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楼主回复:19浏览:1226 
关于面料新手的入门问题－面料采购心得连载八（原创）
发表于 2006-11-20 10:59
版主奖励：10点
面料新手入行，总感觉到杂乱无章、无从下手，无论是销售还是采购，新手的压力大啊
，如何能做到快速入门，迅速地融入到面料工作中去呢？我也是一个和面料打交道的，也经历过这个历程，把个人的一点看法（谈不上懂也不敢称经验）拿出来和大家探讨下，希望能有帮助，即使一点，我心足矣：
第一步：分析流程
拿到一块面料，切不可慌，勿论你是新人，就算是老手，又有谁敢说能准确无误的分析清楚呢？
你要做的就是先查看成分，随便你烧还是怎样，确定就行，再看纱支，这个有点难度，但只要你有
心就行，日常用的纱支做过参考不就行了，再下来就是密度，用纬密镜啊，门幅，量下就行了。组
织呢，你总分的出平纹、斜纹、和缎纹吧，如果不是这三种，总是和这三种有点相似吧，至于具体
的组织图，穿综图和纹板图，有专业织造在后边呢，用不着你呢，再说就算你弄出来了，人家还不
敢用呢
。
第二步：报价流程
你既然已经大概的知道了面料的规格了，那你去纺坛查查看，找个你认为最简单的用料算法，把经
纬用的原料算出来，再到网上或者电话联系或者请教下别人，问问原料纱的单价，再加上点织造的
原料损耗，加上织造的工交费，加上个不算很高的利润（比如10％），这样你的报价就出来了。
第三步：沟通流程
恭喜你了，你的报价可以报给客人了，当然要注意你的报价技巧，这个可不是我三言两语就说的清
的了，当然了，你只要记住一点：诚心做事，也够你用的了
第四步：操作流程
如果你到了这步了，那更要恭喜你了，你已经离大货订单不远了！客人确认价格了，要提供样品，
有你就寄，没有就准备打样，费用嘛和他们商量啊，样品确认了，价格确认了，你就有的忙了，安
排货期吧！
第五步：收款流程
货做好了，验收通过了，随便你怎么样，只要把钱拿到就行。提醒下：货款回收省力起来省力，费
事时也费事啊！还是那句老话：小心驶得万年船！
好了！就这么简单，你不是也会了吗？
不是的，我只是用最简单的语言给新入门的你看看，具体的每个环节里面都足以让你学一阵的，不要怕，不是开头了嘛！
谢谢，转载请注明作者笔名xiaobawai！
修改于2006-11-20 16:33:48
edit
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回复:关于面料新手的入门问题－面料采购…
发表于2006-11-20 13:12
学习了.不错
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发表于2006-11-20 13:44
斑斑的心得很不错
简单又明了
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先学习了
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回复:回复:关于面料新手的入门问题－面…
发表于2006-11-20 13:46
以下是引用※我爱雨季※在2006-11-20 13:44的发言：
转载?
我还以为是斑斑的心得呢?
简单又明了
非常感谢您的提供
很不错
先学习了
你看仔细了，是我的原创啊，我转贴的不发的！
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发表于2006-11-20 13:48
路过,顶一个
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回复:回复:回复:关于面料新手的入门问…
发表于2006-11-20 14:03
以下是引用xiaobawai在2006-11-20 13:46的发言：
你看仔细了，是我的原创啊，我转贴的不发的！
以下是引用※我爱雨季※在2006-11-20 13:44的发言：
转载?
我还以为是斑斑的心得呢?
简单又明了
非常感谢您的提供
很不错
先学习了
你看仔细了，是我的原创啊，我转贴的不发的！
斑斑莫生气！
雨季老眼昏花看错啦
上面已经改好了
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回复:关于面料新手的入门问题－面料采购…
发表于2006-11-21 08:16
学习了!
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发表于2006-11-24 14:23
学习了,一点都没错,我现在做起来很吃力啊
需要前辈些的帮助....
大师傅-飞天蝙蝠(面料狂人);二师傅-秒手书生(老龄的羊);三师傅-马王神(fine8888);四师傅-闹市侠隐(xiaobaw…
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发表于2006-11-24 17:31
顶！楼主是个热心人。
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发表于2006-11-26 18:29
谢谢，我收藏了．支持原创．
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发表于2006-11-28 15:35
我开始外贸已经有5个月零几天了，可是还没有什么起色， 都是停留在寄样，报价格的层次上。 这几天我感到特别的迷茫。 客户不是没有，但我已经寄样给他们， 问题是他们现在似乎都停留在一种状态，就是我拨一下， 就动一下， 我沉默，他们也沉默。 我真是迷茫了。 我该怎么和客户建立好关系呢？ 有时候打个电话过去，问一下样品的情况，我寒暄一下，我都觉得客户是在觉得我是有目的的，所以我索性就爽快点， 直接问样品的事情。 我不知道，我哪里出了问题。 怎么会这样，客户都没有反应呢？
请教了，前辈。 谢谢。
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发表于2006-12-06 09:30
我也是开始做面料生意的，刚刚开始，因为是好友开的公司，我现在负责销售，因为纺织业我是一翘不通，所以不知道如何下手，希望大哥，大姐多提点好的方法和建议，kunshanren@126.com 谢谢！！
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发表于2006-12-06 13:20
谢谢!对于新人这些很有用!
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