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回复: 我的外贸我的梦 全29节,最新…
发表于2006-07-09 18:08
樓主寫得真是文情並茂,但這樣的連載實在讓人難耐.你說這世代報紙稿連載,
電視搞連載,這網路也搞連載...., 對俺們實在是一項凌虐呢 ~~ 你說是不 ?
但回頭說來,還不就你寫得好才會讓人有急切的期待呢 ~~
十三 垫付运费
第二天我去上班，老板对我这几天的关机表示不满。我打开邮箱，一一回复信箱中客户的邮件，我又重新投入到工作中去。
两个礼拜后，JOHN打电话过来，说上批的货中有两件质量上出了问题，要求换货，并让我们承担来回的快递费。我将这件事情汇报给老板，他说售出的机子一概不换，更不用说来回的运费了。我将老板的回应告诉给JOHN，他很是生气，说因为你们的产品质量问题已经给他的客户带来了不便，按合同是要向你们索赔的，但感觉到你为人坦诚，但你们老板如此不通情理，看来没有合作的必要了。JOHN在工作上丝毫不含糊。我又去找老板，将原先的合同交给他，他竟说合同是你签的是你的责任，我说签合同之前是经过你确认的。
争执归争执，老板最后答应同意换货，但运费是坚决不出。不管如何，事情总有些转机。我决定自己垫掉运费，我告诉了JOHN已经答应了他的条件，他很是高兴。几天将货物运回来，我将新的货物发给他。
垫出了运费，等于上批生意白做了，但我坦然。
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一 楔子
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十四 展后风波
阳春三月，公司参展了上海汽车配件博览会。在此前，从展台设计，产品宣传，邀请客户等等均由我一人主办，做足了充分准备。展会三天，接待了大批来自海外的客户，我精神饱满地与客户洽谈，感觉效果还是比较理想。回来后我立即整理名片，查看展会上的会谈纪要。理出了一些头绪，我要开始行动了。
但一些事情总让人不爽。在回公司报帐时，老板对我的支出很是不满，说我花费太大。我很是生气，虽然这次参展是我一手主办，但关于钱的事我没有插手，而是由公司其他人操作。最后的结果是扣掉我一个月的工资。
如果在以前，我肯定会拍桌子走人，但这次我没有做。你说你炒老板鱿鱼，但最终离开的是你，而非老板。我看到接下来肯定有新的业务发展，我隐约嗅到了商机扑面而来。其实这时我的业务已经有些起色，一些客户开始下了订单，陆续把钱汇到帐户，虽然金额不是太大，但我相信，事情总会有转机的。
在母亲百日忌辰那天，我请假回到老家，在母亲坟前大哭一场，同时对母亲暗暗发誓，我不会让您失望的。
回来后，我便全心投入到工作中去。由于有了一定的外贸经验和行业了解，所以与客户交流起来也相对容易一些。几个回合下来，已有一些客户开始试单。
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一 楔子
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发表于2006-07-10 10:46
为什么喜欢做外贸? 外贸是10大冷门职业的第一位
1.学历要求高
2.工资低
EMI shielding products www.etengchina.com
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发表于2006-07-10 10:55
真的很佩服您！
看了您的坎坷历程，居然不知道该说些什么了
唯有祝愿您的未来灿烂辉煌
- UPS---Sunney
- 打个招呼 书生三级
- 97楼
- 复制 引用
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发表于2006-07-10 11:27
期待下文, 学习不少
精品服饰，E日秀，语轩品牌，请关注我的店铺：http://shop34958801.taobao.com/ 有很多漂亮衣服哦，去逛逛吧…
十五 损失惨重
在此之间，有一非洲客户，陆陆续续订一些货物，都是预付款。我的朋友总是告诫我，要小心非洲的客户，我也是时时提醒自己，不见兔子不撒鹰。但狡猾的狐狸总是你打盹时偷袭你。这个客户最后一个单子下的有点大，几乎是以前所有业务的总和。我对这个单子也是十分谨慎。客户对这批货要的很急，说他的一个新的大客户等着提货，他要求我在收到他的银行水单传真件立即发货，如果不能及时交货，以后的生意就难做了。客户在周四下午传真过来银行底单，按照常理，款子一般要两三个工作日后才能到达公司帐户，所以要等下周一才能查到款是否到帐。客户打电话来说赶快发货，时间就是金钱。我此次倒有些犹豫了，发吧，款还没到帐，不发吧，到下礼拜一已经过去三四天了。我去请示老板，他说，既然银行底单传来了，就发吧。我在忐忑不安中发了货。到了周一，让会计去查帐，会计说钱到了。悬在心头的一块石头落了地。
