郅玲大姐的讲座啊，呵呵，有时间一定要去看看了

不是有时间，是一定要去看了。

呵呵，我还以为大姐出差还没回来

记下了，2月2日下午2-4点

2007年机械行业的春天到了！！

颚式破碎机，反击式破碎机，圆锥破碎机，锤式破碎机，格子型球磨机，节能圆锥球磨机，水泥球磨机，白灰球磨机，棒磨制砂机，陶瓷球磨机，间歇式球磨机，中心传动球磨机，分级机，BS-K型浮选机，SF型浮选机，JJF系列浮选机，BF型浮选机，GX型洗砂机，湿式磁选机，干式磁选机，河砂磁选机，永磁磁力滚筒，输送机,振动筛,制砂生产线，砂石生产线，浓缩机湿式磁选机干式磁选机洗砂机颚式破碎机选矿设备磁选设备烘干机回转窑高频筛振动筛搅拌桶输送机提升机给料机分级机雷蒙磨粉机格子型球磨机水泥球磨机水泥设备制砂机棒磨机石料生产线摇床浮选机SF型浮选机破碎机管磨机粉碎机制砂生产线砂石生产线浓缩机

我对07年很有信心，

今天白天外出不在家，睡觉前把所有的帖子都顶起来。对得起大家了，呵呵

机械行业的春天?不懂,学习了!

大姐的讲座一定要看.能让大家学到很多没尝试过的东西

吉庆大姐的讲座，当然要支持喽，记住了明天2－4时

主持人说：扬州冲床：今年下半年国产机械行业好像不怎么火，有没有相同的感觉？ 

    郅玲说：下半年我们皮革机械行业应该还是可以，没我们一直在淡季利用机会创新或者是开发新机型，这是我们必须要做到的。 

    主持人说：网友：一个你的机械能走到今天，是不是比其他人付出更多？ 

    郅玲说：是的，走到今天的确付出了很多。 

    主持人说：你在这个行业干多少年？ 

    郅玲说：我从94年从原来的厂出来，到现在已经是12年了。 开始的时候很难的，随着做大了以后，各方面机遇也能看到。 

    主持人说：你觉得有没有比其他人付出更多呢？ 

    郅玲说：开始的时候比别人付出的多。 

    主持人说：我想无论付出的再多，今天的收获是对您当初的付出最多的回报。

主持人说：网友：小企业怎样向高新科技发展。

    主持人说：你勇于向高技术行业挑战，投入人力物力，不断地开发，你怎么看的，会不会竹篮打水一场空？

    郅玲说：不会，我们付出都有回报的，小的企业也要向大的客户去合作，另外产品也要向高新技术发展，

    郅玲说：一般我们开发机型什么的，就是按照国际最高水平来制造，有的时候是模仿也是模仿国际最高水平的。

    主持人说：网友：我是做煤矿融资的，怎么样做起来？

    郅玲说：一开始的时候也是需要联合，像机械企业开始的时候要有一些联合，另外业务、市场方面的人才，反正这三点，联合的话这三点都要有才能发展壮大。

    主持人说：你把阿里当成一个很好的后花园，我们再问一个网友的问题。

    主持人说：网友：大姐，小企业有什么好的途径把针织机械产品推销出去？

    郅玲说：我刚开始推销的时候，小企业推销一个是刚开始跟客户多接触，后来慢慢的开展销会什么的，让更多的人展示你的产品，现在在网络上，通过这几步，一个是多多联系客户，多去跟客户接触，另外就是开一些展销会，在网上多宣传、多推广自己。

