主持人说：你个人在2007年对于你的企业对期望？

    郅玲说：我个人计划在０７年做好三个方面，一是尽快实现新厂房的扩建工作。二是继续创新和改进对产品的质量和技术更新升级。三是做好强化人力资源的培训和储备，落实外贸外语方面的人才，尽快获得通向国际市场上那块丰厚的蛋糕。

    主持人说：这块蛋糕很有吸引力？

    郅玲说：对的，我一定要努力实现。

    主持人说：难道对于利润来说，国内的比不上出口的要高？

    郅玲说：我们国内来说是非常重要的，国外的话我也希望能够创造更多的外汇。

    主持人说：我想问一下你的企业，在整个国内来说处于什么样的水平？

    郅玲说：我们在行业当中应该属于中上等，也不是最差的，应该说是发展最快的，赚钱最快的。

    主持人说：你在2006年有没有出现来不及的状况？

    郅玲说：以现在的速度来说，扩建厂房以后我们已经达到一万多平方米了，我觉得应该可以了。

    主持人说：如果这个速度还是赶不上你接单的速度呢？

    郅玲说：那要继续扩大，发展来说我永远不会满足。

    主持人说：那你准备什么时候退休呢？

    郅玲说：还没想这个问题。

    主持人说：现在有很多的企业用进口设备，国产的性能不稳定，大姐你在这方面有压力吗？

    郅玲说：没有压力，像八九十年代的时候，国产机械行业发展很快，到现在来说有的都已经超过国外了，我们守着大市场，我们从中不断地找经验，找他们的使用经验，等你把它彻底了解好已经超过进口的， 

     郅玲说：原来从意大利80-90%都是进口的，现在进口才26% ，世界上一致都认可中国的机械，甚至国外的都来买我们的产品，在技术方面已经很强了，不用怕外国的品牌如何好，我们发展了以后，我们做好了以后要超过他们的。

     主持人说：那我总结一下，就是说其实现在国内市场应接不暇，国外的市场是步步高升？

    郅玲说：国内市场应接不暇可以说，国外市场也是节节高升，我们冲出国内，打开国外市场，让中国的机械在世界上很有名气。

    主持人说：我们的网友听了吉庆大姐的话充满信心。 

    主持人说：未来五到十年说机械行业是一个大发展的几年，你的企业你也刚刚谈了规划，厂房扩建、人员招聘，在高速发展当中会不会遇到瓶颈，你想过克服吗？

    郅玲说：未来几年是机械行业大发展的几年，我们希望要达到65%以上出口，我们目前最大的瓶颈还是人力资源培训的问题，现在紧缺两类人才，一个是高级专业设计人才，第二个是既懂外贸、又懂外语和行业知识的人才，

    郅玲说：没有这两类人才，对于走出国门的效果大打折扣，谁先解决这一难题，谁先走出国际市场丰厚的蛋糕。
郅玲说：我觉得还是要重视人才。

    主持人说：机械行业的人才是非常紧缺的，因为我也是学机械出身的，当时机械类的毕业生都是找不到好的工作，转行做了其它的行业，对于人才流失的状况有什么好的建议？ 

    郅玲说：大多数的人不愿意在机械行业去做，真的是很可惜，现在机械行业就目前来说是一个很活跃、很好的市场，前景也是非常的乐观，

    郅玲说：从出口的角度来说都有很大的发展。

    主持人说：怎么样在行业里面摸爬滚打出了一个很好的成果。

    郅玲说：搞机械行业，什么时候才能真正成为专业的设计人才，刚也毕业以后还不行，还要在企业当中实际地经验，这个是最宝贵的经验，在设计或者是工作当中，你积累的经验是非常重要的。

    主持人说：还是需要很多的历练才能成为专家。

    郅玲说：对的。

主持人说：我们把话题再扯的远一点，大家都知道，在2006年的股市一片风光中，一年间曾经被资本市场誉为“夕阳产业”的机械行业上市公司市值超过了一倍，成为一道亮丽的风景，人们对机械行业的期待指数急速攀升，这些机械龙头企业的优异表现，是否预示着机械行业的春天又要来到了？ 

