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这样,我该寄样吗?(寄样专题讨论）
发表于 2007-01-18 14:32
楼主悬赏: 50点 状态：
版主奖励：30点
最近收到很多客户的询盘,要求寄样,一般情况下我的原则的小样品不予收费,快件到付;超过50元的似情况而定,老客户一样不收费新客户要求先打款再寄样;
今天有一客户要求寄样,之前我们没有合作过,样品费用100左右,我要对方先给我打款今天马上帮他寄样,可是她却说会计今天不在,打电话来大家磨嘴皮磨了很久,现在我还没有决定要不要给寄样
其实我关注的倒不是这100元,而是很多人他根本就是要了你的样品当摆设的,要你寄样的时候多少听的话都能说,好,样品寄出了人就蒸发了,损失点样品费用倒是没有什么,关键我觉的自己的积极性都给弄没有了
另一阿里结实的客户也是,要我们帮忙先发货的时候,说得甭说有多好了,什么会计结婚了什么的,千万个一定明天给我打款,到现在快一个月了,每每催她就嘻嘻哈哈的拖.
我就纳闷了,怎么公司的会计老是在要付钱的时候不在呢?有钱收的时候没见他们不在过吧?
现在,我该寄样吗?
大家帮我拿拿主意吧
修改于2007-02-06 15:26:33
edit
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发表于2007-01-18 14:43
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发表于2007-01-18 16:06
我认为寄样品不管什么时候都是由对方付款的比较好一点,下次他定货了再减回来就好了!
主营各种进口机床原厂机电类零配件，阀门，油泵及油泵配件，传感器，光电反射板，编码器，按钮开关等电工电…
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发表于2007-01-18 16:06
寄样这个问题讨论了好几次。。。。真不好说，，，寄又怕浪费，不寄又怕沒了单。。
楼主这个还真不好说。。我有客戶在同我要样时，，，刚开始沒答应，一天三四个電話问我要。。。三天后给他寄样后。。。就再也沒下文了。。结果打電話去问不是推说在试样就是客戶还沒确认好。。。。
打哪来，不知道；往哪去，不知道；继续飘呗。。。Yesterday is a history, tomorrow is a mystery,to…
- kobebryantr
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发表于2007-01-18 16:23
对了,再给您补充一点有的客户,寄样.照样会付给您钱的.但是您要留心一下,样本寄过去没几天,他又要您再寄另一个,说经过试样,不合适,再换一个.如此的循环.千万留心啊!这种人一点商业道德也没有,等他弄到您这边很多样品的时候,他就自己临摹生产,没过几天,妈的,怎么市场上有跟自己一模一样的产品,那时后悔就来不及了
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发表于2007-01-18 17:13
想做生意的公司一般都不会在乎那些快递费的。
深圳子轩实业公司成立于2000年，主要出口超市系列产品,包括家居清洁剂，遥控玩具等超市用品。公司电话0755-…
- textilesaler
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发表于2007-01-18 17:20
有点……
供应中高档装饰用面料，定做窗帘， Phone:13783538541 电话：037167623542 SKYPE：textilesaler …
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发表于2007-01-18 17:23
感谢各位的意见
刚刚我已经给客户寄了样了,我宁愿相信这个世界上还是守信的人,希望社会不要让我太失望!
明天看客户给不给我打款就知道答案,大家和我一起期待吧!
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发表于2007-01-18 23:47
乌龟为什么能斗过大蛇 我就是跟你耗 100块都不肯给的人 你也信还是算了吧!
忠于所职 纺织一生 广交良友 以心相待 倪圣懿博客 http://ni5931.blog.china.alibaba.com/ 阿里巴巴诚信…
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发表于2007-01-19 08:32
用力顶上去
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发表于2007-01-19 08:56
怎么和我遇到相同的问题，我那样品要一百多，后来我们老板觉得这家公司还有点可信，就让我把样品寄出去了，可后来就没了下文，问他也就说事情没那么快的，我到现在也只好慢慢等他的消息了
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发表于2007-01-19 09:01
坚持支持打款后发样，现在采样的客户还是很多的呢！
小样就无所谓了。
汪建芬 Jennifer--生产各类针织面料/针织服装和复合面料贸易 电话: 0512-58175657 传真: 0512-58137892 …
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发表于2007-01-19 09:30
以下是引用温咖啡在2007-01-18 16:06的发言：
寄样这个问题讨论了好几次。。。。真不好说，，，寄又怕浪费，不寄又怕沒了单。。
楼主这个还真不好说。。我有客戶在同我要样时，，，刚开始沒答应，一天三四个電話问我要。。。三天后给他寄样后。。。就再也沒下文了。。结果打電話去问不是推说在试样就是客戶还沒确认好。。。。
很多这样的人~
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- ling37785343
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发表于2007-01-19 11:28
帮你顶上去,有诚意的客户可以寄,楼主要看清楚喔,免得浪费样品
广州锦联贸易有限公司 提供欧美服装配额 电话:020-37883144-807/13725493150钟小姐 MSN:jltrade…
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发表于2007-01-19 11:35
现在已经是中午了,过了半天了
刚刚我问那客户她说没有收到样(,要我给单号,(单号我昨天就给过她了),难道我真给人蒙了?
