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面料采购心得连载六－－我看心态问题（YC）
发表于 2006-11-02 08:44
版主奖励：30点
关于任何工作，都有个心态问题。做纺织面料的也不例外，无论对供应商和采购商都一样，良好的工作心态是成功完成任务的必要条件。
借用面料流通的环节来细说下：
一、从开始接单说起，刚开始的报价，先是个自我折磨的过程，供应商想高些，采购商想低些，但如何才算合理的报价呢？供应商不能想如何如何赚多少，只要按自己的工厂实际成本价格加上正常的利润就可以了，当然因为工厂不同，这个价格差异这样已经明显了，更勿谈虚报价格了，采购商也不能想反正要最低价格，采购最需要记住的一句话就是：一分价钱一份货！双方如果都这个心态那价格的确立就简单多了！
二、价格确定好了，接下来就是操作订单了，当然合同打样确认等必不可少。在这个比较长的过程中不发生问题才是不正常的，出问题并不可怕，怕的是出了问题后的手忙脚乱。纺织行业尤其是面料行业在整个流程中存在很多不确定因素，很多环节都没有量化指标，都靠经验和感觉的，没有任何供应商能做到100％准确的，出了问题双方要互相理解共同想方设法解决，岂能如置人于死地之心态？
三、最后当然是货款问题了，套用句老话：谁家没个困难呢！采购和供应如果都能牢记这句老话，货款问题又怎会头疼啊。
当然了，您要问了，我是可以，但我的采购商（或者供应商）他不是这个心态，那怎么办，不也是于事无补吗？这个问题，我只能回答你，努力做好你自己吧，不是还有句古话说的也不错：不是不报，时候未到！嘛。
以上纯属个人观点，转载请注明出处！xiaobawai20061102
修改于2006-11-02 08:54:08
edit
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发表于2006-11-02 08:51
写的相当好哦,对我们很有帮助,谢谢.
stool
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发表于2006-11-02 08:55
谢谢楼主了，看后是多多收益呀，大家都来顶一下呀
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发表于2006-11-02 09:16
说到货款的问题，可能是供应商最担心的问题，如果大家熟相互约个时间付钱的情况现实中运用的很多，熟的概念更多是从诚信的基础上建立。
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发表于2006-11-02 09:29
麻杆打狼
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发表于2006-11-02 13:27
好，学习啦.........
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发表于2006-11-02 14:21
楼主这样的采购商真好！！！
专业经营锦棉、棉锦以及高支高密全棉面料 http://wxszcfzp.cn.alibaba.com
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发表于2006-11-03 07:58
楼主真好,厉害呀,顶一下
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发表于2006-11-04 07:51
楼主也得真不错！呵呵
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发表于2006-11-20 15:12
你这个采购真是太绝了
哪个老板这么好,有你这个采购就省心多了
供应全棉平绒,嵌条平绒,抽条平绒,弹力平绒,色织平绒,印花平绒,压花平绒,绣花平绒等! 江阴红嘉印染有限公…
有感触 - xiaoliu1115
- 打个招呼 秀才一级
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发表于2006-12-15 19:48
学习了 沟通很重要
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