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楼主回复:21浏览:1183 
[feifei21专栏]销售心得(二)------信…
发表于 2006-10-22 17:25
版主奖励：30点
这里我只谈谈做网络业务纺织销售怎么样去收集,处理信息资源.
从广义上讲，“信息”是任何一个事物的运动状态以及运动状态形式的变化。狭义的“信息”的含义它是指信息接受主体所感觉到并被能理解的东西。这里所讲的是对你做业务，工作有用的需求和供应信息。
当今是社会可以说是信息特别丰富,信息流通特别快的时代.所以如何把握信息资源很重要,不但是一个业务人员的速度反应,更多是业务人员能力的表现.
第一． 信息收集
1.平常多留意行业新闻，特别是宏观环境的信息。或许有的朋友说，这个对我做业务有什么用啊，我卖锦纶原料的，看什么新闻啊，呵呵，朋友，你要知道，化纤原料和石油很有关系的哦，所以你要关注石油行业了，石油涨价了，锦纶原料肯定也涨了。你说没关系吗？
2.去阿里供求信息里看自己同行们发布的产品信息。你要是做面料的，那就要更多去去了，因为那里你会看到许多新产品的。这个是很有用的东西了，还有，你看人家发布的信息，那些是常常发布的，有两种可能了，一是刚刚上市的新产品，二是库存太多，需要急卖。
3.去论坛看帖，特别是一些蕴涵商机的帖。一定要看了。你常常去论坛看帖，时间长了，你就会明白谁是你同行，谁是你竞争对手。常常和网友交谈，你会学到许多东西，了解外面的世界。
4.留意网友的签名。在签名里，你可以发现许多东西的，这里就不多说了，你可以去论坛看看别人签名了。我相信你会有所发现的。特别是在行业论坛里。
第二． 信息处理
1. 对信息筛选，去伪存真。这里有的信息不是什么人都可以看出来的，要靠经验的，特别要小心假的信息哦 。
2. 对有用的信息分类，可以设置等级了，对你很有用为1类，以次类推2.3.4类。也可用A，B，C，D级别。这样便于把握重点。
3. 信息获得后，一定要第一时间去利用，特别是求够的信息，你要及时去联系发布者。电话是最有效沟通，联系方法，但是这里要提醒你的是，你对电话语言的把握，如果把握不好，会适得其反的。事前你要考虑清楚，最好模拟一下对话。迟了人家联系了说不定就单子签了。
4. 联系后，还要跟踪取得反馈信息。包括电话，传真联系。以保证前面联系的工夫没有白费哦。
呵呵，不多说了，大家时间长了都会有自己的一套经验。希望我的一点小小心得可以给大家带来点收获。
从广义上讲，“信息”是任何一个事物的运动状态以及运动状态形式的变化。狭义的“信息”的含义它是指信息接受主体所感觉到并被能理解的东西。这里所讲的是对你做业务，工作有用的需求和供应信息。
当今是社会可以说是信息特别丰富,信息流通特别快的时代.所以如何把握信息资源很重要,不但是一个业务人员的速度反应,更多是业务人员能力的表现.
第一． 信息收集
1.平常多留意行业新闻，特别是宏观环境的信息。或许有的朋友说，这个对我做业务有什么用啊，我卖锦纶原料的，看什么新闻啊，呵呵，朋友，你要知道，化纤原料和石油很有关系的哦，所以你要关注石油行业了，石油涨价了，锦纶原料肯定也涨了。你说没关系吗？
2.去阿里供求信息里看自己同行们发布的产品信息。你要是做面料的，那就要更多去去了，因为那里你会看到许多新产品的。这个是很有用的东西了，还有，你看人家发布的信息，那些是常常发布的，有两种可能了，一是刚刚上市的新产品，二是库存太多，需要急卖。
3.去论坛看帖，特别是一些蕴涵商机的帖。一定要看了。你常常去论坛看帖，时间长了，你就会明白谁是你同行，谁是你竞争对手。常常和网友交谈，你会学到许多东西，了解外面的世界。
4.留意网友的签名。在签名里，你可以发现许多东西的，这里就不多说了，你可以去论坛看看别人签名了。我相信你会有所发现的。特别是在行业论坛里。
第二． 信息处理
1. 对信息筛选，去伪存真。这里有的信息不是什么人都可以看出来的，要靠经验的，特别要小心假的信息哦 。
2. 对有用的信息分类，可以设置等级了，对你很有用为1类，以次类推2.3.4类。也可用A，B，C，D级别。这样便于把握重点。
3. 信息获得后，一定要第一时间去利用，特别是求够的信息，你要及时去联系发布者。电话是最有效沟通，联系方法，但是这里要提醒你的是，你对电话语言的把握，如果把握不好，会适得其反的。事前你要考虑清楚，最好模拟一下对话。迟了人家联系了说不定就单子签了。
4. 联系后，还要跟踪取得反馈信息。包括电话，传真联系。以保证前面联系的工夫没有白费哦。
呵呵，不多说了，大家时间长了都会有自己的一套经验。希望我的一点小小心得可以给大家带来点收获。
修改于2006-11-25 15:17:44
edit
花边，蕾丝面料.MSN:fei211314@hotmail.com。希望通过阿里,结交商界伯乐.
回复:[feifei21专栏]销售心得…
发表于2006-10-22 22:18
好贴!斑竹辛苦了!这样的好东东值得收藏!
[江浙纺织社区纺织QQ03群]57615953[纺织QQ04群]57616602［http:…
回复:[feifei21专栏]销售心得…
发表于2006-10-22 23:06
的确是肺腑之言呐,收藏.
请访问中文通用网址"中国网布".(需安装中文上网官方软件)
为你打开网布,网眼布的世界.
**********************************************…
回复:[feifei21专栏]销售心得…
发表于2006-10-22 23:13
先谢再细看，呵呵！！！！1
中国纺织社区网
http://www.texindex114.com.cn
欢迎纺织类高手、新…
回复:[feifei21专栏]销售心得…
发表于2006-10-23 12:24
实用的体会.谢谢了。
我是一个狐狸精,是个人见人爱的狐狸精!
喜欢男人看我的眼光,那带有调情的眼光!
可爱的,甜美的…
回复:[feifei21专栏]销售心得…
发表于2006-10-24 18:39
写的好，版主同志！
本公司为销售公司，生产工厂在萧山衙前，来样定纺各种特种纱线、花式丝，常年提供菊花纱，竹节纱（金、银，…
回复:[feifei21专栏]销售心得…
发表于2006-10-30 11:32
飞飞写的不错！！！学习了
专业提供各类真丝面料（染色＼印花＼提花＼色织）
更多xiaobawai的原创,尽在“xiaoba…
- liangtiangun
- 打个招呼 秀才一级
- 16楼
- 复制 引用
回复:[feifei21专栏]销售心得…
发表于2006-11-23 14:19
学习学习再学习!
东方,上海东方,上海东方泵业,欢迎您!
专业生产潜水排污泵,化工泵,离心泵,消防泵,螺杆泵,自吸…
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呵呵，谢谢斑斑的分享，真的有学到点东西
好东西顶上去让更多人看到，不然可惜了
说啥纺织?说啥贸易?说白了,我就是一卖布的!