有点不敢再继续想了
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事情分两面去看～
１．是你觉得这样的客人是不是真的有实单的客人～这是谈客人的技巧～要是有你就给你寄，在做大货里加上就好了～
２．就是那些骗样的，钱也不出的，也没有实单的，一开口就要要什么样的｀这样的人，就不要给她～要是连样品都不肯出钱的，这样的客人一定不是什么好客人｀或者是做了单以后，也不好对付的客人～
总要的是你自己和客人沟通久了感觉～
现在骗样的人比较的多～多数是骗一些接单心切的新业务员～
典型骗状为：我是某某公司的，做什么国家的定单，现在有个１０００００００００米的大定单，已经谈好了～现在需要你公司的一块样布～要１０米～做样衣确认～但是样品费算在大伙里～后来就没有声音了～
再一个是，你们的什么产品我们非常的喜欢，现在有几个国外的客人在公司等着这样的一款面料～请你给我几米，因为今天来一个，明天来一个～
这样就是常规的骗术～
这样的人你遇上了～最好就是不要吊他～
我司是专业生产灯芯绒的生产厂家，以出口为主，远销美国、加拿大及东欧等三十多个国家和地区，其产品质量…
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发表于2007-01-19 15:17
有点悬啊
现在已经是下午３点了，离汇款结束时间还有一个小时，６０分钟后如果我没有拿到钱就意味着我这个星期拿不到，或者永远拿不到了，刚刚我问了一下客户，他的回答是快件还没有到，要等快件到了才给我们，我说为什么，答曰：看一下运费多少
但是昨天我已经说明叫他打１００元，快件费用我们出，暴冷！
接着对方给我敲了如下几个字：马上帮你汇
继续期待
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发表于2007-01-19 15:24
现在我的心情有点复杂，究竟他的马上是不是真的马上呢？
还是也象一些拖款专业一样，每次都是一两天？
昨天客户打电话来要求我们给其寄样的时候，激扬慷慨的说了一通他们公司规模巨大，不会做这种不讲信用的事情的，（但愿真能如此）
当时我给的回答是：不管你们公司有多大，我只管你跟我们有多少业务往来，你们公司再大和我们没有生意往来，你们１个亿的资金于我们也是零
期待中
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发表于2007-01-19 16:02
有趣的现象
现在是１６点整，当我刚想问客户是否已经帮我汇款时，对方突然下线
不早不晚就在１６点整
有点蹊跷
现在我是不是该打个电话过去呢？
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发表于2007-01-19 16:52
故事接近尾声，刚刚银行短信通知我，有８７元进帐，我还愣了一下是谁给的款
一问，原来是那客户，昨天我们说好给我打１００，快件费用由我们出
今天他们居然给我打了８７
我们样品的大货价格是７.５／米，我给了他１０米，（还叫同事特别去仓库给弄出来的），运费１２
结果他就给了我８７
碰到这样的客户，我算是认了
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发表于2007-01-19 16:57
补充：
其实和我联系的这个人还是不错的，要不昨天我就不会给先寄了
他们公司财务太复杂了
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发表于2007-01-19 19:38
有87元入帐就可以了~
起码证明他还是有诚意或有需要的~
单子已经有30%的可能性了~
祝好运~
以后这个单子下没下来都给大伙说一声~再讨论讨论~
毕竟供求双方是鱼和水的关系~不是水和火的关系~
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发表于2007-01-19 20:00
你真幸运，遇上这么好的客户，我一南京的做玩具的客人，让我帮忙放了两匹样，当是也是说会计不在啊等等，一大通的什么今天一定要收到啊，明天客人拿不到，单子就没了，反正是蛮可怜的，我就寄给他了，第二天，没汇，理由还是会计不在，第三天。。。。。。。现在，快两个月了，还是这个那个的借口，就是不付。我真想不通，一个商人的诚信难道连这玖佰多块钱都不值吗？玖佰多块的打样费，我连成本都不够，只是因为他讲一定有订单，就给他做了。大家说说，怎么有这种人？下次，你们可得当心！！！
张先生，你假如真好看到的话，请别放在心上，你真的挺让我失望的！你付不付，我已经不在乎了，你总得来个电话，找个理由，让我明白你就是不付了，那我自个儿垫上得了，免得一直挂在帐上，老板讲话。太让人看不起了！
心情故事,留给自己吧
楼主您好!
您所提的这个问题,其实是所有公司和企业都会面临的.上至公司的老总,下至公司的业务员.其实凡事都有俩面性!因为世界本来就是矛盾的集合体吗?凡事都是相对的,没有绝对的!你关键要把握一点:对方在跟您谈这一笔业务的时候,他所指向的重点!有的客人他一开始,什么东西都不问,就先要您把图片发给他,然后您就发了几款有代表性的,他那边又说:可以我看中了某某几款,然后要您给个价格,连产品的质量与功能等方面问都没问,还在那边跟您说价格,最后你们双方谈了一个折中的价格,就叫您给他寄样,说什么要先看一下样,说到这,他还说什么要订多大的单,弄的我们都有点迫不及待了,这样的客户您千万别寄样啊!都是骗样的,没诚意啊!一拿到东西,就跟特务一样,秘密消失了!
还有一种客户他基本上刚跟您谈的时候都是谈到产品方面的,如果要寄样,您提出要样品费,对方也会很爽快的答应的!因为既然是生意吗?就要有来有往吗,来而不往,不合适吗?真正地客人是会站在我们公司的角度替我们考虑的,如果样本都不用钱,天天有人来要,那怎么办?叫老总关门?不可能的?商人永远追求的都是利润最大化的.俗话都说了:舍不得孩子套不着狼,舍不得媳妇套不着流氓啊!有意向的客人怎么会舍不得那几块样本费呢?您觉得呢?
哈哈!我在此也祝您在2007财源滚进,完事如意,身体健康!