五  柳暗花明

人就是这样，当你遭受一些挫折后，你对追求完美的标准就会自然而然地降低。这样一来，你前进的路才变得不再那么坎坷。

心态放平了以后，我也将简历改成有一年外贸工作经验。最后被一家做农药的外贸公司录取了，工资每月1500元，提成为1个点。

接下来的日子，我认真的熟悉产品，因为以前接触过化工产品，所以学起来也比较快。一个礼拜后，我基本上将产品的型号及性能掌握了。教我的是个姓孔的小姑娘，杭州人，典型的江南美女，人长得看似柔柔弱弱，但做事干净利落，对我也比较客气，对我不懂的东西总能迅速明确地回答。产品出口，我跟着她去商检局报检，她告诉我商检的流程，说下次让我自己操作一次，我说没问题。商检看起来比较简单，但一些细节必须注意，比如外贸传真过来的发票、装箱单、合同等单据，必须换成复印件才能报检。

本以为会在这个公司里呆一段时间，因为在这个公司里我可以学到一些外贸实战的东西，并且有小孔这位古道侠肠的师傅帮助我。但一件事让我知道我必须离开。一天中午，老板把我叫去，一开始和我绕圈子，问我工作怎么样，是不是很忙。我说还不错。他突然话锋一转，你知道公司里是不准玩游戏的。我愣了一下，旋即说我没有玩游戏。他嘿嘿一笑，不会吧，昨天下午4点15钟你干什么了？我仔细回忆了一下，终于想到昨天下午4点多由于有点累，便到边锋上玩了会斗地主，没想到竟被老板发现。

我连忙承认错误，这没有什么好申辩的。回到自己的位子上，我仔细想了昨天下午的事情。老板下午没来公司，他怎么会知道我玩游戏，肯定是有人告密，但又一想，也不对，因为昨天下午办公室里只有我一个人，其他的同事因为有事外出了。这就有点蹊跷了。

我把这事告诉了小孔，她竟然说：“都怪我”。我有点奇怪，我自己玩游戏，是我自己的错，我只是奇怪老板为何知道此事，她又何必自责呢。小孔说：“我忘记告诉你了，我们在网上的一举一动，老板都一清二楚”。“不会吧？”我有点莫名其妙。“是的，老板在他电脑上安装了网络警察，可以清楚地知道我们上了哪些网站，截留你发的邮件等等，总之一切全在他的掌控之中。”

我大吃一惊，一股怒气由丹田而生。老板安装这类软件，不管出于什么目的，但用这么卑鄙的手段偷窥员工的隐私，那绝对是可恶的。我马上写了辞职信，扔到老板的办公桌上，扬长而去。

我所工作的第一个外贸公司仅呆了20天就结束了。我发现自己以前太顺利了，没有受过什么太大的挫折。后来小孔来电说，老板说我太傲了，不过她对老板这种做法也是极其不满，但既然呆在这个公司，就须遵守公司的游戏规则。我默然。

已经几个月没有挣钱了，我卡上的数字急剧减少，我需要节省开支了。首先拿我的爱车开刀了。我决定，除非特殊情况，我不再劳驾我的爱车了。挤公交是个不错的选择，可以和不同的人这么近距离地接触。出身农村的我小时候啃过窝窝头，一放学就去给牛割草，每天步行去3公里外的学校读书，一天有四个来回。所以挤公交也没什么大不了。其次我自己又开始下厨房了，品尝自己的成果还是蛮有成就感。香烟也由每天两包变成三天一包了，计划一周一包，最后准备戒掉，不吸烟已经成为一种时尚。这样一个月下来也省了不少钞票。

有时我曾怀疑自己当初离开公司的决定是否明智，做外贸的愿望我是一直是有的，后来愈来愈浓。本来我想过到我做外贸的同学阿海那里去谋个一官半职，但强烈的自尊心和虚荣心驱使我走自己的路，让圣人和傻子去嘲笑吧。