都说非洲骗子多，看来这种观念应该修正一下，当初我是以小人之心度君子之腹了。后来客户来信说，多亏我发货及时，他的客户很满意，准备将订单增大。我心中庆幸自己的胆大。接着客户又发来订单，订量又增加了。收到客户的银行底单的第二天便将货发出，这一次我彻底地栽了。款子迟迟未到帐户，再和客户联系，客户竟象从人间蒸发一样杳无音信。咨询我的朋友，得知客户可能骗了当地的银行，汇完款后又说款子汇错了，在这之间已经将银行底单复印了。
这笔生意一下子亏了三万美金，也就是二十几万人民币。老板大怒，按照公司规定我必须赔款50%，也就是1.5万美金。我输的无话可说，谁让自己大意失荆州。
我虽然有这笔现金，但如果一下子全拿出，我的房贷就无法供房了。我一下子陷入困境，那段时间我寝食不安，老板虽未逼债要钱，但自己从老板的眼神中读出了不快。这时我想到了我的伊兰特，看来我对不起了我的马儿。
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十六 雪中送炭
周六起了个大早，给我的马儿洗了个澡，又在里面喷了香水。抚摸着方向盘，心中不免有些惆怅，我真的没想到自己竟沦落到这种地步。在我发动车子的时候，手机响起，是小孔打来的。
“斌哥，今天怎么起的这么早。”她从我的电话中听出我不在家里。“今天有没有时间？”
“有啊，我开车来接你。”想想这是最后一次陪伴自己的马儿了，就让自己多分怀念吧。
“今天怎么舍得开车了。”小孔一上车看见我的车焕然一新，“是不是有什么事儿。”
“今天是我向我的马儿告别的，所以拉出来溜溜。”我决定了事情，所以说出来也自如了。
“啊！”小孔有点惊讶，但看我不像开玩笑的样子。
我将事情的经过告诉了她，她沉默了一会，然后转过头问我：“你知道我今天邀请你干什么嘛？”
我当然猜不出了，不过反正有事，否则也不会这么早约我。我便调侃她：“是不是去相亲？”
“才不是呢。”她的脸一红，秀长的乌发遮住了半边脸，几分妩媚。“我今天本来想叫帮我去看看车，这样吧，我这里有点钱，你先拿去用吧。”
“那可不行，反正我现在习惯挤公交了，车放在家里折旧太快了。”我怎么能随便接受别人的施舍呢。
“你跟我客气什么，帮人一把，胜造七级浮屠。我买车也只是一时冲动。”她很认真地对我说。
“那真的是谢谢你了。”我真的有些激动了。
“不过你不要高兴得太早了，我是有条件的。”这个丫头不知道又想出什么鬼主意。
“我给你写个借条，钱我会及时还你的。”我信誓旦旦地说。
“别拿小孔不当朋友。”小孔粉脸一绷，不过她生气时也是很可爱的。我知道我说错了话。
“那你说是让我上刀山，还是下火海？”我陪着笑脸说。
“能否赏脸陪我逛街？”小孔有点撒娇的口气。让人真的难以拒绝，何况我现在心情极佳。
“没问题，去哪里？迪卡佛？”我转头问她。其实我知道迪卡佛这样的地方不是我辈能光顾的。
“武林路。”她笑着说。我便调转了车头。
武林路，以年轻女装为主，引领着杭州女装的潮流。好不容易找个地方泊车，便和她开始了逛街之旅。
逛街是女人的天性。男人是因为有需要的东西才去逛街，并且买了就走；而女人是因为逛街而逛街，大都没有目的性。小孔也是如此，进了一家店，试穿了N件衣服，让我看合身不合身。其实凭小孔高挑的身材、白皙的肤色、精致的五官穿什么衣服倒是其次了。起初，我还欣赏地点头，以为她要买，可结果呢就是只试不买。几个店下来，我感觉自己的脚有点酸，便站在门口等她，而小孔的兴致仍很高，但见我这样子也只好作罢。
午餐我们是在杭州大酒店顶层旋转餐厅上吃的。从这里可以俯瞰整个杭州，很有意思的是我俩都喜欢吃自助餐，并且爱吃鸡腿，上次在青藤已吃了好多。
卖车鬻房的事告一段落，老板也雨过天晴。我又开始了新的工作。
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发表于2006-07-10 14:40
太长了．先顶起来在慢慢看．
“诚信是我的存款，信用是我的抵押，名誉是我的帐号，承诺是我的支票，假如失去了诚信 ，我将是一无所有。…
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发表于2006-07-10 15:41
文笔挺好
这个小伙子还真不错
等着你后面的文章
从你的文字里学会了两个字:认真
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发表于2006-07-10 16:55
