黄叶飞飞老板在全厂职工大会上做报告：

“同志们！告诉大家一个好消息，刚才我接到市政府有关部门电话通知，在全市纳税大户排行榜中，我厂从去年的第三名奋起直追，终于超过了第二名……。政府的奖励政策是，纳税状元奖励一辆宝马车！”

销售部经理P总插话：“我们是第一名了，宝马车让每个员工都坐坐，成绩归功于黄总和大家，请大家热烈鼓掌！”

雷鸣般的掌声过后，行政部经理太阳雨小声问：“超过了第二名，我们变成了第二名了吧？”

黄叶老板沉思半天，没有底气的说：“恩~~是呀，我们到底是第一名还是第二名呢？”

    "超越对手"与"战胜对手",是两个不同的概念.超越,竞争的双方都进步了,大家都是嬴家;战胜,必有一方是输家,就算是胜方,其实很可能也没有得到任何实惠,骨子里仍是输家.真正老到的生意人,都主张在生意场中超越对手,而不是战胜对手.当与同行竞争博奕时,我喜欢用"超越"这个字眼,而憎恶"战胜"这个字眼.

超越与战胜,本身就是一对相互依存的词语组合,没有超越,就没有战胜,所以,楼主大可不必憎恶之.

    我来随便聊聊企业如何超越对手.

大家风范啊!随便聊聊,都能超越,出手不凡.赞一个先!

    首先,不要以为自己比别人聪明,也不要以为自己比别能干,更不要以为自已比别人有水平,这个世界就是这样奇怪,被别人超越的,往往就是那些自以为是的人.做企业,赚钱才是硬道理,谁赚钱了,谁就是成功人士,谁更能赚钱,谁就超越了对手.这是一点不能马虎的事,来不得半点虚假与儿戏.你也许是个博士生,对手也许小学未毕业,你们办了同样性质的一间企业,你的企业平平淡淡,对手的企业则风生水起,那么,只能说,对手超越了你.要超越对手,就要客观地评估自己与对手,看到自己的不足,也看到同行的优势,一分为二,知己知彼,既不妄自菲薄,又不狂妄自大,千万不要文过是非.

不要自以为比别人聪明能干,此话有待商榷.即然超越,当有高明之处.高明者,比聪明者更高一筹也.此理解对吗?虽然不可能处处比人高明,却不可以没有过人之处.如果处处平庸,如何超越?如何谈超越?

    其次,超越对手,就要比对手卖出更多的产品.产品是用来卖的,只有卖出更多的产品,所谓"货如轮转",才可能是真正"笑到最后的人".有人说,我卖的产品或许不是最多,但我的利润是最多.我要对这种人说,你太天真了,你以为你真的比别人有能耐么?别耍小聪明了,别人并不比你低能.耍小聪明,聪明反被明误,结果必然是被对手超越,捡了芝麻丢了西瓜.实实在在做事,老老实实做人,定好你该赚取的利润,明码标价老少无欺,最终一定是吉人自有天相.

超越,不一定是卖出更多的产品.黄爷销出了200万件XX产品,肥肥却销出了同类产品中的XXX共200万件产品,这也是超越了,甚至于只要他销出了XXX20万件,而黄爷只有XX产品,那我们也认定肥肥超越了黄爷.这是另避新径,开创了新路.

    再次,一间企业,加工能力是衡量这间企业能量的最重要要素.你的企业比你的对手的企业加工能力强,你就超越了对方,反之,你就被对手超越了,这也是实实在在的"硬道理",1+1=2这么不可颠覆.加工能力比人差,却企图通过别的方法战胜对手,我要说,这是缘木求鱼,根本就不可能的事.打仗我们决不能幻想以少胜多,做企业我们同样要实实在在,这是一种朴素的大智慧.心细一点,胆子大一点,步子阔一点,该出手时就出手,该投资时就投资,惟此,才能从根本上超越对手.固步自封,不思进取,鲜有不败的.

日本的绳索大王不设加工厂,帮人家销绳索.他取得了全日本的大部分销售份额.而加工厂却只得甘于其后,为其加工.所以,产能不能决定一切,取得了更多的客户,何尝不是爷们?

    还有,要有充足的资金.资金是企业的血液,一分一妙都不能没有.充足的资金,首先表现在把每一分钱都花在刀刃上,不好大喜功,把资金花在一些无谓的地方,比如无穷尽的慈善捐献,企业及个人的好出风头,等等.无论是个人还是企业,都要有勤俭节约这个美德,这才是真正笑到最后的法宝.

有理!不过,有时一些看似无理的投入,实际上是品牌宣传的一部分,广告策略的一部粪.

    当然,设备更先进,员工工作效率更高,也是超越对手的重要条件.设备更先进,很重要的一点是技术创新以及保密.员工工作效率更高,目前主要是请更少的员工做更多的事情;员工工资更高更有吸引力,但产出也更大,单位工资支出更少.后一点,现在显得尤为重要.

设备的选用,好比军备的竞赛,你强我更强.而这种竞赛的结果是投入了更多的军费.必要的投入是可以的,一味的竞争是不可取的.有时,一种更先进的管理模式更胜过千军万马.

    这次就谈这些,以后接着聊.认为对你有用,顶顶帖,认为没用,权当水过鸭背.

顶贴是可以的,不过,顶贴所产生的时间与精力,黄爷您帮偶算计过了吗?这十分钟的回贴,您付给偶多少报酬?黄爷大名顶顶,想必名人不会赖偶小民的帐吧?

超越

两个字，包含了太多的内容

我想请问：是从价格上超越呢？还是从质量上超越呢？还是从服务上超越呢？又或者从市场占有率上超越呢?。。。。。

超越，向来不是那么好超好越的，可人，也得有目标，有前进的动力

因此，超越，只能作为一种动力，一种促使自己不停往前进的动力，一种让自己不至于被淘汰掉的动力

超越对手，需要了解对手的长处，短处，结合自身的长处与弱势，或许可以成就一时的成功，可市场上的你追我赶，除非不断的前进，否则，对手又将会再次超越你

如此循环，呵，市场才能越来越有竞争，才能越做越进步

因此，我们超越的不是自己的产品，而是自身的潜力

知己知彼！

想超越对手，需要充分发掘出自己的特长与优势，以己之长克彼之短。