谢谢摆渡中国网友的原创好文，现将全部书目链接地址给出,方便大家阅读：

一 楔子

二 激流勇退

三 应聘准备

四 坎坷求职

五 柳暗花明

六 光杆司令

七 绝处逢生

八 青藤叙旧

九 登门做客

十 节后发力

十一 祸从天降

十二 真情相慰

十三 垫付运费

十四 展后风波

十五 损失惨重

十六 雪中送炭

十七 外贸沉思

十八 轻松外快

十九 狂野周末

二十 小孔生日

二十一 创业萌芽

二十二 幸福天降

二十三 确定关系

二十四 同回老家

二十五 彻底决裂

二十六 故地重游

二十七 创业准备

二十八 JOHN来华

二十九 圆满结局 

支持并期待！

恩　果然不错　后续要快呀～～～

有钱的就想做的开心,    没钱的就想做工资高的

i haven't seen your ability of 5 years working expierence thru the passage

当每个人都在奋发前进的时候，我却在慢慢消沉，楼主的文章给我了很大启示，为自己浪费青春而惭愧不已。

激情似火，年轻的心，青春的梦！

理想如心中的一盏明灯，点燃它，照亮别人，实现自我！

真心的为你的抉择欢呼，为你鼓掌！祝你梦想成真！

在此也送一篇文章优美的短文＜青春＞，以资鼓励：

青春不是生命的一段时光，不是指红润的脸颊，红扑扑的嘴唇和柔软的双膝；它是一种精神状态，是指不懈的干劲，丰富的想象力和滚烫的情怀；它是生命之源勃勃生机的涌泉。

青春意味者战胜懦弱的那股大丈夫气慨和摒弃安逸的那种冒险精神。往往一个60岁的老者比一个20岁的青年更多一点这种劲头。人老不仅仅是岁月流逝所致，更重要是懒惰，不思进取的结果。

光阴可以在颜面上留下印记，而热情之火的熄灭则在心灵上刻下皱纹。遗憾、恐惧、缺乏自信，会扭曲人的灵魂，并将青春化为灰烬。

无论60岁，还是20岁，你需要保持永不衰竭的好奇心，永不熄灭的孩提般求知的渴望和追求事业成功的欢乐与热情。在你我的心底都有一座无线电台：它能在多长时间里接收到人间万物传递来的美好、希望、欢乐、鼓舞和力量的信息，你就会年轻多长时间。

当无线电台倒塌时，您的精神就被玩世不恭和悲欢厌世的冰雪和覆盖，您就会衰老下去，即使您才20岁；而您的天线巍然矗立的时候，凭着高昂的乐观主义，您就会有希望在80岁死去时，仍然韶华不逝！

                  我喜欢。。。。。

怎么后面的不可以看啊

对于一个GREEN HAND 来说确实是一个挑战，何况你趁曾经做的这么出色，这样以来有些老板就更加难理解了，不过值得我去学习你的执着

六  光杆司令

我开始蜕变，蜕掉原先自满自负的思想，踏踏实实从基础做起。只要有外贸公司要我，不计较薪水，不计工作时间，只要能让我学到东西就可以。

最后进了一家汽车配件公司，该公司以内销为主，外贸也做一部分，外贸是由老板亲手操作。老板也看到国际市场的前景，虽然人民币升值对出口有不利影响，但对工厂影响不是太大，所以他招我进来开拓国际业务。

整个公司就我一人负责外贸，实实在在的光杆司令。这对没有外贸经验的我来说的确是一个不小的挑战，虽然进公司之前我对老板说我做过一年的外贸，读者都知道这是天方夜潭，我也是不得己而为之。好在我有丰富的管理经验和创新能力，我先是请教了我一些同学，获得了宝贵的外贸操作流程及一些技巧，便开始了自己的外贸之旅。

公司的产品资料全是中文，翻译成英文成了我第一项艰巨的工作。虽然我英语基本功不错，但隔行如隔山，满眼的专业术语本来就比较难懂，更不用说是译成英文了。我到新华书店，到同行网站查找资料，耗时一个多礼拜终于把适合出口的产品资料译成了英文，印刷成宣传册。