以下是引用麂皮绒在2006-07-10 14:53的发言：
不错的文章，不过想问问楼主什么时间写这些东西的？？下班后？？
半夜12点后. 不错的文章，不过想问问楼主什么时间写这些东西的？？下班后？？
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发表于2006-07-10 16:56
以下是引用淡淡的晨秋在2006-07-10 15:41的发言：
小伙子?不会吧,我成了小老头了.文笔挺好
这个小伙子还真不错
等着你后面的文章
从你的文字里学会了两个字:认真
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发表于2006-07-10 16:57
以下是引用砸锅卖铁o0在2006-07-10 15:14的发言：
楼主是有写日记的习惯吧...
那是N年前的习惯了.
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十七 外贸沉思
一次，一位中东客户打来电话，要和我最后确定一下价格。我当时虽知道这个客户，但我一下子在电脑里找不到我在此前发给客户的报价单，我又记不清我以前的报价，因为这个客户不是太大，我也指望他能订货。无奈之下凭感觉给客户报了价，客户重复了一下便敲定马上订货。后来我终于在电脑上搜索到了原始记录，竟发现我报的价比原来低了许多，这让我哑巴吃黄连有苦说不出。
经过这次教训，我感觉到整理客户的重要性。于是我将对每个客户建立了一个文件夹，文件夹里包括客户的详细情况，与客户的往来邮件，注有日期文件名的报价单，每次电话交谈的记录。这样一来，我就很容易掌握了与客户交往的连续性。经常浏览一下，出错的交错明显减少。
在我后来联系的欧洲客户中，我发现欧洲市场还是比较大的。但要求很高，他们对产品设计要体现人性化的设计，所以提出的要求在国内简直无法想像。一位欧洲的经销商颇具实力，但他们对产品的要求极其苛刻，要求有E-MARK认证，有ROHS认证，并对产品提出他们自己的个性要求。在中国，各项认证只要交些钱就能获得，这是业内心照不宣的事。而对于个性的要求，应提交公司研发部门。我也专门询问了研发部，他们说可以搞定。当我向老板请示时，他竟一口回绝。一是申请这些认证要花一笔钱，二是由于客户的订量较大，生产出的产品如果不要的话损失赔不起。我也考虑第二点，客户同意预付30%的订金，发货前再将余款付清，但老板要求全额货款，且不能保证货物准时交货。一笔大单就这样泡汤，虽然客户表现了极大的诚意。一次打开欧洲市场大门的良机就这样葬送了。我也逐步认清了这个八十年爆发户的目光短浅。
其实不知老板意识到没有，此时的外贸业务量已占了公司总业务量的1/4。与国内市场大批应收帐相比，外贸没有一笔呆死帐。有时我一个人忙得焦头烂额，希望老板增加人手，他却认为我整天坐在电脑旁空闲得很，最终没有招新人进来。
星转月移，来公司已经一年，盘点一下得失，喜忧参半。喜的是外贸业务稳步增长，结交了一些忠诚客户，忧的是公司仍旧循规蹈矩，不思进取。在这种家族企业里，他人无力回天。
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十八 轻松外快
元旦前几日，小孔来电说，他有一中东客户，欲在中国采购我们同类。而这个客户需求的和公司现有的产品有一些差别，不能提供。后来小孔说客户希望我帮他在国内寻找一家有实力的工厂，并且说由我来操作，小孔还将我的联系方式告诉给客户。毕竟同行业，对客户需要的产品也有几分了解，一周后，我联系到一家在国内比较知名的厂家，经过讨价还价，最后确定了价格，将价格报给客户，他对价格很满意，需要样品确认。
这里产生了一个问题，如果通过我们公司走货，老板在中间肯定加价，不赚钱的生意肯定不去做，也不会让我做。而我报给客户的价格也正是厂家的报价单。这时我想到了我做外贸老板的阿海。他说没关系，如果量小的话就算帮兄弟的忙，如果量大的话就收取1%的手续费。这一点我是认可的，在商言商。阿海又问我，当初客户报的价是不是人民币含税，我说是的。他又问我是如何给客户报价的，我说是乘以8。他说这就好办了，出口后退的税就归你了。在当初给客户报价时没有考虑到这一点。
样品发了出去，是用DHL到付的，这是客户要求的，我也省了许多麻烦。一个月后，客户说对样品很满意，立即下了订单。这笔生意我让阿海操作，除去各项费用，我竟轻松赚了1万块，这让我喜出望外。客户来信说每月会订一批。
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发表于2006-07-11 10:24
以下是引用在他乡梦故乡在2006-07-11 09:13的发言：
楼主可否一气儿载完呀?我都等不急啦!
