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[上海凡雨帮帮活动]如何应对材料涨价对超市货架行业带…
发表于 2008-07-31 10:33
楼主悬赏: 12点 状态：
版主奖励：20点
钢材涨了，油价涨了，员工工资也涨了.......什么都涨了，原材料的价格上浮，给每个行业都带来了很大的影响。
超市货架，整体价格受钢材涨价影响非常大，成本不断上升，市场竞争越来越激烈；另外一方面来说，材料价格上涨导致的产品价格上涨，再加上运输成本的增加导致外贸的单子也相对少了--，常听到同行在感叹：一个多大多大的单子，因为今年的价格问题，又黄了。
真的到冬天了吗？大家帮忙给点建议，在这样的环境下，我们要怎样去寻找出路呢？
修改于2008-08-11 11:34:13
edit
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发表于2008-07-31 10:50
也只能把产品价格适当提高。
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发表于2008-07-31 10:57
以下是引用瑞气兴旺在2008-07-31 10:50的发言：
也只能把产品价格适当提高。
也只能把产品价格适当提高。
问题是客户能接受吗？按照什么比例呢？
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发表于2008-07-31 11:02
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发表于2008-07-31 11:30
利润少了，微利也要做吗？
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发表于2008-07-31 13:01
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发表于2008-07-31 13:15
只是有影响吧,坚持得下去的就算赢的了
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发表于2008-07-31 14:11
整个市场的形式就在这里。难啊。。。
羊毛出在羊身上，只要市场有需求，还是有的做的。
只是利润没有以前多了而已。
挺挺吧，严冬过后是春天。
行云伴流水，安然入佳境。
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发表于2008-07-31 14:31
单子有失必然有人得单，多了解同行情况。如果像材料费用这种硬成本降不下来就从软成本下手。比如改变服务，销售技巧，减少经销商尽量直销，改变供货渠道，更换便宜的同质材料等。任何事物的存在都是波动前行的，有高峰必有低谷，只要努力朝正确的方向想办法总会过去的。希望您一切都好起来
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发表于2008-07-31 16:50
看过一遍回帖，我是比较赞成8楼的答复，是呀！既然别的都涨，那么着手改善软服务，让客户了解行情得到其支持终可以度过难关的！愿楼主在把握方向找准路线的前提下坚持下去！
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发表于2008-07-31 19:36
学习下
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发表于2008-08-01 12:35
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发表于2008-08-01 13:13
以下是引用紫衣侯在2008-07-31 14:11的发言：
整个市场的形式就在这里。难啊。。。
羊毛出在羊身上，只要市场有需求，还是有的做的。
只是利润没有以前多了而已。
挺挺吧，严冬过后是春天。
加油
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发表于2008-08-01 13:14
以下是引用日昌晶木林森在2008-07-31 14:31的发言：
单子有失必然有人得单，多了解同行情况。如果像材料费用这种硬成本降不下来就从软成本下手。比如改变服务，销售技巧，减少经销商尽量直销，改变供货渠道，更换便宜的同质材料等。任何事物的存在都是波动前行的，有高峰必有低谷，只要努力朝正确的方向想办法总会过去的。希望您一切都好起来
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发表于2008-08-01 13:14
以下是引用云中河在2008-07-31 16:50的发言：
看过一遍回帖，我是比较赞成8楼的答复，是呀！既然别的都涨，那么着手改善软服务，让客户了解行情得到其支持终可以度过难关的！愿楼主在把握方向找准路线的前提下坚持下去！
谢谢，坚持是必然
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发表于2008-08-01 13:15
以下是引用南湖睡莲在2008-07-31 20:54的发言：
挺住，这是黎明前的黑暗
加油
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发表于2008-08-02 08:45
适当的提高物价。
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发表于2008-08-02 10:05
坚持就是胜利。
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发表于2008-08-02 10:21
现在的产品信息确实丰富，生产企业的竞争压力很大，如何降低生产成本是全生产行业都在面临的问题。 我觉得在这个物资上涨的时代,这时候，应该去侧重介绍产品有多么的适合客户使用，介绍产品质量，售后服务以及相关的技术支持。用服务质量的提升来冲淡客户心中对产品涨价的抵触。还有一种就是把所有物价清单列表算给客户看,表示我们只是合理的上调了一点点.大家都是做生意的,面临的也是同样的问题,我想客户会理解,也会接受的. |
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发表于2008-08-02 10:37
终究市要以涨价应对，这是大势所趋，只是来得太快，大家应付得有些仓促，多数人都在报观望态度，不如联合同行一起协商涨价策略。
- lindagao200712
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发表于2008-08-03 13:01
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发表于2008-08-03 13:15
嗯，也许在生产上做到节约和合理安排
在货架质量和公司利益能得以保证的情况下
以溥利多销为原则！
由于钢材涨了，油价涨了，员工工资也涨了这些都不是只有您一家公司的
而是所有的都一样
可想而知，若您自己在某些方面得到了优势，
那么自己而然的一切都会好些的，不是吗？
放心吧，一切会好的，“冬天”后就是温暖的“春天”！
祝福朋友！
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发表于2008-08-03 17:18
一方面强化性能，一方面提升价格。多向芯片行业学习。
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发表于2008-08-04 16:36
价格上涨，各行各业，就连我们广告行业，好多耗材的价格也不断上涨，面对这些状况，也有好多小公司经不住市场的冲击，已经倒闭，也有相当不少的厂家在倒闭的边缘挣扎。
面对原材料涨价问题，公司一定要有自己的实力和很强劲的优势和买点，我们才能在这场风波中立于不败之地。因为这个项目最终是需要实施的（无论价格怎么涨），只是最终给谁做不同而已，那么别人能做，我们为什么不行呢，中间就存在一些小小的策略和技巧了。也就是如何掌握好这些。
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发表于2008-08-04 17:19
需要的东西必须得买，只是早点晚点的事；不需要的东西，可买可不买；这是各方面的原因；你只要和你的客户保持好关系，只要他要的时候，首选你的便可；不要落入别家就可以了。无论物价上涨还是不上涨，都要勤俭节约的！
从去年开始，金属行业（货架也是金属的吧？）都面临了很大的冲击，出口没税退，燃油涨价，金属本身到还是其次，因为这类的行业都知道做这类生意像炒股一样，大市场变了，小市场也要跟着变。
我觉得在这个节骨眼上，更不能为了追求利润而以次充好，更要把好产品的质量关。行业竞争肯定是有的，在保证质量的同时也注意节能，尽量降低成本，在工厂，特别是第一加工厂，其实很多地方通过合理化管理都可以降成本的，主要看管理者了。
然后肯定要涨价，大家都涨，其实不是一件很大的事，反正涨的又不是我一家，客人不会因为你涨价而拒绝你，因为他到别人那里照样要涨，如果你的服务好，质量好，涨价也照样能接单。
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