文/安之梦

  网络营销说来也做了二年多了，一直以来都是心平气和的对待每一位客户的询盘，一直也都是一个好的倾听者！也都尽可能的为客户解决问题，帮客户更多的了解库存服装相关的知识，关于库存服装营销方面的也都尽可能的把我所经历的一些实践经验同客户分享！

  前二天有位网友在QQ空间里留言给我， 是想在农村做库存服装的事，所以就此一些网友关心的问题我写了个贴子，在阿里博客上了首页头条，所以关注的人比较多，一时来咨询库存服装批发的多了起来，昨天从早八点打开电脑，到零晨二点都在有人咨询，今天又一大早也就又有客户来咨询，一上来就是十几二十人的真的打字都有些忙不过来，还有一些是打过来电话的，因为咨询的人太多，有些客户就没有照顾过来，所以对客户的咨询有的回答的就有些简单。

  今天一大早，有一位山东的客户，也是来咨询库存服装的，是想给他家人进些库存毛衣来卖，但是提到付款时，因为我不做支付宝，客户觉得没有保障，我说不放心可以多了解一下，等相信我了在详细谈订货，其实我是心平气和的同客户交流的，但是，客户说我的服务态度差，说我不懂得营销，不懂得销售，说我是在赶客户走，说我这样的老板也教不出好的员工，说我应该把客户当成是上帝，总之是给我上了一堂教育课，一大早的就挨了一顿骂！

  在网络上碰到这样的事情真的还是第一次，我并不说我有多好，但最起码，网络营销，其实我给商友们做服务可以说应该是比我的订单还要多，而这些服务完全是免费的，而这样一堂课却让我有些心寒！

  其实，无论什么样的企业做生意都有其各自的经营方式，现在阿里平台的确是一些企业得以宣传的一个好地方，也是一些客户得以寻找货源的好地方，但是来阿里实实在在做生意的，都是想尽可能的成交客户，都是尽可能的做得完美，因为网络的力量是很大的，好事不止是传千里，坏事更能传更远。

  所以作为一个合格的商人，实实在在的做生意，得到好的口碑更重要，信用并不是用钱来买的！

  我一直都是做现款生意的，其实对我来讲最重要的，不是在网络上销售多少库存服装出去，而是想让安之梦库存服装得到更好的宣传，我的网络的订单都不大，小的订单也许只是赚几十块，但并不是睢不起小的客户，任何一个小的客户我也都是认真对待，因为也许是客户对我安之梦本人的认可度比较高，所以现在网络上的订单每天也是不断，也让自己获利了不少。

  不过我一直是坚持做现款，没有用支付宝，最主要是我们做库存服装的批发溥利多销，以量为主，一件货只赚个块八毛的，都不会等时间来收款，如果一个单只赚几十块，在等十天八天的收到货款，这样的利润我们真的宁愿不做，也许有的客户认为我们的生意做的很死板，但是对于我们库存商来讲，资金的周转是很重要的，收一批货回来不止是几千块的事，上万，上十万，都是很正常的事，如果为了几十块等时间收款，得不偿失！在有货到收款的，一般县下的地区货运站代收是很慢的，有的都不给代收，代收时间有的都有十天半个月的，如果是地级城市还好，但是全国二到七天到货，也得十天左右才可以回款，试问，一个单赚一百块的话，那要等十天回款，还得压上上钱的货款，你愿意做吗？这同开淘宝店有区别的，淘宝是小货走快递，时间周期短，利润空间也大！

  诚信固然重要，作为一个商人这是最基本的！但往往有些客户会认为，做现款的就是不诚信的，做现款的对他们就没有基本的保证，其实合作是双向的，没必要强求或强说词说明什么，如果合作双方没有最基本的了解和最基本的信任度我想合作也是不愉快的，所以在同客户交流里，我都是希望客户对我了解后在来细谈订货事谊，这样一来可以节约各自的时间，二来可以让客户对自己有更多的了解，也更能让自己放心！

  作为老板也好，作为员工也罢，都是为客户服务的，生意要做到心安就好！一大早挨顿骂，呵呵，不知道是不是教训！