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寄样的一点心得(寄样专题讨论）
发表于 2007-01-18 14:19
版主奖励：30点
纺织行业摸爬滚打几年了,对于寄样的深有感触.写出来和大家分享一下.
说到捣样的,我们这里习惯叫:"捣糨糊"的.对于这些无外互几种可能:
一,其实从对方的角度来说,并不是绝对没有定单,而有时可能是定单已经拿到手的.他们要找更好更合适的工厂,所以要N个工厂寄样比较,选择好的工厂生产.您看没有定单下,怀疑是捣糨糊的.但是我个人认为可以寄的.
二,对方的客户也是寻价要样的,这样的样也可以寄,但是要看对方实力和定单的把握性.具体自己把握.
三,没有意向的要样,那些估计没有多大希望,可寄可不寄了,寄了也是叫对方到付的.
四,样品的多少也决定寄不寄样的,一般看品质只要50cm左右,服装厂的做样衣样也只可以2-3m,超过5m的样的,理都不要理.
老实话,"捣糨糊"的还是上海特别多,难得有真正的定单的下来.呵呵...我只是说上海部分,大家不要拍我哦!
修改于2007-01-22 09:59:40
edit
电话13776206039;MSN:dingtiguo@hotmail.com;QQ402466045 QQ69489174群
- robert1021
- 打个招呼 书生二级
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我个人认为:
(1).对于越急的国内客人,主题老是要想你寄样品的,坚决不寄样,90%是骗样的,我的1年经验所得.
(2).如果要1米以上的品质样,必须收费,很多外贸公司向3-4个工厂索取样品,最后随便放到桌面上一仍,管也不管,到真的订单下来时,随便打个电话,给你一个目标价,简直是垃圾品质的价格给你,能做就下给你,不能做就不下给你,这样的客人,寄样前必须收取样品费,否则心里每次要后悔.
(3).如果是要一块A4纸大小的品质样,可以,要求快递费倒付,因为从道理上来讲,工厂给你做样,整理,然后寄样,外贸公司出个10元,20元的样品费,也是理所当然的事情,并不过分.
(4).如果是老客户,那么快递预付是应该的,寄样也是应该的,尽管会偶而没订单,但是双方已经慢慢的在从简单的采购与小后到供应链整合的水平方向发展了,即我们所说的配合.
吴江联辉纺织品有限公司/洪兴良:137-7166-9861
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发表于2007-01-18 16:46
我支持
就是要这样,看还来不来骗样
江苏金纺针织有限公司,专业生产各种针织面料,主要有氨纶汗布,空气层,健康布,珠地网眼,法国罗纹,鱼鳞布,天…
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发表于2007-01-18 18:37
刚认识的新客户要怎么处理呢？
忠于所职 纺织一生 广交良友 以心相待 倪圣懿博客 http://ni5931.blog.china.alibaba.com/ 阿里巴巴诚信…
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cooldreaming
- 打个招呼 秀才一级
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发表于2007-01-18 22:58
寄还是要寄的，不寄样哪来的单子，真的等天上掉
？
吴江市宇星丝绸有限公司 专业生产春亚纺系列;锦棉交织类;涤棉交织类;斜纹类、缎纹类产品;富贵纺;加厚春亚纺…
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发表于2007-01-19 17:36
上面分析的都有道理，按我的经验：客户要求寄样的大部分都没有实单，反而不寄样的订单容易谈下来。因为如果是真正做单子的客户对各家的品种，风格，质量适合做哪类档次还是有了解的，所以根本不用看样。所以我是一般不寄样。
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发表于2007-01-19 19:40
对于一个新手来说，还是要适当寄一点样的，不然一点希望都没有，是不是啊！
吴江市宝德隆纺织有限公司 ADD;江苏吴江平望镇东开发区 TEL：+86-0512-63648899 FAX：+86-0512-63648898 主…
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发表于2007-01-19 20:27
关于这个问题，网上一直在讨论，一直没有结果，我想我们供应商要是也能像氨纶供应商一样，大家站到同一站线上，坚决怎么怎么样，也许会有点效果，关键是：每个厂家都有自己的目的，自己的想法，自己的经营方式。采购商向这一家要不到，转而向另一家去索取，反正会有人愿意的，这就叫人心不一。
华瑞针纺织
针织面料专业生产厂家。专营：汗布、氨纶汗布、毛巾布、天鹅绒等。
联系电话：0512-52301303
心情故事,留给自己吧
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发表于2007-01-19 23:49
写得还可以的.有机会也学习!
