虽然外面的天气特好，风和日丽，适合打打高尔夫、钓钓鱼。。。

但是全球经济危机的风暴突然来临，打乱了多少中小企业老板的如意算盘。中标者纷纷落马，受伤者奄奄一息。试问，现在还有多少敢拍着胸脯吹大话的：这点风浪，算什么？

我们不再大张旗鼓，而是小心翼翼的前进。于是，利润与生存的问题摆在了我们面前。

生意人最首要的讲究就是利润，利润最大化是从商者的目标。冲锋在第一线的销售人员是企业的功臣，他们每付出一滴汗水，都希望得到每一分的回报。做过销售的都知道，做一单的利润越高，即等于自己创造的相等价值高，取得的报酬也相应提高，在这一点上，跑客户拉单，销售与老板的思维是一样的；而经营公司，需要长远的利益眼光和发展目标。追求利润最大化是我们每一个作为销售人员以及所有经营老板来讲的终极目标，要不然他就不是一个合格的销售和老板了。销售话题里有这么一句：跟一个大客户与跟一个小客户所消耗的时间和精力几乎相等。也可以这么理解：做一个大单与做一个小单花费的时间精力相当。无论你这单的利润多大，你都投入了一样地精力。那么我们肯定期望利润大的单能多做些啦！不然，长此以往，我们就变成了老牛拉车——费时费力。

话说回来，一个老板或者说企业家，经营一家公司，对利润的看法就不能仅仅局限于某个点上面了。要想长久经营，就要维系住每一个有效客户。特别是在目前这种普遍经济不好的情况下，求生存是唯一出路。马云说得好：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好！但是大部分人都是死在明天晚上。现在不比八九十年代了，市场利润也是越来越低，竞争越来越残酷。一般情况下，要做到一家客户，获得高于同行利润，除非是你垄断了这个行业，否则，你能低价做下来也是成功了。先求生存再求发展，是经商不二法门。一步登天的企业都不是正常的，迟早要下课。所以又说，现在做单，现金为王。单纯地求利润，如果企业的现金链断了，那么再大的利润也成了水中月。想利润高没错，撑得起你就去放心大胆地去做；想求稳步发展的话，有单做就去做吧！别忘了现款交易啊。。。呵呵！这叫丑话说前头。怎么样还是生意在不在没关系，大家还是好朋友。

本人的一点浅薄意见，希望大家给予支持！

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