两岸网商交流会10位嘉宾发言

上海伟雅

01，冰寒：小本创业B2C是向左走还是向右走
   冰寒，自2000年起关注和实践电子商务，美梨网和左岸女人创办人。2004年起带领团队成功地将一批产品在网络上销售。冰寒擅长网络营销策划、电子商务网站架构设计、网络营销管理与执行，创造了多个品牌从零到百万的互联网营销案例，对于电子商务具有深度的实践、观察和思考，并与业界有广泛的联系，担任上海（互联网）站长联谊会主持人、OMS互联网营销研讨会（上海）核心成员。冰寒的讲演题目是《小本创业B2C是向左走还是向右走》。演讲为二部分：B2C必须面临的七个选择，台湾同胞进军大陆电子商务可能遇到的问题。第一部分的内容是：B2C必须面临的选择，生意：做面还是做线？目标：价格还是价值？网站：自研还是换肤？练功：先内还是先外？摊子：铺大还是铺小？库存：设置还是不设？资金：投此还是投彼？第二部分的内容是：台湾同胞进军大陆电子商务可能遇到的问题。应该注意5个问题：真诚待客；政策法规；客服方式；支付体系；物流配送。

02，李平义：建立创新物流体系，分享大陆电子商务盛宴

发网是国内首家在线仓储与运输服务提供商，专业的电子商务物流服务提供商。目前发网建立面向全国的快递和快运服务网络，覆盖全国2100多个城市，为超过3000家电子商务企业和网商提供物流服务。本次讲演的内容是：a，大陆电子商务快速发展给海外商家带来的商业机会；大陆电子商务快速发展；大陆消费和商业流通正在发生变化；大陆电子商务发展给海外商家带来的历史性商业机会。b，海外商家如何参与并分享大陆电子商务发展带来的历史性商业机会：面临的困难（营销、物流和资金流）；商业营销渠道选择和建设；商业流通渠道的选择和建设；建立安全高效的物流体系；建立适应大陆消费习惯的灵活支付方式。c，海外商家进入大陆电子商务市场的一体化物流解决方案：发网电子商务配送解决方案；发网电子商务配送服务；发网电子商务配送服务流程。

   03，殷建松：企业B2C如何争取风险投资
   殷建松先生是启明创投公司的入驻企业家，之前他在高科技产业研究领域颇有建树，经常被邀请在各大媒体和高峰论坛上发表观点和演说。今年以来殷先生转到上海开始进军电子商务领域，正在筹划一个玩具行业的B2C创业项目。因为殷先生在全球知名的风险投资公司启明创投中参与部分投资项目的筛选、谈判等工作，他对风险投资公司的内部运作机制有比较深入的理解，尤其是风险投资公司对于中国的电子商务产业的基本观点和投资热点比较了解。因此本次大会将会请殷先生从产业发展的角度论述一下电子商务与风险公司的关系，从背景、发展趋势、成长中的挑战来阐述一下B2C电子商务行业的全局性观点，然后再从风险投资的背景、如何看待B2C、企业家如何去争取风险投资等方面进行具体的阐述，欢迎到时大家积极听讲和提问。

04，陈定震：两岸网商交流的契机与商机

 陈定震先生目前担任台湾因特网营销研究协会秘书长，台湾省厨具商业同业公会联合会顾问，PCEM电子商务产业发展中心主任，CCCEM网络营销师运营中心副主任等多项职务,长期关注海峡两岸网络营销相关发展，并成为两岸网络营销社团沟通交流桥梁。陈定震先生的发言主题:两岸网商交流之契机与商机。提纲：a，两岸网络商务经营环境，介绍目前两岸网络商务经营环境与交流契机:台湾新领导人确定后两岸良好的友善氛围加上网络商务的迅猛发展带来了契机；b，两岸网商交流面面观，分别从技术、营销、与应用整合三方面来介绍两岸网商交流之方向，技术面，营销面，应用整合；c，两岸网商交流之商机。将从两岸网商的交流介绍衍生出几方面的商机,作为两岸网商们可以期待与努力的参考，商品方面，人才方面，服务方面，整合与期待。

