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三招教你搞定客户！（首页安安推荐）
发表于 2007-09-04 13:27
版主奖励：10点
三招教你开拓准客户
很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成签单。
一、取得客户认同
首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。
所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。
二、获得准客户资料
得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出投保计划书，将更具说服力。
三、准确锁定客户
根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单。
安安推荐：近期热贴一览（07-010）
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修改于2009-01-19 12:30:55被推荐为资讯
edit
中国最大的文化用品粉笔网站： http://www.wenhuafenbi.com
回复: 三招教搞定客户
发表于2007-09-05 14:52
这三招真高!!!
本公司主要是推销本县农产品.主要有灵芝(常年大量供应灵芝,鹿角灵芝(灵芝草),灵芝切片(饮片),灵芝孢子粉,…
回复:三招教你搞定客户！
发表于2007-09-14 11:37
这招还真没想到.下次用上1
向你学习了!
深圳信德昌机电设备有限公司，主营艾德空压机，康明斯发电机及其他各品牌的耗材、保养与维修．艾德空压机现…
回复:三招教你搞定客户！
发表于2007-09-14 11:40
上海油圣来看看
写的就是好啊
上海油圣来支持下
现在您的汽车是不是感觉动力减退？现在您的汽车是不是感觉汽车噪音太大？现在您的汽车是不是尾气不达标？…
回复:三招教你搞定客户！
发表于2007-09-16 12:10
.........................................................................
本厂专业生产经营各种帐篷．睡袋，野餐垫，烤炉等休闲旅游用品,在义乌拥有自己的销售窗口 网址www.ywjin…
回复:三招教你搞定客户！
发表于2007-09-17 09:28
学习了。感谢楼主发帖和大家一起分享！
公司名称：昆明市五华区汇益茶叶店。 网页地址：http://huiyipec.cn.alibaba.com . 主营产品：云南普洱茶,…
- hainanwendy
- 打个招呼 秀才三级
- 19楼
- 复制 引用
回复:三招教你搞定客户！
发表于2007-09-17 13:11
能做到这样，真佩服了。。。
学习学习！
深圳市兴建隆实业有限公司，二十余年专业生产和四大品牌独家总代理：台湾百瑞，三协，信湾轴流风扇和金亿翔…
回复:三招教你搞定客户！
发表于2007-09-18 00:03
I 就是这样做的，不过还得加强，主要是时间与精力的问题，工作太多，很难兼顾，不过这样方法很有效，转介过来的客户一般可以很容易成交，价格也还不错！学习了！！！！！！
代理德国VERDER气动隔膜泵/ALMATEC电子级气动泵/美国STANDARD 抽桶泵/ALL-flo 气动双隔膜泵/日本Nikkiso Ei…
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baolida88572
- 打个招呼 书生三级
- 23楼
- 复制 引用
回复:三招教你搞定客户！
发表于2007-09-18 00:16
这三招真高呀,该好好学习的
我司是专业生产MP3/MP4,耳机的.本公司要进行开拓国内市场,需诚招代销商的,请有意者与我联系,联系电话是:13530082094 庄小姐 QQ:851315524
回复:三招教你搞定客户！
发表于2007-09-18 08:55
学习！
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回复:回复:三招教你搞定客户！
发表于2007-09-18 10:50
以下是引用fyhcjxc在2007-09-16 19:20的发言：
值得学习
学学
现在您的汽车是不是感觉动力减退？现在您的汽车是不是感觉汽车噪音太大？现在您的汽车是不是尾气不达标？…