,人家是60天结的,能不能做到30天,甚至是接受你公司的结款方式这就要看你个人能力了.

这在做生意里面叫作各让一步,很多生意都是因为各让一步就达成交易的.你有没有这个机遇就看你自己了.

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经营：贴片二三极管，电阻，电容，电感，集成电路(IC)等
-= 深圳市东泰诚电子有限公司 =-
ADD:深圳市福田区都会100电子城二楼 2B081B T:0755-83014010 F:0755-83014010 贸易通ID:paulchen3
ATTN:陈春葆(先生) ——人生就是在不断追求新的目标中不停的奋斗，达到一个目标并不意味着可以结束奋斗,而是意味着下一个目标的开始。

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mike070601

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第68楼

发表：2007-10-23 13:07

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楼上,客户!!供应商!!?

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电话号码:13714139730 经销德国进口的würth品牌（音译“伍尔特”）的工业用手动工具、电动工具、气动工具，消耗材料、化学品、货架系统，劳保用品、紧固件等。网页：http//www.wuerth.de/wueko/en/

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易出莲花2007

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第69楼

发表：2007-10-23 14:20

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我也想知道怎样哦

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