楼主可否一气儿载完呀?我都等不急啦!
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发表于2006-07-11 10:33
很期待，不过我到是比较贪心了拉，我刚刚毕业，也刚刚接触外贸，你要是在你的文章了写写外贸经验那该多好啊。呵呵。不好意思。我是很贪心的啦。不过我学到一个很重要的也是我应该好好学习的就是毅力，我一直很窝心就是感觉自己慢，心急。现在知道step by step 。
非洲的客人确实很那个，我也遇到，还好他只是问我要邀请函，大家在做生意时多要留心哦。
哥们加油啊。
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发表于2006-07-11 10:35
不局限在一个区域....而勇于挑战新事物...有个性~~~~直得学习!
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发表于2006-07-11 11:20
确实不错，请问楼主今年多大啊？当然，答不答都没事，呵。
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发表于2006-07-11 11:42
欢迎加入青岛茶友群：15794092
欢迎加入青岛茶叶群：23498260
E-mail:peng521521peng@126.com
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发表于2006-07-11 12:02
默默欣赏！！
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发表于2006-07-11 12:35
以下是引用yanyiyun在2006-07-11 10:33的发言：
很期待，不过我到是比较贪心了拉，我刚刚毕业，也刚刚接触外贸，你要是在你的文章了写写外贸经验那该多好啊。呵呵。不好意思。我是很贪心的啦。不过我学到一个很重要的也是我应该好好学习的就是毅力，我一直很窝心就是感觉自己慢，心急。现在知道step by step 。
非洲的客人确实很那个，我也遇到，还好他只是问我要邀请函，大家在做生意时多要留心哦。
哥们加油啊。
尤其是尼日利亚的客户要特别小心.因为他们在全球都出了名的.
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十九 狂野周末
吃水不忘挖井人。我想我应该感谢小孔，如果不是她，这笔钱我根本不会获得。
“小孔，明天周末，有空嘛。”我拨通了小孔的电话。
“是不是准备陪我逛街，现在各大商场正在进行大特卖呢。”小孔在电话的另一头，坏坏的笑。
我一听到逛街二字头皮有点发麻，陪美女逛街在外人眼里是一种享受，她会试穿各种衣服让你欣赏，可我无福消受。但想想小孔前前后后帮了我好多忙，陪人家逛逛街竟这么不情愿。
“我和你说着玩的。”小孔听我沉默，便立刻转变话题。
“陪美女逛街是我的荣幸，明天开车接你。”心情好的时候，说出来竟这么轻松。
第二天一大早，我便将我的马儿洗的干干净净，车内也喷了香水。敲开小孔的家门，小孔竟穿着睡衣开门，两眼惺松，头发蓬松，一副没睡醒的样子。
“你怎么这么来，商场要到九点钟才开门呢。”小孔揉揉眼睛，懒洋洋的说。
“赶快回屋换衣服，小心春光乍泄。”其实小孔穿睡衣的样子也很好。
