[卓亨电子大辩论]正方+价格是合理的也受欢迎的!

每当客户在价格上老是压价的时候,我们销售员都会抵不住:"你到底是要质量还是要格?"的火气!其实想象一下,要是自己是客户,难道就不想买到质量又好,价格又实惠的东西呢?我们当然是求之不得!甚至将价格压了又压!便宜了再便宜!这就是一个人的心理了!

我在销售过程中,也遇到过这样的客户!那是新客户,他想要便宜一点的鞋子,我告诉他"现在的价格是最便宜的了,你要想再便宜,你就改材料咯!再加上今年的材料什么的,都上涨的厉害!比起往年,成本就是提高了不少,现在我们根本也没有什么利润,我们现在的价格都是为了能跑出个量来!要不!这样好了!你自己再到别的地方去转转,去比较一下!看看这样的材料,这样的质量做出来的产品,有没有比我们的更便宜了!你自己去看看再回来!"一般的客户还是能理解的,新客户不知道就要他转转!

只要价格合理了,客户对我们的信心有了,成交了第一次,以后的的交易客户都知道我们都是明码实价的!因此在价格方面,也就不存在着讨价还价的了!当然偶尔也会遇到,但是他们都知道物美价廉的好产品,还会介绍几个朋友过来,并帮你做宣传的!但是产品的质量也要好才行哦!

当然也有部分客户是这样的,只要质量,不问价格的!但是我们也是合理的价格报给他!因为客户都是争取要做长期合作的!质量和价格都重要!但是,没有相对的价格是做不出好的质量的产品的!我们产品的质量和价格都是相对应的!这就针对不同的消费者做出更多选择的产品!

质量是企业发展的必要条件!但是价格也是产品利润必要条件!要是一个产品有好的质量,但是没有利润,谈何立足!一个产品有好的价格,没有好的质量,又谈何发展!我个人觉得,只要是合理的价格,是不会影响质量的!价格合理也是很受欢迎的!不同的质量有不同的价格!