    主持人说：那下面回答一些网友的问题。

    主持人说：网友：大姐，你们的销售全部你一个人完成的吗？

    郅玲说：我们也有业务员在外面的，但是这些业务员的销量不大，多数都是直接找到公司来的。 

    主持人说：有一部分通过网络找过来的？ 

    郅玲说：对的。 

    主持人说：这些你亲自跟他们谈还是有一部分人专门负责销售？

    郅玲说：我谈的也是比较多，外面的销售人员，他们是属于区域销售，像广州那边、温州那边，有人在那边，大的单子都是找到我这里来谈。

    主持人说：到了年底了，大家都关心的问题是货款收不收的回来，在货款收不回来的时候有什么好的建议？ 

    郅玲说：我们也有这样的问题，我们都是通过协商解决，多沟通，我要让他说出不还的理由来，然后沟通解决。 

    主持人说：你们企业里面货款收不回来的多不多？

    郅玲说：也不少，也有的。

    主持人说：在年底是不是要集中攻破一下？ 

    郅玲说：一般都是利用年底的时候去走一下。

    主持人说：网友问你如何进行市场调研？ 

    郅玲说：我一般会找大的厂家沟通，他们在使用设备的行业当中是老大，他的眼光或者是思路比较正确，做得也比较大的
 
   郅玲说：在开发新的产品时，要找大的客户，大老板们在一块儿沟通一下，使用的直接操作人员沟通以后，完了再去了解，看具体的使用量吧，然后决定开发哪种产品。

    主持人说：网友：对于长期拖欠你们货款的单位，会继续合作吗？

    郅玲说：看情况，基本上我们继续合作。

    主持人说：很多网友疑惑，如果继续拖欠不终止吗？

    郅玲说：我们从来不提出来不跟你合作了。

    郅玲说：我觉得不要直接说不合作，时间长了以后，说不定又转回来了。

主持人说：网友提问你倾向于参加什么样的机械展会？

    郅玲说：一般是国际汽车展览会。

    主持人说：你有没有参加过什么重量级的展会？

    郅玲说：06年4月份香港国际会展中心，这也是一个国际展览会，6月份广州一个。

    主持人说：是广交会吗？

    郅玲说：不是，也是一个博览会。

    主持人说：网友对参加香港汽车展览会比较感兴趣，能说一下吗？

    郅玲说：香港我去了三次，每次都有收获，香港的会议上，主要跟国外的客商联系上，跟土耳其建立了合作关系。
    主持人说：网友：机械这一块用电子商务做的话可行吗？

    郅玲说：在商务平台直接签订成交的话比较有难度，但是在上面获得信息是可以的，这也是成交的基础，获得信息以后，再直接跟他沟通， 

    主持人说：网友：机械行业电子商务的春天到底什么时候来到？


    主持人说：我觉得刚刚你也分享很多，这个春天就是问机遇什么时候来到，我觉得像吉庆大姐这么成功， 我觉得机械行业的春天已经来到，对于春天没有来到的人来说你有什么建议？

    郅玲说：我觉得要有信心，大的气侯为我们铺设了道路，主要看自己怎么把握，再一个前面说了四点.

主持人说：网友提问:很多国家好象限制工作产品的出口,您对这个问题怎么看待?    

    郅玲说：像很多的国家都是非常欢迎，像巴基斯坦、越南都欢迎我们的设备过去，没有说什么禁止我们过去。 

    主持人说：你对我们国家自己的产品还是相当有信心的。 

    郅玲说：是的。 

    主持人说：网友：做这个行业，启动资金多大？ 

    郅玲说：怎么把产品做精、做好再开发其它的产品，都是这么一步一步来，不会启动很大的资金,有多少能力办多少的事情。

    主持人说：企业很小，怎么跟大企业PK？ 

     郅玲说：小企业有小企业的优势，同样也可以联系大的客户，也有机会做到大客户，不要跟小的去比。 

    主持人说：网友：小型的企业怎样在国外打开市场？ 

    郅玲说：可以去做代理。 

    主持人说：本身是代理公司怎么做呢？ 

    郅玲说：代理公司直接去找国外客户，如果是外贸公司的话，肯定要找到国外的客户。 

    主持人说：网友：我现在是以加工为主，自己的实力一步一步来，五年、十年不能上马，五年十年以后的状况有什么样的建议？ 

    郅玲说：我觉得要有一个机会，要创造一个机会，要去发展自己的产品。