     郅玲说：我认为不能用春天来临，来预示机械行业的未来。机械行业是一个劳动密集型行业,随着WTO的加入,机械行业在国际上的竞争优势逐步释放出来了；利用高新技术装备机械行业，使传统的机械行业有了新的提升，增强了我国机械制造业的竞争优势；国内经济的持续发展，为机械制造业带了机遇。因此说，机械行业的发展已经从量变发展到质变，从低层次简单制造向高技术领域延伸。未来的机械制造业将走向两端：低技术含量的制造也在漫漫衰退，高技术含量的机械制造前景光明。 

    主持人说：你对新技术含量和高技术含量是怎么界定的？
    
     郅玲说：简单的机械，比如说在我们这个行业当中，把这个设备都搞成那种全自动控制，都是数控的，电脑控制的，搞成这样子就属于高技术含量的，传统的都是属于低层次的。     
     
    主持人说：你说的是设备的角度，人员配备、人才方面有没有自己的看法？
    
    郅玲说：人才是肯定要到今后越来越注重的，人才一个就是高级的设计人才，另外一个就是懂英语、懂网络，懂国际贸易，这种人才也是很吃香的。
    
    主持人说：在你的公司里面，这样的人才目前缺吗？
    
     郅玲说：很缺，我们已经感到了人才的竞争越来越厉害，我们各方面的人才也是很缺的，目前像科研人员也有十几个，原来都是比较年龄大的在搞，但是现在越来越需要懂网络、电子信息或者国际贸易的人才，
    
    郅玲说：又要完善这方面的人才了。 

     
    主持人说：我们再来谈谈另外一个话题，《国务院关于加快振兴我国装备制造的若干意见》的颁布实施；“新农村”与公路网的建设；高速铁路建设规则。国家一系列政策法规的颁布，您能结合国家最新颁布的一些重大举措，谈谈您对这些政策的理解吗？
    
     郅玲说：装备制造业是关系到国力的体现，提高我国装备业不仅利于核心技术的掌握和使用也关系到国防科技的发展、国家安全与稳定。从《国务院关于加快振兴我国装备制造的若干意见》中体现了我国政府对机械装备制造业的重视。无论是新农村建设，高速公路，高速铁路的建设都需要机械装备制造业的支持，可以说机械装备制造业是国家建设的基础。以我国政府对这装备业也是非常重视的。 

    主持人说：好的，那我们换一个话题，这些政策的出台，对十一五机械的发展是不是形势大好，大企业可能会发展的很好，小企业会不会从中找到一些商机？
    
    郅玲说：我觉得大的企业一路高歌、顺利走出国内之时，我们的小企业虽然在产品性能和技术含量得到了提高，但是没有自己独立的核心技术，产品稳定性上也做得很差，特别在当前在国内市场竞争都已经到白热化的情况下，
    
     郅玲说：中小企业要想顺利走出国门，使企业真正地做长还是很困难的，我认为下面应该需要解决四个方面的问题，第一个打破恶性竞争的习惯，走向理性经营，第二个就是多合作、少分化， 第三个是加快改制转型的步伐，尽快完善人事内部管理，第四强化人力资源的培养和储备，这四个方面做好，才能使小企业走向正规、走向良性发展，才能使自己做大做强。      
     
    主持人说：那你觉得在目前这个大环境下，哪些行业获得的商机会更多一些，就是在大政策的扶持之下？
    
    郅玲说：那大政策方面讲的话，我觉得像工程机械或者是大型的挖掘设备，交通类的设备，比如说汽车、零部件加工，能源类的像核电装备、石化装备，环保类的设备，这几样设备是机会最大的。