05，郑敏：B2C----小生意离大梦想有多远

 郑敏先生是《电子商务世界》杂志副总编辑，亿邦动力网站CEO，上海商盟顾问。是电子商务专家。他的发言提纲是：1，为什么说，做电子商务就是对国民经济的伟大贡献？网上开店和建商城的朋友在网络营销方面都是高手，赚钱做推广都很有经验，但是大家可能很少关注到，做为电子商务的一员，是能够对国家宏观经济产生非常积极影响。郑敏将从全球竞争环境和国家产业政策入手，介绍电子商务最新宏观动向，解读国家为什么要屡次强调推动电子商务？解说网商在电子商务促进中华民族腾飞进程中的重要角色。2，怎样用电子商务做一个大网站（企业）？做B2C一般会遇到两个挑战，不是困惑于怎样让自己的网店或者商城能够活下去，就是苦于找不到做大的商业模式或者切入点。B2C电子商务如何突破简单的开店销售思维局限，借鉴传统商业形态打造自己的商业模式；小小的“红孩子”短时间内如何能挑战年销售额10亿？如何有效利用和整合银行业最近对电子商务的重视？为什么PPG在飞速成功的路上会遭遇挫折，B2C的发展中我们需要注意些什么？哪些机会，哪些方向值得网店和B2C网站去思考和探索？3，海峡两岸电子商务交流合作能带来些什么？两岸电子商务在资源对接、模式交流等方面应该如何发挥各自优势，实现互补和共赢。

接下页。

06，杨竣雄：海峡两岸电子商务孰强孰弱，谁向谁学

 杨竣雄先生是台湾普罗特全球商务有限公司总经理，旗下设有普罗饰代饰品网、普罗形象礼品网，业务范围聚焦在台海两岸。创业前为明基电通(BenQ)集团大中国区渠道操盘手。杨竣雄先生的发言提纲是：1，两岸网拍生态介绍。台湾网拍目前由Yahoo奇摩、PChome及Payeasy等三大甩卖平台分占全台网上交易市场。曝光模式是在该网上商城花费做推广。模式简单、有效、且固定。这是一种由过渡到趋于稳定的网络交易生态。反观大陆网拍生态，由于目前大陆网拍市场的动能才刚释放不久。所以各种模式均处在群花齐放、百家争鸣。何者胜出成为通用模式，尚在未定之天。Google、百度宣布进军B2C领域、政府也将成立B2C平台(申请者均需有实体店)、淘宝除原来网拍业务外，也成立淘宝商城，引进品牌企业主进驻、加上拍拍网的竞争、阿里巴巴批发供应平台的对接淘宝卖家、论坛曝光、纯商业的产品推广部落格(大陆叫博客)、网商及淘宝皇冠级卖家联盟、HP/IBM/Dell/及宝侨等国际大企业与淘宝卖家进行B2C的合作，进而提升品牌知名度及扩大销售量…。各种模式争艳夺丽，有如三国时代的乱石崩云惊涛烈岸，精彩万分…。台湾网拍生态快速进入成熟期，所以并没有经过这样的”撕杀”。但如能充份了解两岸目前模式的不同，必能让网拍业者心领神会，或许进而思考出可供应用或变形的崭新模式。同时也可做为网拍业者进入两岸网拍市场的情报搜集前哨站。值得我们做深度了解。2，两岸电子商务的中小企业篇：台湾过去以精细的制造业及科技研发起家创造出举世知名的经济奇迹：台湾的大企业已都具备国际化的能力及自我提升素养。但更值得当地政府予以协助及辅导的中小企业却没有得到充份的关注。导致目前举歩维艰的困局。中小企业的传统操作模式成本极高、收效甚微，大陆藉由政府支持及阿里巴巴所造成的产业变革兴起了中小企业的电子商务革命，进而实现在大陆制造全球接单的无疆界扩张，这值得台湾中小企业予以极度的重视及学习。台湾多年累积的制造能力、大陆电子商务的迅猛运用，两岸紧密交流，彼此学习、成长、并进而状大，这才能更快的实现大中国商业界憾动全球经济体的使命…。于此同时，商盟媒体当地政府及阿里巴巴的即将进入台湾市场又能起到什么决定性的作用呢？

