具体求助案例：

强弘五金制品 

           我拥有自己的小公司两年了，这两年中，发展迅速，但是目前原材料和两年前相比，上涨了25%到35%不等，而产品价格不断下滑，清问我该如何继续经营？现在我已经拥有电子加工，机械加工，五金冲压，合金压铸几个板块，往往是这边盈利，那边亏损，请问我是该继续加大投资发展新项目还是持观望态度？

[07/10/09 14:55:21] 主持人 问: 强弘五金制品：我拥有自己的小公司两年了，这两年中，发展迅速，但是目前原材料和两年前相比，上涨了百分之二十五到百分之三十五不等，而产品价格不断下滑，清问我该如何继续经营？现在我已经拥有电子加工，机械加工，五金冲压，合金压铸几个板块，往往是这边盈利，那边亏损，请问我是该继续加大投资发展新项目还是持观望态度？

[07/10/09 14:57:52] 周晓光 说: 我们要抬头看路，你讲到的情况，其实国际上很多的形势发生很大的变化，那么国际的变化就会影响到我们国内的市场变化，在这个过程当中，原材料的上涨也不是一天两天的，是有一个过程的，我们前瞻性的看这些政策和形势的时候，就会给自己的公司下一个阶段规划和计划打一些基础，而并不是等到像今年七月一号的时候，我们的出口退税的问题，导致许多的企业不同程度受到影响，当我们提前三个月、六个月的时候就有前瞻性考虑，我们这些困难都会度过的，你这样类似的情况，我觉得也是一样的，你的市场定位一定要准，要么做渠道，要么做市场很有自己的网络和渠道品牌，要么就是生产制造这一块核心的竞争力，如何突破，首先是你的销售网络，或者说是你的品牌和销售网络，还有你自己的内部核心竞争力这一块如何掌握。

[07/10/09 14:59:31] 周晓光 说: 我们手上的资源是有限的，包括是老板的精力，因为企业小的时候，首先是老板自己，一定要亲历亲为，要在现场，你的精力业有限，另外你的产品线宽了以后，你很多的技术力量也不够的，毕竟资源有限，我建议你哪些有盈利，哪些是亏本的，哪些没有盈利的，你要快刀斩乱麻，你要舍，这样才能得，你要什么都抓住，结果一样都抓不住。做企业要果断的疏理这些东西。

[07/10/09 15:00:19] 郑明治 说: 管理学上有一个波斯顿定律，把产品或者说企业分成几大类，一种是属于狗类的，还有是明星类的，一个是金牛类的，还有一个类我想不起来的，狗养在那里反而养不好，亏的很厉害的，金牛类是给你创造钱最多的，明星是潜力最好的，这里把狗类卡带，金牛类养好，也分几类。

女强人、创业

管道工鹰狮 

老管提问：周董从一个企业家的角度，能否谈谈如何看待“创业”和“打工”之间的取舍？

[07/10/09 15:00:47] 主持人 问: 管道工鹰狮：周董从一个企业家的角度，能否谈谈如何看待“创业”和“打工”之间的取舍？

[07/10/09 15:01:26] 周晓光 说: 我也打过工，人在不同的阶段，我们要有一些目标，你要围绕目标来安排你的工作，其实打工跟创业我觉得没有特别大的区分，首先是我们自己的定位最重要的，打工如果是你认认真真去做，许多的职业经理人发展的多好，他做的可能比一般的企业家还好，他的地位，他的成就感，他的收入等等各个方面都比一般的老板和创业者好。

[07/10/09 15:03:13] 郑明治 说: 我有一个朋友，是浙江杭州知名房地产公司的副总，分管营销策划，前几年他出来了，自己办了一个企业，特别的辛苦，人瘦了很多，他在想这样当老板真难，最近又到另外一个公司当营销总监，有些人自己打工，有些人自己创业，这是定位问题，这里我补充几句话，第一搞清我是谁，我从哪里来，我要到哪里去，我能够做什么，环境允许我做什么，人生职业生涯的五步法。

商场痴女 

都说，做一个女强人，往工作和家庭会发生冲突，请问周总是怎么解决这种矛盾的？作为女性，周总在事业前进的道路上，最大的阻碍是什么？

经营管理

何世杰  

公司主业的可持续增长是怎样实现的?公司发展承受的最大压力在哪一方面?