     主持人说：能够生产大设备的企业都是非常大的企业，阿里巴巴上很多都是中小企业，如果给大企业做配套加工的话，在这波大的浪潮当中能不能淘到属于自己的一桶金 ？

    郅玲说：在中小企业也是需要抓住机遇的，中小企业如何抓住这个机遇呢？我从以下几点来简单地谈一下，第一个要积极推进品牌营销战略，做好企业品质管理， 另外从品牌做起，积极开拓国际贸易渠道，走联合发展道路，第三培养贸易人才，吸收国际贸易知识，了解国际动态，同行业老大多学习、多取经。

    主持人说：通过这几点，中小企业也可以抓住这个机遇。 在2006年很多机械产品出口猛增，扭转了贸易的颓势，你觉得在这样的环境下是不是对中小企业来说也是一个机遇，不仅仅对大的企业敞开？

    郅玲说：应该是的，给了我们很多机遇。

    主持人说：以工程机械为例，我看到2006年机械出口当中，民营企业数据迅速上升，我是不是可以理解为具有竞争力的优质企业也会在2007年获得更多的机会？

    郅玲说：是的，小企业会有很多的机会，小企业有它的竞争力。

    主持人说：那政府现在对高附加值的装备制造业前所未有的重视，这个是大家都能看得到的大环境、大背景，你从中能解读到一些什么样的商机呢？

    郅玲说：商机有两个，第一个各地政府都有一些扶持政策，一些是资金支持，一些是税收优惠，我们要寻求他们的支持，另外根据政策的指导，升级改造自己的产品，提高自己产品的附加值，增强竞争力。

    主持人说：在阿里巴巴更多的是中小企业，我们刚刚谈到了大型的机械类国有企业，在2007年看到一个很好的前景，对于大环境阳光灿烂的2007年，我们的中小企业能够做什么呢？
    
    郅玲说：阿里巴巴这个大好的平台上，中小企业可以充分的利用这里，迅速扩大自己的影响力，宣传自己，展示自己的产品，提高自己的知名度！０７年阳光灿烂，我们充满了希望！
    
    主持人说：我们也看到小企业在苦苦挣扎，很多的小企业发牢骚哀怨做不下去了，一个网友悲观预测，他对07年的发展表示忧虑的，07年可能掀起新一轮的行业洗牌，很多中小企业在新一轮的洗牌当中艰难度日了，你是怎么看待的？
    
    郅玲说：是啊，在大企业一路高歌，顺利走出国门之时，我们发展中的小企业，虽然有些产品在技术含量和产品性能上都有了很大提高，但并无自己独有的核心技术，产品性能在稳定方面还很差，特别是在当下，在国内市场竞争过于白热化的情况下，中小企业要想顺利走出国门，使企业真正走强还很困难。我认为眼下最需要解决四个方面的问题：１，打破恶性竞争习惯，理性经营。２，多些合作，少些分化。３，加快改制转型步伐，尽快完善人事和内部管理。４，强化人力资源的培养和储备。只有在这四个方面调整好，才能真正使自己步入正规，走向良性发展！使自己做大做强！
    
     主持人说：在中小企业面临洗牌的过程当中有很痛苦的过程，你们企业有没有经历这样的过程？
    
     郅玲说：有的，但我就是一定要把它做好，即使栽倒还要爬起来，在前几年的时候在广州也有很艰难的时候，还是要迅速的总结经验，刻苦地往前走。
    
    主持人说：你是有一种信念，一定会好起来的？
    
    郅玲说：对的。

     
    主持人说：那我们再来谈一个网友很关心的话题，在我们的论坛上，网友最关心的问题是价格，对中小企业来说很敏感，那么你谈谈在低价的竞争时代，对价格的理解，以及很多中小企业如何走出价格的怪圈？
    