接下来就是寻找客户了。由于在我来公司之前没人懂英语，所以现有的外商也只局限于东南亚的华人。我整理了一下公司以前参展时收到的外商名片，按地区分类，分别发邮件过去，没有邮件的就发传真，向客户推荐自己的公司及产品，希望能真诚合作。在接下来的时间，我也没有闲着，我以前有个阿里英文ID号，一直弃之不用，现在国人已经不能免费注册阿里英文网站了。我搜索自己的记忆，终于记起了ID号和密码，进去后输入公司的简介和五个产品介绍，塔建好平台。又搜索到其它一些B2B网站，免费注册登陆宣传自己的公司及产品。在这段日子里，我几乎每天都在网上晃悠，混迹于各外贸论坛及外贸博客网站，结识了一些志同道合的网友或博友。网上的外贸知识要比书本上的外贸知识贴切得多，是一种平民化的交流，更容易贴近实际操作，我从中的的确确学到了不少知识。

我的邮件还是起到了一些作用，陆续一些客户回信，有的是询问产品的价格，有的是表示感谢表示有机会找我们合作。对此，我积极回应，在第一时间回信。我制作了一份报价单，传给我的同学阿海，让他帮我修改。阿海回答说，你的报价单如果是发给国内客户，是一份不错的报价单，但不符合国际报价的格式。他帮我制作了一份，整个报价单一目了然，信息丰富，给人一种专业的感觉，我不得不感叹自己在这方面的不足。

对于那些免费注册的B2B网站，效果就差远了，毕竟天下没有免费的午餐。不仅没有询盘，倒是一些垃圾邮件充斥了我的邮箱，让我每天必须留出一定的时间清理这些垃圾。唯一的好处就是我熟悉了B2B网站的一些功能。

发出报价单后，有一些客户就销声匿迹了，最后只剩下一个客户，他叫JOHN，和我不断地讨论产品及付款方式，就是迟迟不肯下订单。这是我最有希望的潜在客户，也是我的救命稻草，我仍旧耐心地回复邮件。

谢谢摆渡中国网友的原创好文，现将全部书目链接地址给出,方便大家阅读：

一 楔子

二 激流勇退

三 应聘准备

四 坎坷求职

五 柳暗花明

六 光杆司令

七 绝处逢生

八 青藤叙旧

九 登门做客

十 节后发力

十一 祸从天降

十二 真情相慰

十三 垫付运费

十四 展后风波

十五 损失惨重

十六 雪中送炭

十七 外贸沉思

十八 轻松外快

十九 狂野周末

二十 小孔生日

二十一 创业萌芽

二十二 幸福天降

二十三 确定关系

二十四 同回老家

二十五 彻底决裂

二十六 故地重游

二十七 创业准备

二十八 JOHN来华

二十九 圆满结局 

哎

其实你遇到的问题是大多数初做外贸的新所遇到的难题。我的建议如下。

1。首先对你公司的产品有一个深入的了解，这样才能做心中有数。

2。对你这个行业要有所了解，要知道哪些是你的目标客户。

3。去一些专业性的B2B网站，免费发布你公司及产品信息。这里也有很技巧，要突出产品的特色。

4。如果你公司不设展，那你要求老板让你个人去参展。带个产品资料及个人名片，守在参展的同行展位，对那些光临该展位的外商分发资料。如果外商对你的产品有兴趣，那就看你的能力发挥了。

楼主，我想帮你做业务

好精采的外贸求职经历,敬请楼主,继续讲呀!下面的情节是什么样子呢?

书到用时方恨少。这句话值的推敲，要知道很多知道都是在你需要时才去学的。这样目的性强，也比较容易学会。

现在学英语也来得及。

i'm also a greenhand and also a "光杆司令"

my situation is worse than you .

my company haven't got any information about forgein

顶

我一直想自己做点什么，开始想开个汽车美容店，可是自己没这方面的经验，又怕亏本，想去代理别人的产品，也一直没找到合适的东西代理，现在很迷茫，都不知道自己想做什么？神呀救救我吧