[07/10/09 15:15:26] 主持人 问: 何世杰：公司主业的可持续增长是怎样实现的?公司发展承受的最大压力在哪一方面?

[07/10/09 15:16:31] 周晓光 说: 做企业的人看得远，要看到三年五年的规划，这个规划的目的，就是为了我们这里面的核心突破的东西，我想你要突破的东西，就是你新的经济增长点，就是说你的企业可以持续性发展，因为你的基础已经有了，等到你三年以后，你要做一些什么改变，才能轮到你的企业跟以前有一些不同的提升，这是非常重要的，每个企业在不同的阶段都有不同的规划，这些工作都是要做的。

[07/10/09 15:17:18] 周晓光 说: 压力有人才、资金、市场的变化，技术，各个方面的压力都有，企业在不同的阶段面临的问题不一样，像我们这个企业也是一样的，我经常跟我的团队讲，我说我们公司是什么都不缺，就是缺人才，我说我们又不缺思路、市场、资金，我们缺最好的人才。

Time77

想请教周女士:企业刚发展阶段采用何种管理模式？发展中层阶段采用何种管理模式？成为一家多元化公司又是采用何种管理模式？

 [07/10/09 15:17:46] 主持人 问: Time七七：想请教周女士，企业刚发展阶段采用何种管理模式？发展中层阶段采用何种管理模式？成为一家多元化公司又是采用何种管理模式？

[07/10/09 15:18:17] 周晓光 说: 许多企业都面临过的，我们也是这个过程走过来，我觉得创业阶段最好用的还是家族式的管理，因为这样你的管理成本会特别低，这样子你也反应特别快，因为你家族成员相对来说配合上不是新组建的团队，配合上会更加默契，沟通成本很低，领悟能力也会很强。

[07/10/09 15:18:53] 周晓光 说: 在创业阶段，大家打拼的尽头很足，刚才讲我们九五年办厂以后，我们也是有钱的，我们刚办厂的时候，前三年我爸爸、妈妈都到公司加班的，市场赶货，你今天晚上做出来，明天就可以卖掉了，所以拼命地做，家族的力量很大的，这是我亲身经历和体会的东西。

[07/10/09 15:19:57] 周晓光 说: 到了第二个阶段，你有一定的资金积累，有一定的技术沉淀，家族企业起步以后，经过两年三年的发展，公司里面已经有基础沉淀下来，我觉得你就要开始管理提升，如果再不提升你就做不大了，开始引进人才，内部好的人才也去培养提拔上来，首先要突破的就是家族成员，他的定位是怎么定位，他是怎么转变的，我们怎么做过来的，我们也是通过一家人的相互沟通，然后一起学习交流，让他们意识到我在这里不一定能够发挥更大的作用，搞的不好还是一个阻碍，让他认识到这一点，他让出来并不是没有工作，还是有很多的工作可以帮助到这个企业。

[07/10/09 15:20:20] 周晓光 说: 首先让他从观念上、思想上有认识，这样你改革的时候。

[07/10/09 15:21:16] 周晓光 说: 第三个层次做到一定的规模，必须走上规范化和系统化的管理，你要做大，你要做强，如果是靠人管人，你是管不过来，而且也不客观，好的人才也留不住，人管人的话，那人的情绪，关系网等等情况出现，你不突破的话，好的人才留不进来，进来以后也不愿意留下来。 靠企业文化、体系运作，这样你的企业越做越大，越做越健康。
[07/10/09 15:21:54] 郑明治 说: 家族企业有三大优点，动力足，大家都赚钱，爸爸妈妈都参加，第二个成本低，相互之间信用成本低，第三效率高，董事会在吃饭的时候就可以开会，另外有缺陷，社会资源用的不够。

心态感悟

人生二笔  

你到目前为止，最得意的是什么？最失意的又是什么？还有就是最令你感兴趣的投资是什么？

[07/10/09 15:24:40] 主持人 问: 人生二笔：你到目前为止，最得意的是什么？最失意的又是什么？还有就是最令你感兴趣的投资是什么？

[07/10/09 15:25:54] 周晓光 说: 人生的过程当中，我把得意失意都看得不重，我们是以什么样的心态和态度面对的问题，虽然说我们会在这个过程当中产生一些成果，突破一些困难，让我们有很多的开心或者说有成就感的时候，但是我也不是特别的得意，我将面临新的挑战，我并不是在个过程当中得意，我碰到困难的时候，我自己的感受是我也不会特别说很失意，因为困难永远都是有的，我们的人生就是让我们克服困难的，既然选择做企业，必须要承受这些东西，