    郅玲说：我认为长期的低价竞争势必导致企业最终覆没！因为，低价竞争由于没有一定利润做保障，企业的相关售后服务和维护的力度就可能大打折扣，这反过来可能会引起客户的不满。更有甚者，企业为了扩大利润空间，还可能在生产原材料或生产工艺上做手脚，从而导致产品的性能和质量下降，可操作性和使用寿命缩短，在客户那里失去信誉和口碑，如此一旦形成恶性循环，那企业的前景就可想而知了！ 

    所以，我们一定要加强行业自律，尽快避免恶性竞争，恢复到理性经营的轨道上来，这才是企业能够保持长期健康发展的根本之道！千万不要天真的认为，通过竞争价格，看谁先撑不住，谁先把谁挤垮。因为一旦行业跨了，大家谁都没有饭吃！ 

    在这里说，我们皮革机械企业做的比较令人欣慰，比如，如果客户把价格压到了正常利润线以下，我们就宁可不接这个单，也要守住价格底线，这说明行业的理性还是无处不在的。这种做法应该在所有商友中加以推广，大家达成默契，共同遵守，于行业和自身都有利！
    
    主持人说：在你这个行业里面，低价竞争还不是特别泛滥？
    
    郅玲说：对于恶性竞争，大家都形成一个行业协会或者是达成一种默契共同遵守。 还是需要推广这种理性经营。

    主持人说：有些企业生存很艰难，除了价格竞争因素还有什么？
    
    郅玲说：主要还是市场的问题，这个产品到底有多大的市场，是不是用户所需要的产品，在质量上、技术上有没有保障，并不是光价格的问题。
    
     主持人说：这是多方面的因素对吗？
    
     郅玲说：对，不光是价格的因素，产值的品质或者是使用各方面，定位是定在什么位置上，能不能被接受。

    主持人说：去年印象最深刻的单子是什么？

    郅玲说：那个客户不是我们这个行业的客户，他是搞别的，是搞这种剪毛机，通过阿里找到我们公司，来了以后看了我们的剪毛机以后马上买了五台，他还感谢阿里巴巴，多亏在阿里找到你们，我已经找了很长时间没有找到这种机器，

    郅玲说：说是产品需要加工的，就是说有几百吨，急得不得了，通过阿里平台达成了合作协议，我们也卖了五台机器，对他来说也是解决了生产问题。 


    郅玲说：作为阿里的资深网友，请您谈谈对电子商务的理解以及在2007年你在阿里巴巴平台上有什么样的打算？
    
     郅玲说：原来不懂、电子商务到开始利用电子商务宣传、销售，阿里的网站让我们实现很少的投资宣传，却收获大量的利益，2007年我希望招一些懂英语、懂国际贸易的专职人士来操作，我还打算进军阿里的英文网站，争取获得更大的收获。                
    
    郅玲说：我最大的收获是在阿里社区结识了很多的朋友，这些都是知心朋友，在这里对我的工作帮助很大，一般来说企业也遇到很多的问题，

    郅玲说：尤其在管理方面，其实在管理方面这一块比较弱一点，像叶沛然老师，前两年我们企业的规章制度、章程都是他给我定的，我们的发展他们业提供各方面的必要。

    郅玲说：我认为阿里网站是一个很好的商务平台，作为阿里诚信通会员，每天有一个员工发布供求信息，我自己就是经常在商人论坛上跟大家一起探讨交流企业工作经验。 

    主持人说：每天是不是都有询盘？

    郅玲说：是的，现在都是忙不过来，上面的信息真的是很多。

    郅玲说：有一些配件，我们有一个经销部，做一些皮革机械的配件，我们发出去了几十种、上百种，接到询盘的就更多了，几乎天天都说要买这买那的，有的时候都忙不过来，我每个月还参加竞价，就吸引了更多的询盘。

    主持人说：是不是小投入大收获呢？

    郅玲说：是的，很少的投入，收入就没法说了。 

    主持人说：你花多少钱买竞价？

    郅玲说：每个月就是几百块。 但是效果非常的好.