07，郑淳甫：台湾网络营销发展的现况

 郑淳甫先生目前担任台湾因特网营销研究协会理事长,台中市电子商务协会常务理事,亮钧广告总经理,鸿钧数字营销策略网总经理等职务,本身从事传统广告设计工作多年,成立亮钧广告后积极研究网络营销策略与搜索引擎营销,目前是台湾yahoo竞价广告的顶级经销商,同时也是中国雅虎竞价广告在台湾的独家代理商, 2006年郑先生率团开启两岸电子商务交流的契机,并多次往返两岸了解网络营销环境,此次将对台湾网络营销方方面面作重点式介绍,有助于大陆网商对台湾互联网的了解。发言主题是台湾网络营销发展与应用。1，台湾因特网营销发展总体现况:介绍台湾网络营销发展的现况。2，网络营销主流工具介绍:介绍台湾网络营销的主流应用工具；3，以实际案例介绍台湾大型企业网络营销发展概况与策略分析，包含兴奇科技, PCHOME,乐天, PAYEASY等；4，中小企业网络生存之道:提供中小企业在网络的生存模式建议。

08，哖晓玲：台湾化妆品B2C的网络营销现况

   哖晓玲本身原为某化妆品品牌公司负责第一线渠道商开发与辅导,有丰富的市场实战经验,目前转战至最上游的生产工厂--瀚洋生技股份有限公司担当品牌OEM的对接工作。瀚洋生技股份有限公司专营化妆保养品研发、制造、销售,目前已开发的产品品项约莫七百多种,主要针对市场性质、人体皮肤、消费型态,辅以生化科技原料、先进的生产设备、系统化的组织流程、严密的质量控管,设计一系列符合消费者需求与市场导向的美妆保养产品。是通过ISO 9001:2000认证标准的生产工厂之一。她的讲演题目是：台湾化妆品业营销案例—虚实结合。1.台湾传统化妆品产业经营模式的现况与窘况:守株待兔的经营模式,来客数因经济景气越来越下滑。2.化妆品业营销案例:如何结合网络营销及虚拟店面位合作店家带来客群,创造双赢局面!3,实际营运状况及成果分析。

转下页：

9、吴致诚：两岸在网络支付方面的同异处。

 吴致诚先生是台湾因特网营销研究协会理事，安致国际企业有限公司总经理。  吴致诚总经理所领导的安致ACICCSH电子商务支付（金流）服务成立于2003年,服务项目主要是提供网商们在线支付的各种支持服务,目前还规划了365LIFE结合网站信息,视频与在线支付及物流服务的网络商城平台,以餐饮,服饰,美容保健,休旅等生活性质网站为主, 其中涉及了各类不同的网络商务需要不同的在线线下支付支持(台湾称为金流),可以发现两岸在支付方面的同异处。

10，上海伟雅：大陆中小企业B2C的三种主要模式

   上海伟雅，网商故事职业写手和专业网商研究。阿里巴巴社区网商故事论坛版主，淘宝社区皇冠访谈专栏作者。先后出版5本网商故事图书。央视《走进网商节》特约评论员。上海伟雅的讲演题目是：大陆中小企业B2C的三种主要模式。第一种是企业自己办网站，在网上开展直复营销；第二种是企业进驻门户网站的商城开店，在门户网站里开展直复营销；第三种是企业的多渠道网上B2C模式。上海伟雅主要对第三种方式进行论述。多渠道的定义是不固定在单一的模式上。从渠道出发，只要是借助网络能够到达消费者的，不管直接的间接的，都可以试验。上海伟雅介绍了目前大陆在试验中的几种方法。

 更多详情，请浏览《[527两岸网商交流论坛]会前报道总汇（添加中）》。

527会议相关报道：

我来支持姐姐

非常详实。

辛苦了！

本想了上午在茶城楼下喝茶

下午参会,但事实上根本没时间外出

真眼红自由人............

期待.

来支持，祝会议愉快

527会议相关报道：

5月23日由中国联合物流网旗下机构《物流精英俱乐部》组织成员从上海包车到苏州参观第二届国际物流展会,欢迎物流业内人士参加交流！详情请联系俱乐部秘书处 况先生：021-62849545 13391274367  http://www.uni56.com/uninews/News_View.asp?NewsID=1721

参会方式：购票进场，一人一票，票价人民币壹佰元整（100.00元），会员及参加过413首届网商上海峰会的网友可享受本次票价的八折优惠（即会员票价为人民币80元）。本会议所有收入除会务开支外，全部捐给四川地震灾区，详情《赈灾活动：527两岸会议决定把所有收入捐赠给地震灾区！》。

售票网址：http://shop35504333.taobao.com（另设晚餐交流票50元/人）。

 会议流程请参阅《527两岸网商交流论坛 会议流程及概要（大全）》

专家齐聚,智慧之宴.祝成功!

期待着早日聆听网络高手传授经验

预祝大会圆满成功