“我知道斌哥是正人君子。”小孔捋了一下鬓角的头发，歪着头冲我笑道。
“那可不一定。”我做势欲抱状，我真的有种想抱她的冲动，但仅是一闪而过。吓的小孔窜进她的闺房，把门关上。
我坐在客厅的沙发上，打开电视，等待小孔换衣服。这一等就是半个多小时，看来等待女孩子打扮起来是要有耐心的。
“你爸妈呢？”我这才想到她爸妈不在家里。
“他们一大早就出去健身了。”小孔把包挎在身上，她的衣服都不是名牌，但很合身。衣服碰到好主人也会熠熠发光的。
我们刚到楼下，正碰上小孔的爸妈提着菜上楼。
“你们中午回来吃饭吧？”小孔的妈妈扬了扬手中的菜篮，大概她已经知道今天我和小孔要出去。
“中午我可能不回来了，你们慢慢吃吧。”小孔有点撒娇的摇着她妈的胳膊。
“我还没吃早餐呢。”小孔一上车就抚摸着她的肚子叫道。
我按照小孔的吩咐，把车驶向武林广场附近的永和豆浆店。
“你知道吗，我最爱吃豆浆呢。”小孔贪婪地喝着豆浆，似乎很饿的样子。
“我不爱吃豆浆，但我最吃你的豆腐了”我坏坏的冲小孔笑。
小孔脸色一红，扬起粉拳要打我。
“我说我最吃你烧的豆腐。”我赶快加了个字。
“你这人好坏哟。”小孔转怒为喜，“要不晚上我烧给你吃？”
“看来我今天要受罪了。”小孔听我说这话有点奇怪。“你想用菜贿赂我陪你逛街。”
商场刚开门，人还不多。跟着小孔直奔男装专柜。
“你也该换个行头了。”她扯了扯我身上衣服说。我的衣服还是前年买的，的确有点旧了。不过我也习惯了。我对买衣服很头痛，因为我感觉自己不会买衣服。
小孔的眼光还是比较独到的，帮我选了一件咖啡色休闲棉上衣和一件棉质休闲裤，穿在身上感觉比较舒服，也精神了许多。后来又买了一双系鞋带的皮鞋。
“不知道要不要给你爸爸买身衣服？”小孔认真的对我说。我的脸有点发烫。我只知道给父亲寄钱，可他很会节约，不舍得花钱，上次给父亲打电话说，我的钱已经存进银行了。
我用感激的眼光望着小孔，她倒有点不好意思了。“也没什么，我主要是想到北方天冷，应该添些保暖的衣服。”
没想到平时嘻嘻哈哈的小孔却如此懂事体贴。父亲的身材和我相仿，只是比我瘦多了。小孔根据我的身材，选了一件羽绒服，一件高领毛衣以及一条棉毛裤，颜色为深色。
小孔这次什么都没买，本来是陪她逛街这次反而是她陪我了。我们照例又到杭州大酒店顶层旋转餐厅吃自助餐，我心情很好，本来想要两瓶啤酒，可小孔说要开车不让我喝。这里的鸡腿让我俩大饱口福。
饭后，小孔建议说去溜冰。我一听头皮就大了，以前大学里和同学去过一次，被摔的屁股痛了好几天，我发誓再也不去这鬼地方了。
“去吧，就算陪我了。”小孔有点撒娇的味道，我的心一下子软了。
“陪你去可以，但我只在外面看。”一朝被摔跤，三年怕溜冰。
我们到了西城广场顶层，由于是周末，溜冰场上已经有了很多年轻人。音乐十分高昂，让人有一种兴奋的感觉。
小孔将外套和包交给我抱着，她一上场立即迎来了全场人的注目。我没想到她的溜冰技术这么好，长发飘逸，秀美身材，像一条鱼儿穿梭于其中。有几个十几岁的毛头小伙频频向她示意，她仅是一笑而过。她时不时向我飘来目光，半个多小时过去，她停在我身边，鼻尖上已有些许汗珠，接过我手中的饮料，这让那些小伙羡慕不已。
溜完冰后，她意犹未尽，又拉我到旁边的游戏厅打游戏。一会儿玩射击，一会玩飞车，我也参与其中，虽然我不太会玩，但感觉真是好极了。我感觉自己像个孩子。
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厉害~~羡慕,我想我也应该象你那样~~人没有想不到,就怕做不到,人的懒惰之心是最恐怖的~~~~