    主持人说：有多少客户询盘是来自阿里巴巴的呢？

    郅玲说：这个应该有40-50%。 

    主持人说：你觉得在阿里的平台上如何才能更好的运用我们这个平台呢？

    郅玲说：我们在这里找一些有经验、马上就能工作的一些电子商务的人员，下一步也是考虑到在学校里面招一些人员。

    郅玲说：这有一个过程，不是马上就能行的。

    主持人说:在岁末年初，也让我们的吉庆大姐说几句祝福的话。

    郅玲说：在这里我衷心祝愿机械论坛的朋友们，07年利用阿里平台创造更优异成绩，希望能够事业兴旺、一切顺利，友谊长存，在座各位新年快乐，万事如意。

    主持人说：我们的访谈到这里要告一个段落了，还有什么样的话跟我们网友说呢？ 

    郅玲说：还是谢谢大家的光临，07年我们一起奋斗，一起努力，一定要更上一层楼，创造出一个更美好的明天。

    主持人说：我们也预祝吉庆大姐有一个丰收，在2007年形势大好的情况下走出一片天。

主持人说：扬州冲床：今年下半年国产机械行业好像不怎么火，有没有相同的感觉？ 

    郅玲说：下半年我们皮革机械行业应该还是可以，没我们一直在淡季利用机会创新或者是开发新机型，这是我们必须要做到的。 

    主持人说：网友：一个你的机械能走到今天，是不是比其他人付出更多？ 

    郅玲说：是的，走到今天的确付出了很多。 

    主持人说：你在这个行业干多少年？ 

    郅玲说：我从94年从原来的厂出来，到现在已经是12年了。 开始的时候很难的，随着做大了以后，各方面机遇也能看到。 

    主持人说：你觉得有没有比其他人付出更多呢？ 

    郅玲说：开始的时候比别人付出的多。 

    主持人说：我想无论付出的再多，今天的收获是对您当初的付出最多的回报。

主持人说：网友：小企业怎样向高新科技发展。

    主持人说：你勇于向高技术行业挑战，投入人力物力，不断地开发，你怎么看的，会不会竹篮打水一场空？

    郅玲说：不会，我们付出都有回报的，小的企业也要向大的客户去合作，另外产品也要向高新技术发展，

    郅玲说：一般我们开发机型什么的，就是按照国际最高水平来制造，有的时候是模仿也是模仿国际最高水平的。

    主持人说：网友：我是做煤矿融资的，怎么样做起来？

    郅玲说：一开始的时候也是需要联合，像机械企业开始的时候要有一些联合，另外业务、市场方面的人才，反正这三点，联合的话这三点都要有才能发展壮大。

    主持人说：你把阿里当成一个很好的后花园，我们再问一个网友的问题。

    主持人说：网友：大姐，小企业有什么好的途径把针织机械产品推销出去？

    郅玲说：我刚开始推销的时候，小企业推销一个是刚开始跟客户多接触，后来慢慢的开展销会什么的，让更多的人展示你的产品，现在在网络上，通过这几步，一个是多多联系客户，多去跟客户接触，另外就是开一些展销会，在网上多宣传、多推广自己。

