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楼主回复:34浏览:620 
我的心态（仅代表一部分私营老板）YC
发表于 2009-06-30 12:12
版主奖励：50点
为什么不扩大业务部，大量招收人才？
无非这几点，招的人行不行？招了后努力不努力？成“才”了肯不肯留？
现在中国的聘任条件没有约束，对于招聘的人也没有约束，90%甚至更多的人在获得收入后，都会考虑获得更多。老板花了钱，买了母鸡，教新手如何生蛋，新手学会了，自己也有点基础了，都会考虑自己去孵蛋甚至买蛋。现在的私营业主做的大做得好的，很多都是从国企出来的业务经理甚至就是一个业务员。第一批老板的学费是政府给的，那么第二批呢？私营老板是过来人，对这个很清楚。自己有客户了，赚到钱了，钱多出来了，想赚更多的钱了，就要招人来跑更多的业务，但是招的人如果更自己一样飞走。那怎么办？
我就是一直在烦这个问题。
于是和很多私营业主一样想到了下面的方法。
比如找其他公司的成功业务（资金不够充足，胆子不够大），从他那里飞单过来，给与高额提成，当然这个提成也是有限制的，限制到哪里？40%。再高有可能么，有，但是很少。为什么？心态问题，我要出资金要出风险，跟你对半分。值得么？很多老板都在这么想。而且这其中也分几类，比如欠款不欠款。欠款了要是对方跑了，这钱跟谁去拿。甚至有可能这个业务压根就是串通了来骗你的货。怎么骗，20%预付款其他月结，结不结的到就是问题。所以很多老板拉飞单很少愿意拉欠款的单。
以条件来养人心，怎么养？业务员给你赚到钱了，你把钱给他用，买车买房给他，当然是暂用不是给。只要你在我这里做，我给你用车给你住别墅，如果你走了。这些自然也没了。很多业务的心态是：干这也不错，何必走。走了自己做要冒险而且生活条件未必这么好。但是养人心就得花钱，虽然别人帮你赚到钱了但是又不能自己用。小老板也是不乐意的。
又比如把业务培养起来了当心腹，说穿了就是给更高的提成。70%甚至80%，但是说到底还是彼此的信任问题，做了心腹自然更了解你的情况，你的底牌他都看穿了。这样的人该不该要。会不会跟司马一样抢了曹家的财产？人心无不足。该不该冒这个风险，很多小老板的想法也是不乐意，因为自己本来还能有个几十万几百万一年的收入，为了增加20%的收入冒这个风险值得么？当然是不值得的。
纺织业没有品牌，只是单纯的买卖而已，也没有非常深的技术层次。谁有了条件谁都可以做。这就使得我们仅纯在一个最大的障碍，人事问题。
各位看客有什么想法请回帖。
待续。
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修改于2009-06-30 12:39:28
edit
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回复:我的心态（仅代表一部分私营老板）…
发表于2009-06-30 12:37
关于请业务员的事情，我想是大多数公司老板比较头痛的问题。给底薪（就是培养），或者不给，直接按单子利润结算等，双方沟通协商，只要有单有利润，而且不伤大原则的情况下，都可通融。
stool
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发表于2009-06-30 13:48
这确实是一个头疼的问题!
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其实我们发现老板和员工的心态是很对立的！每个人都坚持自己的观点！
对于我来说如果公司对我的待遇可以，而且公司相信我，我和公司也相处的愉快，那我觉得就可以呆这样的公司很久的。
所以老板有老板的打算，而员工也有员工的立场，只有双方那个协调的时候才能一起共存，为公司带来利益！
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老板与员工永远是不可调和的矛盾关系：
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发表于2009-07-01 05:43
就是啊，老板有老板的打算，而员工也有员工的立场，只有双方那个协调的时候才能一起共存!!