[07/10/09 15:27:15] 周晓光 说: 我也不会觉得我特别失意的，我一直在得意失意上是非常平和的。我感兴趣的还是我的主业，五号那一天我去东莞花都看到皮包的工厂，我的朋友是在全欧洲做得最好的皮包公司，每天发三四十个货柜到法国的，我进入这个展示厅，我眼睛一亮，特别的兴奋，跟我去的许多人都说我们董事长怎么会跟小孩子一样，我就觉得找到这种感觉，因为他跟我相通的，我对时尚的产品特别有兴趣，我对这些方面的投资和投入产生最大的兴趣。

[07/10/09 15:27:23] 主持人 说: 干一行爱一行，爱你自己的本行。

永信天诚 

当你觉得你的先生不如你的时候，而且他也发现不如你时感到自卑时，你会如何去帮助他？谢谢！

[07/10/09 15:27:31] 主持人 问: 永信天诚：当你觉得你的先生不如你的时候，而且他也发现不如你时感到自卑时，你会如何去帮助他？谢谢！

[07/10/09 15:28:40] 周晓光 说: 这个问题很好，我们这种问题很少碰到，可能是社会上的压力比较大的，并不是来自内部的压力，许多人碰到我先生的时候会问他，你太太这么能干，你做一些什么，对他会有一些怀疑，就感觉不是特别热情的态度提问他的时候，我先生很自信，我先生经常会给他们的回应说第一天我觉得我们这份事业是我们共同在创造的，我们两个人的分工不一样而已，他很自信，

[07/10/09 15:29:04] 周晓光 说: 不会因为某几个朋友或者说其他人的语言能够伤害他的心理，第二点永远都自信地讲我太太能干就是我能干，她还是我老婆。

[07/10/09 15:30:45] 周晓光 说: 他的心态也是特别阳光，我们碰到类似的情况，有一次我的大儿子问我，跟我开玩笑地讲，妈妈，我应该长大了以后，你觉得我应该找什么样的女朋友？我就问他，你将来有什么样的定位，那么你自己有一个什么样的定位，你希望你的女朋友在这个过程当中扮演什么样的角色，是能够跟你相互帮助到你的，还是你觉得希望他在家里面做一个贤妻良母，你要考虑好，考虑好了以后，你再做一个选择，不是我给你答案，是你自己去拿答案的，我们三个坐在那里，我跟他讲的意思，你的女朋友需要跟她在事业上互补，你的优点是什么，你达成这份事业，你最需要你的女朋友或者说将来老婆需要什么，某些方面比你更加突出，因为没有一个人十全十美，一定要互补的，他会开玩笑问爸爸，你会不会因为妈妈这么能干在前面冲，你会不会有压力，我也跟我儿子讲，

[07/10/09 15:31:28] 周晓光 说: 这么多年下来，家里的情况都很了解，我跟他讲，你还没有发现我们家里的分工，我们企业的分工，我们只是分工不一样，并不是妈妈真的比爸爸能干，其实爸爸很多方面比妈妈能干，我儿子也看到了，如果你将来要找的话，首先做好这个心理准备，如果男人连这一点肚量、心胸都没有，你不能支持他，不能宽容他，不能包容他一些事情，我想这个事业也做不好的。

[07/10/09 15:33:04] 周晓光 说: 获奖网友：永信天诚。

益智人生

我想提问：你在名。利双收情况下，你的下一个目标是什么？

[07/10/09 15:31:47] 主持人 问: 益智人生 ：我想提问：你在名。利双收情况下，你的下一个目标是什么？

[07/10/09 15:32:12] 周晓光 说: 我的目标就是踏踏实实的把事业做大做强，能够把它传承下去，这是我最大的目标，我没有感觉我名利双收，我只是在不断的创业，其实我跟大家都是一样的，只是创业的阶段不一样而已，我还是在创业。