    主持人说：那下面回答一些网友的问题。

    主持人说：网友：大姐，你们的销售全部你一个人完成的吗？

    郅玲说：我们也有业务员在外面的，但是这些业务员的销量不大，多数都是直接找到公司来的。 

    主持人说：有一部分通过网络找过来的？ 

    郅玲说：对的。 

    主持人说：这些你亲自跟他们谈还是有一部分人专门负责销售？

    郅玲说：我谈的也是比较多，外面的销售人员，他们是属于区域销售，像广州那边、温州那边，有人在那边，大的单子都是找到我这里来谈。

    主持人说：到了年底了，大家都关心的问题是货款收不收的回来，在货款收不回来的时候有什么好的建议？ 

    郅玲说：我们也有这样的问题，我们都是通过协商解决，多沟通，我要让他说出不还的理由来，然后沟通解决。 

    主持人说：你们企业里面货款收不回来的多不多？

    郅玲说：也不少，也有的。

    主持人说：在年底是不是要集中攻破一下？ 

    郅玲说：一般都是利用年底的时候去走一下。

    主持人说：网友问你如何进行市场调研？ 

    郅玲说：我一般会找大的厂家沟通，他们在使用设备的行业当中是老大，他的眼光或者是思路比较正确，做得也比较大的
 
   郅玲说：在开发新的产品时，要找大的客户，大老板们在一块儿沟通一下，使用的直接操作人员沟通以后，完了再去了解，看具体的使用量吧，然后决定开发哪种产品。

    主持人说：网友：对于长期拖欠你们货款的单位，会继续合作吗？

    郅玲说：看情况，基本上我们继续合作。

    主持人说：很多网友疑惑，如果继续拖欠不终止吗？

    郅玲说：我们从来不提出来不跟你合作了。

    郅玲说：我觉得不要直接说不合作，时间长了以后，说不定又转回来了。

主持人说：网友提问你倾向于参加什么样的机械展会？

    郅玲说：一般是国际汽车展览会。

    主持人说：你有没有参加过什么重量级的展会？

    郅玲说：06年4月份香港国际会展中心，这也是一个国际展览会，6月份广州一个。

    主持人说：是广交会吗？

    郅玲说：不是，也是一个博览会。

    主持人说：网友对参加香港汽车展览会比较感兴趣，能说一下吗？

    郅玲说：香港我去了三次，每次都有收获，香港的会议上，主要跟国外的客商联系上，跟土耳其建立了合作关系。
    主持人说：网友：机械这一块用电子商务做的话可行吗？

    郅玲说：在商务平台直接签订成交的话比较有难度，但是在上面获得信息是可以的，这也是成交的基础，获得信息以后，再直接跟他沟通， 

    主持人说：网友：机械行业电子商务的春天到底什么时候来到？


    主持人说：我觉得刚刚你也分享很多，这个春天就是问机遇什么时候来到，我觉得像吉庆大姐这么成功， 我觉得机械行业的春天已经来到，对于春天没有来到的人来说你有什么建议？

    郅玲说：我觉得要有信心，大的气侯为我们铺设了道路，主要看自己怎么把握，再一个前面说了四点.

主持人说：网友提问:很多国家好象限制工作产品的出口,您对这个问题怎么看待?    

    郅玲说：像很多的国家都是非常欢迎，像巴基斯坦、越南都欢迎我们的设备过去，没有说什么禁止我们过去。 

    主持人说：你对我们国家自己的产品还是相当有信心的。 

    郅玲说：是的。 

    主持人说：网友：做这个行业，启动资金多大？ 

    郅玲说：怎么把产品做精、做好再开发其它的产品，都是这么一步一步来，不会启动很大的资金,有多少能力办多少的事情。

    主持人说：企业很小，怎么跟大企业PK？ 

     郅玲说：小企业有小企业的优势，同样也可以联系大的客户，也有机会做到大客户，不要跟小的去比。 

    主持人说：网友：小型的企业怎样在国外打开市场？ 

    郅玲说：可以去做代理。 

    主持人说：本身是代理公司怎么做呢？ 

    郅玲说：代理公司直接去找国外客户，如果是外贸公司的话，肯定要找到国外的客户。 

    主持人说：网友：我现在是以加工为主，自己的实力一步一步来，五年、十年不能上马，五年十年以后的状况有什么样的建议？ 

    郅玲说：我觉得要有一个机会，要创造一个机会，要去发展自己的产品。

我是做压装和压铆的.压铆就是冲压铆接(有无铆钉都可),压装就是有些汽摩配件和精密部件在装配的时候需要压力和位移的实时曲线显示和监测,可以达到国外先进产品同等的功效.有需要的朋友可以发Email:jiangnanao@yahoo.com.cn  我可以回复资料.