这就需要双方达到矛盾的统一。
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发表于2009-07-01 10:08
切入点很好，大家一起深入讨论下
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管理就是控制，能控制的了，几万人也没有问题，控制不了，几个人也不行。企业想做大，仅仅靠老板一个人肯定不行，只靠老板身边的几个亲戚也不行。
陈胜说过王侯将相宁有种乎？更不用说纺织行业的一个小老板了。只要有一定的客户，一些资金，人人都可以做。
如果员工在工作期间为公司做出了贡献，创造的价值超过收入所得，也就可以了。他愿意走是他自己的自由，对公司再忠诚，公司也不会养老。
我认识这么一位私营企业老板，公司所有业务都由业务员负责，层层交接，步步把关。那他每天做什么呢？他会找机会邀约与公司合作的客户吃饭、游玩、高尔夫……每到年底，他会带着业务员亲自亲手给予每个客人礼品或红包。凡是公司的大客户，都由他亲自把控，当然把控的不是业务，而是人际。每个周一开例会安排一周工作，听取业务进展汇报；每个月底，端坐办公室审批所有申请、及账款费用等。而当他要辞退一个业务的时候，必定已有足够把握留住这个业务经手的客户，绝对不会带走一个……虽然够狠，但也够手段。生意照样红红火火。
给予小小的参考。
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chy8798(ID)
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发表于2009-07-01 13:42
这个就是商业风险
这也是没办法的事情
我注意到了你说这是中国的现象
其实国外还不是一样
人往高处走
自己有能力了的确是该自己闯闯
至于是否忘本
那是就是道德因素了
这也是没办法的事情
我注意到了你说这是中国的现象
其实国外还不是一样
人往高处走
自己有能力了的确是该自己闯闯
至于是否忘本
那是就是道德因素了
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发表于2009-07-01 16:20
中国特色的教育核心是宁做鸡头，不做凤尾。
结果是出人头地，为我独大，各自为政，一盘散沙。百年乃至千年来如是。有书为证：丑陋的中国人。
什么理想、事业，人生，有道是鸟为食亡，人为财死，那为政还三年清知府,十万雪花银呢，何况偏隅私企，我心何甘？心态失衡，诚信偏失，法治无力，结局呢？就是楼主文章里的烦恼了。
如何解决？恐非我辈力所能及。
存在的就是合理的。中国人的人事，还得中国人自己解决。
仅代表个人观点。
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发表于2009-07-01 17:15
楼上的观点很真切 很到位
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老板和员工之间需要找到那么一个平衡点,老板:我付给你的薪水对得起你为公司创造的利润,员工:我的付出得到应有的回报.那么这种关系就可以一直维持下去,否则结果只有一种:各奔东西!
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发表于2009-07-02 16:01
不光是纺织业，我们这个洗涤行业也是这样的，公司有好多老的业务员都出去自己做了。
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发表于2009-07-02 16:08
这个一种双方面的问题，也不是说单一的老板的问题或者说是员工的问题，但大家都是为了同一目标------金钱。
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edward8306
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发表于2009-07-02 21:40
能想得通的又有多少？！
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yangtongxi
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发表于2009-07-02 21:58
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发表于2009-07-02 22:14
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发表于2009-07-03 11:16
对员工，不是只能用金钱来买的。马斯洛的人的需求层次分析就说了。人是不会满足于最低层次的需求的。老板给予的金钱只能够满足最低层次的生理需求。要想让员工留下来，还要让他看到升迁的希望，看到老板与同事对他的尊重，还有对自己抱负的实现等等等等。所以我认为楼主所说的提成只是一个先决条件，不可能作为员工留下来的理由。
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发表于2009-07-03 17:16
总有可以平衡的的解决方法吧
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发表于2009-07-03 22:41
这位老板说的是实话,做业务员的没有几个是没有理想的人,只是以做业务员为跳板,实现自己的理想,但这方面真的不好解决,公司做业务做大了以后不招人才也不行,招了人才把他们培养好了就走了,真的很难
我在看你的博客，在我印象中，小倪是一位深藏不露的，有自已非常主见的思想。但是在博客上，你会把自已的思想毫无保留的说出来。
认识几年了，你也从小伙变为人父，家里也发生了很多事情，结婚生子，你也从网上消失一段时间后又重新回到网络。
现实的社会，现实的人生，每个人都在面对无奈的生活。
好人一生平安！
常州艾诺 全棉面料供应商！联系电话 13701595818