| 签名档： |
| 花儿的翅膀，为什么要遭遇挫折，才懂得飞翔也许有愿望落空，也许会经历悲伤是否找到翅膀，我们就可以飞到天上迷茫的脸庞，靠什么来点燃，才会散发出坚定之光你想到什么地方，就去什么地方每天的成长http://www.cap-lamp.com/，不只是为了成熟，更是为了幸福。。。☆≈ 。 |
- raphael007
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发表于2007-01-20 08:17
寄样有大学问
就我自己10个月经验
10家客户样品寄下来，有单的不超过两家
有八家是没有单，或是在较短的时间内是没有定单的！
主营产品：微型灯泡、氙气灯泡、微型高压氙气灯泡、手电筒灯泡、医疗灯泡、汽车仪表灯泡、指示灯泡、真空灯…
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发表于2007-01-20 08:22
慎重考虑 不同行业 自己掌握好原则 是自己主动要求寄样给对放的 自己付邮寄费了 如果是对方要求的 由对方支付邮寄费 但是要跟他解释清楚
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发表于2007-01-20 08:35
难啊,不寄不行,寄也不行.最近总碰到给人寄样品费用倒付被退回.为什么啊?那么多样本寄去连十快钱快递都不肯出.
我现在是被要样品的要怕了，一般对于我们来说样品如果只是准备的话需要一个复杂的过程，因为我们是做纯棉转移印花的，所以给客户打样很麻烦，原来有的客户要样品很急，结果寄过去就说样品很好，保存，然后就没有了下文，还有一些要样品的纯是捣乱，这种我不只遇到一个两个了，连邮费都不付，现在公司要求样品收费，可对于市场部门来说这个难度可不小的，所以只要我感觉客户比较有意向的我就会偷偷的给他寄过去，因为我们毕竟是以业绩来衡量的，可是这就要看自己的判断力如何了，有时候真怀疑自己的判断水准，哎，总之寄是问题，不寄也是问题啊
人生如剑 立起寒光四射 倒下四射寒光 淄博宝利来鞋业有限公司是专业制作生产花园鞋洞洞鞋的生产厂家，是…
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发表于2007-01-20 09:11
样品当然要寄的，但是要到付，
专业生各种规格型号的袋式过滤器、篮式过滤器、滤芯式过滤器、电渗析器、软化器、反渗透设备。 http://np…
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发表于2007-01-20 10:49
是啊，有些客户要求要寄样品的， 可是，过几天，对方收到样品时，久久我们都联系不上，一点都没有诚信的，可是不寄又不行啊，和第22楼有同感......
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发表于2007-01-20 12:28
我的回答是有样就要寄，不过快递费对方付．
缘起，在一大堆人中，我只看到你．缘灭，我只知道，你在一大堆人中． 供应各类现货面料,如色织布，印染布…
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发表于2007-01-20 13:23
呵呵，我是一般都寄A4样，超过1米就要收样品费了。因为经常遇到采样的客户呢！
汪建芬 Jennifer--生产各类针织面料/针织服装和复合面料贸易 电话: 0512-58175657 传真: 0512-58137892 …
我遇以的很多客户也是在"捣江湖", 以此来骗取样品,我是大部分都给寄样的, 只有让客人觉得你诚心,才会下单子给你.
有时候我也会以此种方法向别人要样品, 也从这个交往的过程可以看出,你该和谁合作会比较好.所以我觉得寄样前还是多考虑为好.