冤枉不!?卖给客户好产品却遭他埋怨卖迟了YC

 

    记得那是去客户送货回来的路上，经过一家电子厂门口，由于电子厂需要用到焊接设备方面的比较少，所以自己路过此厂多次也未曾问津过，但那天不知道自己是哪根筋兴奋了，抱着试探的态度走进了那家公司。

 

    电子厂不大，办公室人员也就三四个，看到一张老板桌上正趴着一人在休息，凭直觉告诉我那应该是老板，经询问旁边的文员小姐得到了肯定。文员小姐问我有什么事情，正待我做回答，趴在桌上休息的老板突然问过话来：“干什么的？”“不好意思，打扰您了！”我忙致意并介绍自己又推荐了产品表明了来意。那老板似乎刚睡醒一样，听到我说焊接二字，就问：“是卖烙铁的？多少钱一把？”这一问倒是把我问个丈二和尚摸不着头脑，自己并没有说什么烙铁啊？这老板怎么问我是不是卖烙铁？还多少钱一把！一转念想想，哦！原来这老板把我所说的焊接设备误解为类似烙铁锡焊器具了！

 

    经过我再向面前那位老板解释公司的产品与他所说的烙铁区别后，老板竟摇摇头说：“没有听说过这个产品，还以为是我们公司里锡焊用的那东西！”说罢我们都笑了起来。为了缓和被拒绝的尴尬气氛，我接着说：“哦！没有关系，看来你们公司对烙铁还是挺需求的嘛！”这一说不打紧，倒惹起了那老板的话茬，他向我介绍公司用烙铁是做什么产品等，听完后却让我对他所说生产中要用到烙铁生产的那种小元件产生了敏感，因为那元件的生产完全可以不用烙铁用我公司焊接设备就可代之，而且还可以达到更好的效果，于是我想老板推荐了这种产品，并告诉他此产品为点焊机，而那老板却置疑：“你这产品真的可以焊？”

 

    由于这家电子厂所生产的产品中有个元件需要将两块铜皮连接在一起，其中一块折成直角连接在另一块的中间，听老板说自己曾想过用锡炉提高生产效率，怎奈连接处在中间，不好实现，最后只得采用烙铁焊接，听我介绍点焊机实现这个元件的焊接方法特别简单，只是将焊接工件放置在点焊夹头中间，再将踏板一踩即可完成，而且焊接出来的元件表面无多余物质存在，又能够将生产效率提高多倍，更是省却了长年耗用的焊锡丝费用，节约了成本等，很惊讶的问我此种产品价格多少，经我报价才不到三千，高兴的说：“这价格只是我购买一个月所需的焊锡丝费用！”

 

    第二天，他带着几个样品来到我办事处，经过我调试焊接，亲自验看后，被我的产品彻底征服，当即购买了一台点焊机，还不断对我埋怨：“经过我公司那么多次，为什么不早来推销？”